導(dǎo)讀
2015年下半年，SaaS行業(yè)成為了投資風(fēng)口，經(jīng)緯、紅杉、IDG等大量機(jī)構(gòu)入局。但在今年上半年，SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)獲得的融資額明顯減少，一季度已有近20家SaaS公司倒閉、裁員。SaaS投資是否風(fēng)口已過(guò)，公司未來(lái)出路在哪？
2015年下半年在資本寒冬的影響下，2C燒錢模式發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遇冷。2B領(lǐng)域的SaaS（軟件即服務(wù)的英語(yǔ)縮寫）項(xiàng)目則因面向企業(yè)級(jí)客戶的穩(wěn)健性，而逐漸嶄露頭角。一時(shí)間，經(jīng)緯、紅杉、IDG資本等大量投資機(jī)構(gòu)紛紛入局。
但在今年上半年，SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得的融資額較以往兩年明顯減少，不少SaaS企業(yè)曝出裁員信息。全時(shí)創(chuàng)始人陳學(xué)軍在今年8月的一次公開(kāi)演講中提到，今年第一季度，拿到A輪投資的SaaS公司已經(jīng)倒閉了19家。“相信接下來(lái)幾個(gè)季度，這個(gè)數(shù)字會(huì)越來(lái)越大。”
SaaS行業(yè)前景究竟如何，是否已經(jīng)過(guò)了投資風(fēng)口？對(duì)SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)出路在哪？
企業(yè)對(duì)效率的需求推動(dòng)SaaS發(fā)展
“由于通信、計(jì)算、存儲(chǔ)等底層技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)正處于飛速信息化的時(shí)代。智能手機(jī)的普及，讓中國(guó)的個(gè)人信息化已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。但企業(yè)信息化在中國(guó)仍沒(méi)有很好的落地，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。”阿米巴資本創(chuàng)始管理合伙人王東暉近期在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
以前中國(guó)存在大量廉價(jià)勞動(dòng)力，企業(yè)沒(méi)有動(dòng)力為效率埋單。但如今中國(guó)人口紅利逐漸消失，勞動(dòng)力方面的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯，任何行業(yè)都需要提高效率，這中間離不開(kāi)信息化的過(guò)程。只有足夠信息化，上游廠商才能準(zhǔn)確把握下游信息，有效組織生產(chǎn)、庫(kù)存和資金，促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的相互協(xié)同。
由此，阿米巴資本從2011年成立之初，就在關(guān)注企業(yè)信息化。“企業(yè)信息化中最突出的機(jī)會(huì)就是SaaS，因?yàn)镾aaS平臺(tái)可以幫助企業(yè)提升信息流、物流、資金流效率。”王東暉說(shuō)。
另外對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果仍堅(jiān)持做流量的生意，很難躲開(kāi)BAT這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭。要想繞開(kāi)BAT，做SaaS是很好的選擇。因?yàn)榇怪盨aaS中有很多要素基于行業(yè)本身的特殊性，是BAT無(wú)法觸及到的。
2015年阿米巴資本完成二期基金募集后，更是加速在SaaS領(lǐng)域發(fā)力。王東暉表示，目前公司二期基金所投60多個(gè)項(xiàng)目中，有40%聚焦在垂直SaaS領(lǐng)域，其中包括影院SaaS平臺(tái)指點(diǎn)無(wú)限、餐飲SaaS平臺(tái)二維火、物流SaaS平臺(tái)車滿滿、電商SaaS平臺(tái)聚水潭、教育SaaS平臺(tái)曉羊教育等。
“五六年前我們剛投SaaS時(shí)，行業(yè)還在爭(zhēng)議能不能收到錢?，F(xiàn)在我們從所投項(xiàng)目情況來(lái)看，在很多垂直行業(yè)SaaS收錢已經(jīng)不是問(wèn)題，下一步是增值服務(wù)的問(wèn)題。”王東暉說(shuō)。
