一、確定目標(biāo),提前準(zhǔn)備。旺季服務(wù)競賽活動開展之前,該行提前做好此項(xiàng)計劃營銷工作,確定目標(biāo)客戶,及早制定營銷措施,抓緊營銷時間,措施、責(zé)任明確到人,確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
二、精心布置,主動營銷。針對目標(biāo)商戶,該行多次召開專題營銷會議,專門成立了商戶POS營銷小組,主動上門收集資料,全行上下,共同營銷,確保了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
三、做好跟蹤服務(wù),帶動其他目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。通過對商戶POS機(jī)的推廣和應(yīng)用,不僅帶動公司存款的增長,而且使客戶對工行的企業(yè)網(wǎng)銀、賬戶財智卡、支付密碼器、法人理財產(chǎn)品等多項(xiàng)產(chǎn)品的了解和使用,全面帶動了其他業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,為促進(jìn)其他目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。