國內手機刷卡器自從2012年興起以來，就伴隨著各種各樣的爭議，首先是消費者方面，安全性是否有保障，消費者如何接受這樣的產品。而后是商戶端，如何讓前來消費的消費者愿意在手機刷卡器上刷卡，并愿意鍵入密碼。在2012年此類產品出現(xiàn)時，支付圈人士就預估，此類“過渡型”產品將在未來3~5年內擁有一定市場，而今2年已經過去，如今的手機刷卡器又活的怎么樣呢?在此移動支付網采訪了幾家手機刷卡器公司，探討手機刷卡器的前世來生，由于支付圈本就是一個點點圈圈，有些言論將不公開采訪人的信息，各位看官且慢慢品味。

首先是手機刷卡器的市場定位問題，手機刷卡器自從推出到現(xiàn)在，就劃分為兩個應用人群，其一是個人C端，其二商戶B端。個人C端是較大的市場，試想，如果每個持卡人都擁有一個手機刷卡器，那么國內怎么都是億級市場，各大手機刷卡器公司在最初也想方設法的開發(fā)個人應用市場，現(xiàn)在最有代表性的就是拉卡拉。那么2年之后，手機刷卡器公司人群定位又是如何呢?江蘇酷刷認為數(shù)量龐大的銀行卡持有人、在城市求生存的工薪階層以及忙于業(yè)務往來的商務人事是主要的拓展人群，而盒子支付認為刷卡一族，人群定位還是C端個人用戶。

兩家公司都鐘愛龐大的C端市場，也有不同的看法。某手機刷卡器公司人員認為，現(xiàn)在手機刷卡器市場經過兩年的市場發(fā)展，已經逐步從C端市場向B端市場發(fā)展。主要原因有三點：

1、個人刷卡器有物理條件限制，包括音頻接口標準不同、手機系統(tǒng)架構區(qū)別、刷卡器質量等，會導致刷卡器連接手機刷卡成功概率以及識別率不高，這樣會降低消費者使用熱情；

2、隨著支付寶、微信支付、手機銀行等第三方專業(yè)APP興起，可以比刷卡器提供更多更便捷的便民服務，幾乎可以取代刷卡器，而且是免費的；

3、刷卡器需要10~200元成本不等，增加消費者額外的經濟負擔，而且攜帶不方便，容易損壞丟失，而且缺乏剛性需求點，使用頻率不高。

也許是每一個公司的市場定位不同，B端與C端的爭議，僅僅是一個公司的市場戰(zhàn)略的定義。但是我們也不得不去思考，手機刷卡器在滿足什么需求的情況下繼續(xù)發(fā)展?

滿足什么樣的需求?

什么樣的人群會去用手機刷卡器?什么場景會用到手機刷卡器?為什么要使用手機刷卡器?我想這是每一個手機刷卡器公司戰(zhàn)略總監(jiān)無數(shù)次反問自己，反問自己產品的問題。首先是需求問題，有需求才能發(fā)展成規(guī)模市場。酷刷認為，手機刷卡器應該滿足“生活消費”需求，例如房租，可以通過付款或轉賬的方式進行支付;通過移動支付服務運營商提供的話費、游戲點卡充值服務，違章罰款繳納服務，水、電、煤氣等公共事業(yè)繳費服務等便民服務輕松繳費;同樣通過移動支付服務運營商提供的訂餐、訂房間、手機線上購物、手機選位訂購電影票、高鐵與動車購票等服務。

而盒子支付方的觀點與酷刷類似：對消費者來說，手機刷卡器可以滿足日常的生活需求，例如，話費充值、水、電、煤氣費繳納等剛性需求;同時，對消費者來說，可以慢慢培養(yǎng)其生活娛樂方面的需求，諸如公交卡充值、訂電影票等。

也許是B端與C端的戰(zhàn)略定位問題，影響每一個公司的行業(yè)看法，也或許是支付行業(yè)不來就是一個不能說太清的行業(yè)。某手機刷卡器公司人士則認為，“如果是對個人端，只能說能滿足小眾習慣刷卡支付的消費者需求;對商戶端，能滿足小規(guī)模收款以及個人套現(xiàn)的剛性需求。”信用卡套現(xiàn)，在大庭廣眾之下，本來就是一個敏感的但卻心知肚明的需求，手機刷卡器小巧，價格低廉，面對龐大的信用卡套現(xiàn)市場，難道不算剛需?

