據(jù)坊間傳聞，微信POS將可能于本月22日發(fā)布自己的產(chǎn)品。

據(jù)了解，微信POS主要面向本地生活服務(wù)的商家。這個(gè)POS機(jī)的使用方式的主要步驟是這個(gè)系統(tǒng)由服務(wù)員端硬件+微信支付組成，商家通過(guò)服務(wù)員端輸入金額后，自動(dòng)生成二維碼。消費(fèi)者用微信掃碼，進(jìn)入支付頁(yè)面，在自己的手機(jī)上輸入密碼后自動(dòng)完成支付。

據(jù)了解，微信已經(jīng)與上品折扣、天虹商場(chǎng)、王府井等大型百貨商場(chǎng)展開(kāi)了合作。

業(yè)界一片叫好，并表示，微POS掀起的這場(chǎng)移動(dòng)支付大戰(zhàn)，將會(huì)直抄銀聯(lián)的老底。但中華潯認(rèn)為，這場(chǎng)移動(dòng)支付大戰(zhàn)并沒(méi)有那么容易。此前運(yùn)營(yíng)商與銀聯(lián)爭(zhēng)支付標(biāo)準(zhǔn)，最終銀聯(lián)獲勝，中國(guó)銀聯(lián)的實(shí)力不可小視。微信要想取得這場(chǎng)移動(dòng)支付的勝利，還需要從銀聯(lián)薄弱的地方來(lái)切入。

此前利用嘀嘀與快的，微信與支付寶借大量燒錢，拉起了移動(dòng)支付的旗號(hào)。目前，中國(guó)銀聯(lián)也推出了1000元的小額閃付，不需要輸入密碼，只需要碰觸收銀機(jī)或者其他可接收設(shè)備，就可以完成支付，也非常方便。接下去，這場(chǎng)移動(dòng)支付的戰(zhàn)火越燒越深，也遇到自己的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

目前，來(lái)看微信POS的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此前，微信與商家進(jìn)行移動(dòng)支付的過(guò)程是：商家是利用在諸如iPad等平板電腦上安裝一個(gè)軟件，生成二維碼，供消費(fèi)者來(lái)掃。而這些平板電腦的購(gòu)買價(jià)格比較貴，所以才再次使用一個(gè)簡(jiǎn)易的硬件設(shè)備。

相比于如今的各種硬件POS，針對(duì)大型百貨商場(chǎng)的微POS有一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，這些微POS的價(jià)格是幾百元，價(jià)格比較實(shí)惠。一般情況下，銀行、銀聯(lián)推出的POS一般需要2000-3000元一個(gè)，第三方支付推出的POS一般需要1000-2000的價(jià)格。而諸如一些新創(chuàng)業(yè)的POS支付公司，價(jià)格則在1000元以下。這也是為了圈住定位各有不同的商家。

更有消息稱，使用微POS的費(fèi)率將會(huì)比較低，而這些費(fèi)率空間可以將這些優(yōu)惠給到商家。此前，央行針對(duì)線下收單的費(fèi)率做出了明文規(guī)定，也有可能這些費(fèi)率是使用移動(dòng)支付的費(fèi)率政策來(lái)完成。

但微信POS并不是最便宜的。

據(jù)了解，接下來(lái)，支付寶錢包將推出商戶版的支付工具，打開(kāi)以后類似于一個(gè)計(jì)算器的界面。一些夫妻店、小門店都可以利用這個(gè)工具來(lái)收費(fèi)。支付方式不通過(guò)線下POS機(jī)，只是通過(guò)二維碼掃描、聲波支付等等。目前，支付寶商戶版提供了4種模式的支付，供用戶自主選擇。

