創(chuàng)業(yè)公司“有米派”搭建連接線下pos機(jī)與線上電子錢包技術(shù)系統(tǒng)

面對日新月異的線上商業(yè)沖擊，對于實(shí)體商業(yè)而言，如何鑄就“O2O閉環(huán)”成為絞盡腦汁要突破的問題之一。銀聯(lián)POS機(jī)成了一家公司打造O2O閉環(huán)的著手點(diǎn)。實(shí)際上，銀聯(lián)POS機(jī)的合作門檻高已經(jīng)擋住了許多想要對此下手的第三方公司， 他們或通過App、二維碼、線下驗(yàn)證機(jī)等方式代替POS機(jī)的解決方案。

但是，我們也欣然看到，在商業(yè)的激烈競爭中，總會有公司想到辦法走上捷徑，“有米派”就是這樣一家公司。

案  例

能用的支付方式都可以使用

“POS機(jī)對我而言就是刷卡支付的工具。”相信與白領(lǐng)許女士一樣想法的人不在少數(shù)，刷卡支付漸趨流行，讓POS機(jī)成為記錄消費(fèi)者行為的最佳紐帶。“移動支付逐漸成長起來，除了現(xiàn)金與刷卡兩項(xiàng)支付方式，互聯(lián)網(wǎng)時代的支付方式變得多種多樣。”有米派CEO林文毅提到，僅使用傳統(tǒng)的POS機(jī)會面臨支付方式多樣性的挑戰(zhàn)，所以硬件上的改革是打造O2O閉環(huán)的基石。

有米派的創(chuàng)新在于為商戶提供一部“有米派”的POS機(jī)，這部機(jī)整合了刷卡、二維碼等多種支付方式，“這部機(jī)可以整合新興的支付方式。”林文毅介紹，通過這個POS機(jī)可以將商家從現(xiàn)行的多種支付方式中解放出來，“對于消費(fèi)者也是好事，能用的支付方式都可以使用。”

通過提供的POS機(jī)刷卡后的業(yè)務(wù)收取手續(xù)費(fèi)是目前“有米派”已實(shí)現(xiàn)的盈利模式。據(jù)一位銀行業(yè)內(nèi)人士透露，傳統(tǒng)的POS機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)是按照7:2:1的比例分配給發(fā)卡行、POS機(jī)所屬銀行和銀聯(lián)三方。林文毅提到，有米派賺取了其中“2”的比例，“收取提供POS機(jī)業(yè)務(wù)的錢是可實(shí)現(xiàn)的盈利模式中的一種，只要商戶開始使用POS機(jī)，我們就開始賺錢了。”

然而，更換POS機(jī)對于商家而言是一件麻煩事。據(jù)了解，為減輕與商戶一一談判的負(fù)擔(dān)，有米派采取的推廣方式是和擁有商戶資源的銀行或代理商合作，與華夏銀行談定的合作已在審批中，最快于今年4月開始落地，將有3萬商戶等待使用有米派的POS機(jī)。據(jù)林文毅透露，銀行并不在意被有米派分走的“2”份比例的手續(xù)費(fèi)，“他們在乎的是打敗其他銀行，使商家的現(xiàn)金流入自己這里，有米派的多功能POS機(jī)與傳統(tǒng)POS機(jī)相比具有競爭優(yōu)勢。”

讓現(xiàn)金券與積分券電子化

能發(fā)放電子現(xiàn)金券與積分券是有米派POS機(jī)的另一優(yōu)勢，安裝有米派POS機(jī)的合作商戶的微信公眾平臺（他們稱其為“微店”）會使用有米派提供的技術(shù)后臺，商家可以進(jìn)行現(xiàn)金券的發(fā)放與管理，并積累起消費(fèi)者信息。

負(fù)責(zé)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的有米派CTO梁劍坤提到，現(xiàn)金券會統(tǒng)一發(fā)放到消費(fèi)者的電子錢包，“這個電子錢包依托于微信平臺，消費(fèi)者只要關(guān)注了商家，就立即擁有，不需要注冊操作；每個商家的現(xiàn)金券會存入相應(yīng)的電子錢包，使用時消費(fèi)者只需要將現(xiàn)金券二維碼交給商家用有米派POS機(jī)掃描即可。”

他還提及接下來會推出的新功能，“與銀行的合作會為消費(fèi)者帶來積分兌換的便捷性，銀行也能擁有自己的微店，將積分券直接發(fā)送到消費(fèi)者電子錢包，只要是銀行的合作商戶都可以統(tǒng)一使用。”