他表示，如果單純用SaaS工具來(lái)收費(fèi)，未來(lái)利潤(rùn)的想象空間是有限的。但如果能夠通過(guò)SaaS切入供應(yīng)鏈金融、采購(gòu)、物流等環(huán)節(jié)，通過(guò)增值服務(wù)為企業(yè)提高效率、創(chuàng)造更大的價(jià)值，這部分產(chǎn)生的利潤(rùn)空間是巨大的。
比如指點(diǎn)無(wú)限最初是一家做底層在線票務(wù)系統(tǒng)的SaaS平臺(tái)，目前已經(jīng)覆蓋了約一千多家電影院。它在做SaaS軟件的同時(shí)，也在幫助電影院做虛擬應(yīng)用和托管，做坪效優(yōu)化和廣告服務(wù)等，以實(shí)現(xiàn)多元化的收入來(lái)源。
雖然SaaS項(xiàng)目不像2C項(xiàng)目那樣，做到一定程度會(huì)迎來(lái)病毒式的爆發(fā)增長(zhǎng)。但王東暉認(rèn)為，SaaS項(xiàng)目的增長(zhǎng)更加穩(wěn)定，是每周每月都能看得到的。而且企業(yè)一旦使用某家SaaS平臺(tái)，不會(huì)輕易進(jìn)行更換。
垂直SaaS切交易犯難
在篩選SaaS項(xiàng)目時(shí)該如何進(jìn)行判斷？春曉資本投資合伙人何文告訴記者，春曉資本會(huì)關(guān)注SaaS企業(yè)獲取每個(gè)客戶的成本和客戶給公司帶來(lái)的生命周期價(jià)值。如果獲客成本低于未來(lái)36個(gè)月客戶對(duì)公司的收入貢獻(xiàn)，就說(shuō)明公司的賬是能夠算過(guò)來(lái)的，公司的發(fā)展會(huì)偏良性。
對(duì)于SaaS企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，何文的看法并不是那么樂(lè)觀。“很多創(chuàng)業(yè)者都在講SaaS切交易的故事，但今天看來(lái)SaaS切交易并不是那么容易。”他說(shuō)，“原來(lái)大家設(shè)想你用我的軟件管理采購(gòu)和銷售，我就能把我的東西賣給你。但是現(xiàn)在看，軟件用得好和我的東西能夠有競(jìng)爭(zhēng)力地賣給你是兩碼事。”
他表示，現(xiàn)在除了安全、通用領(lǐng)域中靠SaaS本身能夠養(yǎng)活自己的企業(yè)外，垂直行業(yè)領(lǐng)域希望切交易的項(xiàng)目，多數(shù)并不成功。這可能也是今年很多SaaS項(xiàng)目倒閉，或者融資較少的原因。
在春曉資本所投的SaaS項(xiàng)目中，也有項(xiàng)目因切交易不順利而發(fā)展得不夠理想。但有些項(xiàng)目發(fā)展得還不錯(cuò)，如數(shù)據(jù)營(yíng)銷的通用型SaaS平臺(tái)convertlab。
“我們現(xiàn)在仍然在關(guān)注SaaS項(xiàng)目，但對(duì)于垂直領(lǐng)域的SaaS項(xiàng)目我們會(huì)非常謹(jǐn)慎地去投資。更希望項(xiàng)目從一開(kāi)始就不簡(jiǎn)單地是賣工具，而是直接跟交易連接在一起。它能夠通過(guò)SaaS方式結(jié)合其他服務(wù)，對(duì)客戶形成更強(qiáng)的掌控力，從而切入到供應(yīng)鏈里邊去。”何文說(shuō)。
他認(rèn)為，未來(lái)通用型的SaaS公司更可能直接以工具收費(fèi)的方式獲得成功。垂直SaaS企業(yè)如果不能很好地跟交易結(jié)合，單靠工具本身很難作為獨(dú)立公司存在。這些公司可能被大公司收割掉，作為企業(yè)服務(wù)的一部分，行業(yè)并購(gòu)或?qū)⒌絹?lái)。
但王東暉對(duì)SaaS行業(yè)的前景仍充滿信心，他對(duì)標(biāo)美國(guó)市場(chǎng)分析稱，美國(guó)科技領(lǐng)域的上市公司中，差不多每10家中就有3家是在基于信息化系統(tǒng)的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域，估值百億、千億的公司有很多。美國(guó)2005年左右是SaaS企業(yè)的高峰，中國(guó)在企業(yè)信息化方面落后美國(guó)十幾年，差不多在2020年將迎來(lái)SaaS企業(yè)的高峰。
“目前我們投的三十多家SaaS平臺(tái)中，已經(jīng)有幾家估值達(dá)到幾十億元。我相信中國(guó)基于SaaS模式的企業(yè)中，未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)百億甚至千億元估值的公司。”王東暉說(shuō)。
