對(duì)于在私域流量中尋求突破的品牌商家，直播場(chǎng)景創(chuàng)造了獨(dú)特的高頻交互氛圍。直播平臺(tái)與品牌公司與流量的融合，直播間的場(chǎng)景布置及交互，以及通過(guò)直播倒逼企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織能力的再造，激活私域流量和重組供應(yīng)鏈效率。
私域流量的本質(zhì)是圍繞私域用戶(hù)的直播場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)和打造。其實(shí)，對(duì)于私域流量來(lái)講，不僅僅是要求直播網(wǎng)絡(luò)的流暢性，還取決于依據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)氛圍，讓用戶(hù)從關(guān)注到轉(zhuǎn)化。除此之外對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)保障都是有要求的，從體驗(yàn)到信任各環(huán)節(jié)都不容輕視。精準(zhǔn)、短鏈的流量需要以信用體系的建設(shè)，方能催化社交裂變。私域直播是更短鏈的流量沉淀，是更鮮活的社群運(yùn)營(yíng)，也是更能直觀(guān)表達(dá)品牌的窗口。
隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，每個(gè)店鋪、商場(chǎng)都會(huì)成為MCN，也能夠培育出自己的網(wǎng)紅主播和超級(jí)KOC社群。加速推動(dòng)私域直播網(wǎng)絡(luò)化、客戶(hù)粉絲化，通過(guò)持續(xù)激活與交互連接，讓貨架無(wú)處不在，內(nèi)容隨時(shí)隨地，分享全時(shí)全域。未來(lái)，私域直播會(huì)更加以場(chǎng)景化深入更多想象，以推動(dòng)企業(yè)或商家更加數(shù)字化、智能化。
縱觀(guān)當(dāng)下，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的直播帶貨如火如荼，頭部和腰部主播的熱度高企，坑位費(fèi)普遍上漲，賣(mài)貨的傭金比例也有所增加，因此按照二八法則，后入者門(mén)檻相對(duì)變高。
于是，不少商戶(hù)和品牌主把小程序作為直播帶貨的第二戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)楸晨课⑿懦墒斓纳鷳B(tài)和巨大的流量池，具備強(qiáng)社交和易傳播的優(yōu)勢(shì)，借力小程序能夠高效連接線(xiàn)上和線(xiàn)下，把零售電商的核心要素（即人流、信息流、資金流、物流）充分聯(lián)結(jié)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)私域流量池的建立和變現(xiàn)。
原生優(yōu)勢(shì)，獲客效率更高
使用即安裝，更有效留存，留存才是真正的增長(zhǎng)；多種訪(fǎng)問(wèn)路徑，用戶(hù)更方便回訪(fǎng)，可隨時(shí)觸達(dá)用戶(hù)；具備廣告、搜索功能，意味著擁有更豐富的流量入口，可推送開(kāi)播預(yù)告、秒殺活動(dòng)等信息?？梢?jiàn)，直播小程序相對(duì)其他直播平臺(tái)而言，獲客效率是更高的。
從引爆私域流量開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)流量沉淀
在直播開(kāi)播前，商戶(hù)可以通過(guò)朋友圈、社群、公眾號(hào)消息模板引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注直播間，開(kāi)播前收到提醒，提前激活私域流量，鎖住忠誠(chéng)客戶(hù)；商戶(hù)還能引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，持續(xù)積累私域流量，多通道觸達(dá)粘性更高，也方便后續(xù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，可利用多元化的會(huì)員玩法，增進(jìn)復(fù)購(gòu)。
在開(kāi)播進(jìn)行的過(guò)程中，直播間廣告位還可以導(dǎo)流到商城小程序，引導(dǎo)用戶(hù)跳轉(zhuǎn)到商城里面選購(gòu)商品，提升了單uv的價(jià)值，最終完成私域流量沉淀。
借助營(yíng)銷(xiāo)工具組合，提升成交效率
在微信生態(tài)里，分銷(xiāo)、砍價(jià)這些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工具都可以為直播小程序提供有效的幫助，能讓觀(guān)眾主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)的目的。商戶(hù)還可以通過(guò)優(yōu)惠券和秒殺的方式，吸引更多的用戶(hù)下單，同時(shí)在直播間還可以發(fā)放禮盒小獎(jiǎng)品，提升用戶(hù)留存，有利于促成交易。
處于封閉的生態(tài)循環(huán)，賦能數(shù)據(jù)決策
直播小程序，與小程序商城、社群、公眾號(hào)、支付、社交廣告，共同構(gòu)成了微信的封閉生態(tài)。微信生態(tài)的一體化加速了變現(xiàn)的同時(shí)，也為用戶(hù)管理、渠道管理、運(yùn)營(yíng)策略的數(shù)據(jù)決策提供了必要的支撐。
所以，我們可以結(jié)合流量監(jiān)控、推廣效果跟蹤、成交分析等來(lái)評(píng)估每場(chǎng)直播帶貨的活動(dòng)效果，進(jìn)行復(fù)盤(pán)和優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)結(jié)果，為后續(xù)直播策劃提供更好的決策。
不止直播，引流到店
對(duì)于品牌主而言，人貨場(chǎng)都是數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，線(xiàn)上直播帶貨不僅是高效的傳播推廣方式，觸達(dá)廣大的消費(fèi)者，給線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)流量，還能從用戶(hù)消費(fèi)和商品熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)里洞察到品牌的市場(chǎng)反饋，能夠?yàn)榫€(xiàn)下門(mén)店的商品經(jīng)營(yíng)提供參考依據(jù)。
對(duì)于商戶(hù)而言，線(xiàn)上直播帶貨的流量當(dāng)沉淀成為私域流量后，可導(dǎo)入到線(xiàn)下門(mén)店，提高門(mén)店流量，幫助線(xiàn)下門(mén)店更好賣(mài)貨，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化聯(lián)動(dòng)。
移領(lǐng)“碼上播”系統(tǒng)提供技術(shù)支持幫助商家建立小程序直播平臺(tái)，助力商家打造屬于自己的商業(yè)閉環(huán)。通過(guò)直播的方式，連接商家與消費(fèi)者，對(duì)各行各業(yè)推出的“無(wú)接觸服務(wù)”帶來(lái)直接幫助，用戶(hù)能夠從直播間直接進(jìn)入線(xiàn)上商城，大大增加轉(zhuǎn)化率！
杭州移領(lǐng)作為阿里、騰訊的頭部數(shù)字經(jīng)營(yíng)服務(wù)商，官方對(duì)移領(lǐng)有更大的支持力度。移領(lǐng)在業(yè)內(nèi)已深耕七年，致力于成為全國(guó)中小商戶(hù)的數(shù)字化服務(wù)專(zhuān)家。小程序直播目前已是風(fēng)口，移領(lǐng)將賦能更多商家，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，為商家?guī)?lái)更多客流量，讓合作伙伴創(chuàng)富。