為商戶挖掘潛在的大數(shù)據(jù)

目前，有米派配合POS機(jī)推出的還有一款手機(jī)應(yīng)用，“有米刷是為商家設(shè)計(jì)的，能提供收銀管理、微店管理、營銷管理、會員管理的功能。”梁劍坤提到，線下的POS機(jī)能收集到消費(fèi)數(shù)據(jù)，使用現(xiàn)金券的數(shù)據(jù)，通過微店能收集到消費(fèi)者的信息及消費(fèi)行為，“有米派已實(shí)現(xiàn)每月為商家提供一份經(jīng)營分析報告，這包括了消費(fèi)者行為分析、營銷效果分析等內(nèi)容。”

實(shí)際上，在林文毅和梁劍坤眼中，線上電子錢包與線下的POS機(jī)一起構(gòu)成了O2O閉環(huán)，其中可想象空間很大。“有米派的定位是提供互聯(lián)網(wǎng)金融和O2O的第三方服務(wù)公司。”林文毅笑言，雖然目前只是初期階段，但是未來的盈利模式還包括收取積分券使用的服務(wù)費(fèi)，為銀行提供商家和消費(fèi)者貸款的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)，“就像京東的打白條。”

而搭建起這個連接線下POS機(jī)與線上電子錢包的技術(shù)系統(tǒng)是梁劍坤引以為傲的事，他告訴新快報記者，從2012年6月與林文毅一起有創(chuàng)業(yè)想法開始，到2013年初開始動手做，花了半年多的時間在系統(tǒng)搭建，“POS機(jī)技術(shù)開發(fā)的門檻很高，這不僅是涉及技術(shù)實(shí)現(xiàn)，還要有與傳統(tǒng)金融規(guī)則的融合。”這也是他很自信的原因，“如果有后來者他們至少也要3至5個月吧，那時我們已經(jīng)走得更遠(yuǎn)。”

分  析

數(shù)據(jù)上不去仍需努力

“缺錢”是很多創(chuàng)業(yè)公司無法避免的問題，林文毅作為主創(chuàng)者之一，從公司開始至今為此奔波不停，在尋找A輪融資的過程中，他見了許多投資人，“不是在與投資人會面，就是在與投資人會面的路上”，用這樣一句話形容他很貼切。“他們看好這個模式，但仍然存在擔(dān)心。”林文毅談及此事卻很輕松，“主要是公司的數(shù)據(jù)還沒做出來，畢竟去年10月才開始上線，目前使用有米派POS機(jī)的商家才40個，月流水不過200萬元而已。”但他透露，在與軟銀賽富、IDG等投資機(jī)構(gòu)的接觸中，已有投資人明確表示，只要數(shù)據(jù)一上來，會立刻投錢，這筆錢不會少于2000萬元。

硬件成本高無法避而不談

創(chuàng)業(yè)期有待解決的難題很多，對于有米派而言，硬件成本給公司帶來壓力。據(jù)了解，目前一臺有米派POS機(jī)會收取的硬件使用費(fèi)在2000元到4000元之間，“有米派POS機(jī)是使用OEM形式生產(chǎn)，硬件成本太高，必須要有人埋單。”林文毅坦言，期待規(guī)模上去以后，硬件成本可以攤薄，而與華夏銀行的合作是一個好的開始，“他們預(yù)訂了3萬臺，錢由銀行支付，最快今年4月可以開始在他們的合作商戶中鋪開。”

點(diǎn)  評

功能太多 需要聚焦亮點(diǎn)

著名天使投資人麥濤在接受新快報記者采訪時表示，移動互聯(lián)網(wǎng)是如今商業(yè)項(xiàng)目的大趨勢，O2O是個增長點(diǎn)，有米派這個創(chuàng)業(yè)方向總體上是不錯的，但是細(xì)節(jié)上仍有很多硬傷。比如，它的產(chǎn)品POS機(jī)功能太多，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不把精力聚焦在業(yè)務(wù)亮點(diǎn)上，成功率會大大降低。而POS機(jī)業(yè)務(wù)流程過于復(fù)雜，不可能快速推廣，也會錯失發(fā)展機(jī)會，使得項(xiàng)目失敗。麥濤最后表示：“這一項(xiàng)目需要簡化流程，聚焦亮點(diǎn)，方可成功！”