據(jù)中華潯了解，拉卡拉即將推出一款簡(jiǎn)便的移動(dòng)POS，這款POS主要針對(duì)那些不愿意使用高價(jià)的POS服務(wù)的小微商家，硬件的成本價(jià)格只是200多元，就可以幫這些商家實(shí)現(xiàn)資金的歸集。而這個(gè)移動(dòng)POS的收費(fèi)費(fèi)率不再按照行業(yè)來(lái)劃分，而是使用借記卡、信用卡兩種來(lái)區(qū)分，信用卡的費(fèi)率稍微高一些。因?yàn)椋@些POS是直接與手機(jī)相連，利用手機(jī)一起來(lái)完成支付過(guò)程。這些POS可以移動(dòng)，適合那些原先收現(xiàn)金的用戶。

新型的移動(dòng)支付必然是成本與效率都優(yōu)于舊的，才有機(jī)會(huì)。以目前的二維碼、聲波支付來(lái)看，還存在收銀員對(duì)移動(dòng)支付的熟悉程度，在結(jié)算時(shí)，操作有沒(méi)有那么快，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)好不好，這些都將影響用戶的體驗(yàn)。筆者曾體驗(yàn)過(guò)某家商場(chǎng)的移動(dòng)支付，首先要收銀員能夠迅速生成一個(gè)二維碼，整個(gè)商場(chǎng)的3G環(huán)境還要好，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)通暢。但是商場(chǎng)中的信號(hào)死角還有很多。另外，商家的收銀系統(tǒng)也需要配合新型移動(dòng)支付做一些改造。這些問(wèn)題都是微信憑一己之力而無(wú)法解決的。

利益鏈條長(zhǎng)，騰訊不一定搞得定

不少第三方支付行業(yè)的人士對(duì)中華潯說(shuō)，這一次微信想要從原有的線下POS領(lǐng)域來(lái)干掉中國(guó)銀聯(lián)，并沒(méi)有那么容易。中國(guó)銀聯(lián)是央行的親兒子，這樣的力度或許會(huì)引起央行在政策層面的一些“阻撓”。

之前，打車行業(yè)的成功，是因?yàn)榇蜍囆袠I(yè)絕大部分是使用現(xiàn)金支付，原先并沒(méi)有線下POS。此前，打車行業(yè)也曾表示要使用公交一卡通來(lái)完成支付，但是在中國(guó)最終未能如愿。

實(shí)際上，線下收單POS的產(chǎn)業(yè)鏈條也比較長(zhǎng)。這些鋪線下pos機(jī)的企業(yè)往往都通過(guò)代理商來(lái)加強(qiáng)線下渠道的鋪設(shè)。因?yàn)槿魏我患夜径疾荒軌驅(qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做重。而微信要把這件事情做輕，就需要較多的合作伙伴。而合作伙伴去推，就需要讓利給渠道，這會(huì)增加其渠道成本，最終轉(zhuǎn)嫁給商戶。

另外，在與商家的合作上，微信也不是無(wú)往而不利。

對(duì)線下收單來(lái)說(shuō)，百貨商場(chǎng)是很優(yōu)質(zhì)的客戶。為了吸引客戶，銀行與銀聯(lián)商務(wù)往往有大型百貨商場(chǎng)很大的優(yōu)惠，來(lái)使用POS機(jī)。而一般情況下，這些價(jià)格在2000~3000元的POS機(jī)需要商家自己購(gòu)買或者租賃。因?yàn)?，?duì)銀行來(lái)說(shuō)，線下收單是一種戰(zhàn)略布局，更希望將商家的信息收集到位，可以從其他金融服務(wù)來(lái)賺錢。而銀聯(lián)來(lái)說(shuō)，POS鋪設(shè)完畢，就可以躺著賺錢，線下POS是按照每筆來(lái)收費(fèi)的。

按照規(guī)定，線下POS收單業(yè)務(wù)執(zhí)行7：2：1的比例來(lái)分成商家的手續(xù)費(fèi)。其中，7是給發(fā)卡單位，2是給收單方，1是給清結(jié)算組織——銀聯(lián)。這意味著，誰(shuí)只要鋪設(shè)了線下POS收單機(jī)，就可以獲得分成的手續(xù)費(fèi)。而微信POS，將利益方只變成了發(fā)卡單位與微信自己，這種利益鏈條，直接跳過(guò)了中國(guó)銀聯(lián)。能不能改變線下POS的這種利益模式，還不得而知。

