今年以來，工行滕州支行針對電話POS辦理手續(xù)簡便，功能強(qiáng)大特點(diǎn)。把電話POS定位為打開批發(fā)市場的重要金融工具。通過努力近期成功為市場客戶辦理了工行電話pos機(jī)80臺(tái)。通過電話POS的布放，引導(dǎo)經(jīng)營戶使用各種金融產(chǎn)品，初步實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)批發(fā)市場的目的。目前，吸收存款2000余萬元，辦理商友卡80張。

　　一、加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳和組織領(lǐng)導(dǎo)。針對電話pos政策的變化，該行專門組織網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理進(jìn)行POS營銷培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員進(jìn)一步認(rèn)識到電話POS業(yè)務(wù)的市場潛力，營銷要點(diǎn)、主要功能，初步掌握了業(yè)務(wù)操作技能。

　　二、細(xì)分客戶，精確營銷。針對POS機(jī)使用商戶的類型不同，按照行業(yè)進(jìn)行了分類，鎖定批發(fā)、零售、石油銷售等有需求目標(biāo)客戶進(jìn)行上門營銷，利用POS機(jī)各類業(yè)務(wù)宣傳資料，有針對性的進(jìn)行宣傳，對客戶最為關(guān)心的POS機(jī)交易風(fēng)險(xiǎn)，操作、結(jié)算方便性等進(jìn)行耐心解釋，從客戶自身資金安全方面為客戶考慮，最終達(dá)成合作協(xié)議，成功營銷POS機(jī)。

　　三、售后服務(wù)，跟進(jìn)營銷。針對POS機(jī)本身軟硬件設(shè)置限制，客戶使用頻率及使用方法的正確性較差，該行配備專人對POS機(jī)全程跟蹤服務(wù)，保證客戶正常營業(yè)使用，第一時(shí)間幫助客戶解決各類機(jī)具問題，擴(kuò)大了POS機(jī)的品牌服務(wù)效應(yīng)，進(jìn)一步提升了服務(wù)品質(zhì)，推進(jìn)了POS機(jī)營銷，贏得了更多客戶和市場。