一是統(tǒng)籌協(xié)調(diào),全面覆蓋。該行高度重視POS機(jī)業(yè)務(wù)對存款負(fù)債類業(yè)務(wù)持續(xù)增長的刺激作用,成立以分管行長為組長的營銷小組,深入到周邊個(gè)體戶商鋪、超市等進(jìn)行全面覆蓋營銷。客戶經(jīng)理深入到新興市場、工廠中去,以銀行降低扣率為賣點(diǎn),進(jìn)一步刺激了POS業(yè)務(wù)的營銷數(shù)量。
二是正確引導(dǎo),普及常識。該行高度重視培養(yǎng)農(nóng)村客戶正確的金融習(xí)慣。通過電子滾動(dòng)屏、設(shè)置宣傳專欄等方式,進(jìn)一步引導(dǎo)廣大客戶遠(yuǎn)離POS套現(xiàn),鼓勵(lì)客戶持卡消費(fèi),進(jìn)一步培養(yǎng)了農(nóng)村客戶良好金融習(xí)慣。
三是績效考核,刺激營銷。該行逐漸有原來的客戶經(jīng)理營銷向“全員營銷”轉(zhuǎn)變,實(shí)行“誰營銷,誰受益”的原則,當(dāng)月兌現(xiàn),不斷刺激了全體員工的工作熱情,也進(jìn)一步促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。