對(duì)于一些大型商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)系的騰訊、阿里合作的意愿還得分情況。大型商場(chǎng)的生意已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊得很厲害，而如果再使用新型的支付手段，那么將很有可能再對(duì)其售賣業(yè)務(wù)造成沖擊。首批選擇的上品折扣、王府井百貨、天虹商場(chǎng)在服裝、家電等銷售當(dāng)中并非主流。（上品折扣是線下折扣店，其價(jià)格與網(wǎng)絡(luò)相比有競(jìng)爭(zhēng)力，而王府井百貨、天虹商場(chǎng)在女性逛街當(dāng)中，很少去。）

此前，紅星美凱龍、居然之家等大型線下的家居賣場(chǎng)一齊抵制線上，這些都不利用線上的成長(zhǎng)。

總之，微信要去搞定央行、合作商、商家，形成一條新的利益鏈，并不是一件容易的事。

移動(dòng)支付是場(chǎng)持久戰(zhàn)

放眼全國(guó)，中國(guó)的線下收單行業(yè)，是一幅多樣化的全景。

在線下收單行業(yè)，諸如百貨、商超等大型連鎖商戶的線下POS收單都由銀行提供服務(wù)，再往下是銀聯(lián)商務(wù)，它的商戶是千萬(wàn)級(jí)別，而諸如匯付天下、快錢、易寶支付等定位于小微商戶。還有諸如錢方支付，其定位的非常小的小微商戶主要是街邊及小區(qū)的單體服裝店、美容店、美甲店，可能一個(gè)店只有一兩個(gè)員工。這其中，市場(chǎng)份額最大的是中國(guó)銀聯(lián)旗下的銀聯(lián)商務(wù)，整體份額達(dá)到了40%。

中華潯認(rèn)為，未來(lái)，這場(chǎng)移動(dòng)支付大戰(zhàn)是持久戰(zhàn)。移動(dòng)支付是根著支付場(chǎng)景來(lái)逐步擴(kuò)展的。未來(lái)，移動(dòng)支付的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是現(xiàn)金，而中國(guó)的移動(dòng)支付場(chǎng)景也是豐富的。首先，微信與支付寶應(yīng)該在那些中國(guó)銀聯(lián)未能觸及的線下小微商家，來(lái)打?qū)嵶约旱囊苿?dòng)支付基礎(chǔ)。自身基礎(chǔ)實(shí)力雄厚之后，再與中國(guó)銀聯(lián)去爭(zhēng)搶。

央行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全國(guó)銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)商戶達(dá)400萬(wàn)戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)近700萬(wàn)臺(tái)。這些POS機(jī)大多集中在中高端商戶。而這些商戶的刷卡需求，已經(jīng)有線下POS去完成。但是，中國(guó)的刷卡需求增長(zhǎng)很大塊，其中大部分來(lái)自小微上鋪乃至個(gè)體戶。

在一些中小商家的眼里，騰訊與阿里的安全性還比較可信，其他的支付公司就不一定。在移動(dòng)支付安全上，微信與支付寶的二維碼互相并不識(shí)別，以保證在安全性上的無(wú)虞。對(duì)于普通用戶，使用利益驅(qū)動(dòng)，而騰訊與阿里有錢。相比之下，這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭還有機(jī)會(huì)。

商業(yè)領(lǐng)域，需要合作伙伴結(jié)盟，更需要步步為營(yíng)，才有最終取勝的機(jī)會(huì)。切勿直碰強(qiáng)敵，這樣容易受傷。

中華潯認(rèn)為，最終移動(dòng)支付是根據(jù)場(chǎng)景、以及支付的方便性的，哪種支付形式方便，用戶就采取哪種。未來(lái)，移動(dòng)支付生態(tài)中，中國(guó)銀聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、金融機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商等大的玩家都會(huì)分得一杯羹。