隨著縣域經濟的蓬勃發(fā)展和居民金融知識的提升，縣城刷卡消費也越來越受到大眾的青睞。自年初以來，大竹縣聯(lián)社領導班子研究決定，以“一對一”營銷模式把POS機營銷作為2013年工作重點之一。這既是搶抓銀行卡客戶、拓展市場，也是通過POS機帶動存款、網銀等相關業(yè)務的整體營銷考量。
至3月中旬，大竹聯(lián)社新增特約商戶97戶、新布放特約商戶pos機110臺，超一季度POS機布放任務數10倍；累計布放POS機210臺，已收集相關資料或等待審批的POS機臺數也有20余臺。
巧培訓，走出營銷誤區(qū)。大竹聯(lián)社組織本部全體職工進行特約商戶POS機營銷培訓，提高全員營銷意識、營銷技巧，增進全員特約商戶POS機知識，為全員營銷奠定基礎。同時，聯(lián)社下發(fā)《大竹縣農村信用合作關于進一步規(guī)范特約商戶申請資料的有關通知》，對新增特約客戶資料收集、協(xié)議簽署、扣率及其他事項進行詳細介紹，成為實用的全員特約商戶營銷操作指南。
鎖目標，推廣有的放矢。他們要求全員留意身邊衣食住行的相關商鋪，盡力營造“一卡全支付”的用卡環(huán)境。目標重點鎖定巴蜀邑城好吃街、五金街、中心商業(yè)區(qū)等，積極拓展優(yōu)質客戶。如今，多家餐飲店、服裝店、租車行等安上了農信社POS機，還包括剛營業(yè)不久的大竹太平洋電影城。
擊盲點，挖掘潛在客戶。針對聯(lián)社本部人脈資源充沛，但考核上存在盲區(qū)現(xiàn)象，大竹縣聯(lián)社領導班子強調特約商戶POS機專項營銷考核理念及方法，下發(fā)《大竹縣農村信用合作聯(lián)社本部員工存款營銷考核辦法》《2013年支付結算工具營銷考核辦法》。專項考核把員工“小我”利益融入聯(lián)社“大我”興衰，有效激發(fā)了全員熱情。自培訓以來，本部職工利用業(yè)余時間，發(fā)動人脈資源，積極尋找商戶，使特約商戶市場份額不斷提升。
至3月中旬，大竹聯(lián)社新增特約商戶97戶、新布放特約商戶pos機110臺，超一季度POS機布放任務數10倍；累計布放POS機210臺，已收集相關資料或等待審批的POS機臺數也有20余臺。
巧培訓，走出營銷誤區(qū)。大竹聯(lián)社組織本部全體職工進行特約商戶POS機營銷培訓，提高全員營銷意識、營銷技巧，增進全員特約商戶POS機知識，為全員營銷奠定基礎。同時，聯(lián)社下發(fā)《大竹縣農村信用合作關于進一步規(guī)范特約商戶申請資料的有關通知》，對新增特約客戶資料收集、協(xié)議簽署、扣率及其他事項進行詳細介紹，成為實用的全員特約商戶營銷操作指南。
鎖目標，推廣有的放矢。他們要求全員留意身邊衣食住行的相關商鋪，盡力營造“一卡全支付”的用卡環(huán)境。目標重點鎖定巴蜀邑城好吃街、五金街、中心商業(yè)區(qū)等，積極拓展優(yōu)質客戶。如今，多家餐飲店、服裝店、租車行等安上了農信社POS機，還包括剛營業(yè)不久的大竹太平洋電影城。
擊盲點，挖掘潛在客戶。針對聯(lián)社本部人脈資源充沛，但考核上存在盲區(qū)現(xiàn)象，大竹縣聯(lián)社領導班子強調特約商戶POS機專項營銷考核理念及方法，下發(fā)《大竹縣農村信用合作聯(lián)社本部員工存款營銷考核辦法》《2013年支付結算工具營銷考核辦法》。專項考核把員工“小我”利益融入聯(lián)社“大我”興衰，有效激發(fā)了全員熱情。自培訓以來，本部職工利用業(yè)余時間，發(fā)動人脈資源，積極尋找商戶，使特約商戶市場份額不斷提升。
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