[ 導讀 ] 2017年10月30日，科脈技術(shù)同上市公司新大陸在深圳蛇口希爾頓南海酒店舉辦戰(zhàn)略合作發(fā)布會，科脈技術(shù)將作為技術(shù)服務商入駐新大陸旗下的星POS平臺。
2017年10月30日，科脈技術(shù)同上市公司新大陸在深圳蛇口希爾頓南海酒店舉辦主題為“新生態(tài)，共脈搏”的戰(zhàn)略合作發(fā)布會。雙方在會上簽署協(xié)議，科脈技術(shù)將作為技術(shù)服務商入駐新大陸旗下的星POS平臺。同時，科脈技術(shù)還將作為技術(shù)提供方，結(jié)合新大陸硬件設(shè)備開發(fā)應用，實現(xiàn)諸如桌面點餐等功能。
科脈技術(shù)是一家成立于1999年的軟件供應商，業(yè)務面向零售、餐飲、專營專賣等行業(yè)。從成立至今的17年時間，科脈技術(shù)從業(yè)務后端的ERP技術(shù)做起，逐漸深入到前端收銀環(huán)節(jié)，并提供服務于商家的互聯(lián)網(wǎng)O2O技術(shù)平臺和運營服務。
由于起家于ERP業(yè)務，科脈技術(shù)在該業(yè)務上積累了30萬多家線下商戶。但是，龐大的用戶群是把雙刃劍：好的一面是，例如收銀軟件的其他業(yè)務僅依靠存量客戶也可以發(fā)展得不錯；壞的一面是：業(yè)務處于舒適區(qū)，便對增量市場探索不足。
從2015年開始，科脈技術(shù)看到收銀軟件的變化趨勢，力求拓展增量客戶，做出戰(zhàn)略調(diào)整，連續(xù)推出兩款重要產(chǎn)品：SaaS收銀產(chǎn)品“贏錢云POS”和結(jié)算營銷一體化平臺“享錢”。其中，享錢提供聚合支付、聚合外賣、卡券核銷、會員營銷等服務，允許為其他商家提供接口服務，表現(xiàn)出開放的勢頭。
此次聯(lián)手新大陸星POS后，贏錢云POS和享錢將作為兩款應用入駐到星POS平臺。
星POS是新大陸今年3月推出的開放平臺，可以理解為“B端的蘋果商店”。由于23年專注于收銀支付硬件，新大陸在服務行業(yè)覆蓋約100萬的商戶，形成了一套閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。考慮到市場對于智能POS系統(tǒng)和移動便捷支付的需求，新大陸以平臺的思維推出星POS，下游整合軟件經(jīng)銷商、ISV增值服務商和傳統(tǒng)收單渠道等資源，上游聚合收單渠道、軟件服務、金融貸款等環(huán)節(jié)的合作伙伴，構(gòu)建一套非自營的閉環(huán)生態(tài)體系，向用戶提供第三方應用、互聯(lián)網(wǎng)服務和金融服務。
新大陸表示，科脈技術(shù)將作為星POS戰(zhàn)略的重要軟件服務商入駐，并表示對這次合作十分重視，雙方在不久前達成了股權(quán)合作：9月28日，新大陸與科脈技術(shù)簽訂了《定向發(fā)行股份認購協(xié)議》，以現(xiàn)金8000萬元認購科脈技術(shù)定向發(fā)行的800萬股股份。
通過此次戰(zhàn)略發(fā)布會，科脈技術(shù)和新大陸都表現(xiàn)出開放的態(tài)度。對于科脈技術(shù)來說，以第三方軟件服務商的身份加入星POS，是對市場經(jīng)濟的擁抱，意味著今后科脈的用戶不僅來自其ERP業(yè)務積累的用戶，還包括了新大陸硬件設(shè)備覆蓋的眾多用戶，有更多機會獲得業(yè)務來源。
而對于新大陸來說，星POS是集團以開放的心態(tài)迎接新商業(yè)的大動作，表現(xiàn)出了做好“B端應用商店”的決心。2017年5月，新大陸以6.8億購國通星驛100%股權(quán)獲取全國支付牌照，便是為星POS平臺上的小額貸款服務做鋪墊。
最后，雙方表示這是一次互補的合作?？泼}技術(shù)的優(yōu)勢在于經(jīng)驗和技術(shù)，對于商戶的了解可以細致到某一款產(chǎn)品標價背后的道理，而新大陸則手握更多資源，有能力把上下游合作伙伴聚集起來，達成多方共贏。
