個人轉(zhuǎn)賬終端是是總行新推出的綁定個人結(jié)算帳戶，支持借記卡查詢、轉(zhuǎn)帳和憑條打印等金融交易功能的自助設(shè)備，是當(dāng)前商戶群體辦理銀行業(yè)務(wù)的主要渠道，是銀行快速搶占市場的利器。撫州分行上近期加大商品市場場拓展力度，推動個人轉(zhuǎn)賬終端布放快速增長，截至7月10日，該行個人轉(zhuǎn)賬終端累計投放量180臺。
一、積極營銷深挖商戶資源。撫州分行將個人轉(zhuǎn)賬終端營銷工作與新市場拓展、客戶發(fā)展等工作緊密結(jié)合起來，把轉(zhuǎn)賬支付需求潛力大的商品交易市場作為重點突破目標(biāo), 各支行組建專門的營銷小組開展上門營銷，排定營銷進度、落實目標(biāo)責(zé)任，確保完成了序時進度和既定布放任務(wù)。
二、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強了對各級營銷人員的業(yè)務(wù)督導(dǎo)與培訓(xùn)，使其深刻認(rèn)識個人轉(zhuǎn)賬終端的產(chǎn)品定位、功能特點、目標(biāo)市場與營銷布放意義，明確業(yè)務(wù)推廣環(huán)節(jié)和具體操作流程，為個人轉(zhuǎn)賬終端的營銷布放工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、明確責(zé)任，強化營銷。撫州分行要求各支行以網(wǎng)點、部室為單位成立營銷小組，客戶經(jīng)理積極走訪各類商戶，收集信息，尋找符合營銷條件的目標(biāo)客戶，為客戶提供咨詢服務(wù)等方式，讓客戶充分了解工行在產(chǎn)品、服務(wù)方面的優(yōu)勢，從客戶需求出發(fā)，積極宣傳營銷。
四、中小商戶消費轉(zhuǎn)賬終端業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展作。通過加快對商品交易市場、商業(yè)街區(qū)、物流園區(qū)等商貿(mào)業(yè)集群的業(yè)務(wù)滲透，全力競爭優(yōu)質(zhì)商貿(mào)客戶資源，目前撫州分行累計營銷中小商戶POS機418臺，為存款和中間業(yè)務(wù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。
