許多美容院一盤點(diǎn),會員都有成千上萬,聽起來,經(jīng)營情況很好吧,實際上呢,這些會員里頭數(shù)一數(shù),多少人很久不來了,多少人一年到頭來不了幾次,一些原本來得很頻繁的,來的次數(shù)也漸漸少了,這些門店然后就會搞促銷,做拓客,招來更多的會員,然而營業(yè)額因此上升了一陣子,后來又恢復(fù)了不溫不火的常態(tài),甚至還不如從前了。
所以,不要光看你會員有多少,多看看會員的活躍度吧。利用美容院會員管理系統(tǒng),自動分析會員活躍度,然后你就知道應(yīng)該怎么辦了。消費(fèi)頻次高,平均消費(fèi)金額也比較高的,自然是最優(yōu)質(zhì)的會員了,對于這些會員,難道不該好好維護(hù)嗎?給他們更多的差異化服務(wù),更多的會員特權(quán),可以讓他們產(chǎn)生更多的消費(fèi)意愿。
而對于一些消費(fèi)頻次一般的,明明預(yù)約了,有的時候也會有各種借口不來的,這就是典型的容易流失的會員,就得有針對性地借著電子優(yōu)惠券推送,微信提醒等功能,經(jīng)常做服務(wù)反饋,讓顧客漸漸產(chǎn)生歸屬感,增加顧客黏度。
至于已經(jīng)休眠的顧客,那么,就得進(jìn)行二次喚醒,提示他們會員卡余額,還有門店最新的優(yōu)惠,若是對方對門店服務(wù)有什么不滿的地方,門店也可以做出相應(yīng)的補(bǔ)償,若是對方因為搬遷或者是其他緣故,可以與其協(xié)商,將其資料轉(zhuǎn)移到附近的分店中,給顧客留下為他著想的印象,提升顧客的認(rèn)可度。