當前市場與預期

手機刷卡器的兩年，是各種品牌暴漲的兩年，據不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在國內手機刷卡器的品牌數(shù)量不下百款。競爭之激烈，市場之混亂可見一斑。“不同品牌之間既相互競爭又相互合作，共同培育行業(yè)市場規(guī)則，致力于形成和維護良好的行業(yè)秩序，推動整個行業(yè)進步、發(fā)展?！焙凶臃矫姹硎荆崴⒁舱J為，移動支付市場需要各大公司共同開拓，是競爭對手，也同樣是“戰(zhàn)友”。競合關系的博弈，每一個行業(yè)都存在，但是手機刷卡器兩年之內，涌現(xiàn)百家公司，行業(yè)秩序定然混亂。

某手機刷卡器人士透露，“由于刷卡器成本低，攜帶操作方便，在沒有經過銀聯(lián)相關軟硬件安全認證的前提下，有些魚龍混雜的公司都打著移動支付/收款/金融等幌子進行收單!不但不能給消費者提供資金交易方面的安全保證，就連被忽悠進去的代理商也叫苦連天。”。

市場的混亂一方面是金融監(jiān)管的不足，另一方面是入門門檻低導致大批公司一擁而上產生惡性競爭，每一個行業(yè)到了一定發(fā)展期，都將面臨市場洗牌，很多不能適應市場競爭的企業(yè)將被淘汰?！霸?~2年內，手機POS機（刷卡器）市場必將會進行新一輪洗牌，能存活下來不到5家?！蹦呈謾C刷卡器人士認為。

“兩年前我們都知道這個產品只不過是一個過渡性產品，生命周期只有3~5年，但想不到比我們預期的時間還短，兩年過去幾乎銷聲匿跡了。”。

“手機刷卡器如果是針對C端用戶的話，在2年內必定淘汰；如果是針對B端商戶做收款的話，由于成本低、攜帶方便、操作便捷，以及消費者多年培養(yǎng)起來刷卡消費的習慣，更要命的是國內存在龐大的個人套現(xiàn)市場，還有3~5年的發(fā)展窗口期。”。

對于手機刷卡器的預期，該人士或許過于悲觀，但仍然可以參考。對于未來發(fā)展，酷刷認為應該發(fā)揮自身跨平臺的優(yōu)勢，結合O2O發(fā)展。

“過渡型產品”、“3~5年生命周期”手機刷卡器誕生之初，就被如此冠名，也許市場的發(fā)展可以預見，但是伴隨這其他技術的發(fā)展，本來就是外設的手機刷卡器或許可以通過附加其他技術來延續(xù)其生命周期。

面對新技術的不同態(tài)度

在市場上，有手機刷卡器就結合移動電源，甚至將刷卡槽加入手機，以支持刷卡。對此，酷刷認為，不管刷卡器與何種硬件產品進行結合，目的只有一個，就是通過各種手段來便捷生活，我認為更有效的便捷生活是提高自身“軟實力”，小小的刷卡器通過與手機APP的結合，提供各種便捷的便民生活是刷卡器發(fā)展的王道。

而某手機刷卡器人士認為，移動電源與手機刷卡器結合，只能合適小眾市場。因為對個人消費者而言，通過這樣的設備進行刷卡消費，不是剛性需求，只是一個附帶可有可無的功能而已。至于手機內置刷卡槽這種所謂“一體機”方案，是其最不看好的。單從產品審美學角度來說，當作手機使用太“土”，當收款機使用太不專業(yè)，高不成低不就，而價格不便宜（大概在1000~2000元）。另外用這種機具做收單使用，是否符合收單條款的規(guī)定不說，單是讓消費者在商戶手機上輸入密碼，就中國信用環(huán)境而言，是難以接受，而且不安全。因此這些產品都只能是一時的噱頭，成不了氣候。而手機刷卡器的創(chuàng)新方面，可以從軟硬件兩方面入手提升，但是作為一個過渡性產品，從發(fā)展和成本角度來說，卻沒有太大必要去完善。

金融IC卡與NFC對手機刷卡器的影響。

不僅僅于技術的結合，隨著金融IC卡和NFC的勢起，以磁條卡為主的手機刷卡器該如何面對呢？

盒子支付認為，隨著金融IC卡的普及，手機刷卡器必然也將進行新一輪的更新?lián)Q代，去適應市場的需求。盒子支付也即將推出可以同時支持磁條卡、IC芯片卡的新一代金融支付終端，以更好地滿足消費者和市場的需求。未來手機刷卡器可能會增添其他的新功能，但這也是以市場需求為導向的。

而NFC，酷刷認為手機刷卡器與NFC之間更多的是互補關系。盒子支付則認為，運營商的NFC支付可以用來當公交卡，手機刷卡器可以用來給公交卡充值，目前盒子支付也有意向去開發(fā)公交卡充值項目，為消費者的生活提供更大的便利。同時，立足于消費者需求出發(fā)，未來手機刷卡器也不排除增添NFC功能。

也有認為手機刷卡器在NFC的沖擊之下，會衰敗的，“手機刷卡器由于兼容性、識別率、成本、攜帶性等原因，在受到NFC支付的強力沖擊下，會逐步成為邊緣化產品。”某手機刷卡器人士認為。