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拼手氣紅包的作用為何如此巨大?

發(fā)布日期:2018-08-02  中國POS機網(wǎng)  來源:樂外賣
核心提示第九個領(lǐng)取的人紅包最大,相信很多人在點外賣過程中,都收到過這樣的信息。似乎從誕生那一刻開始,外賣就和紅包結(jié)下了不解之緣,有趣的是,我們最近發(fā)現(xiàn),幾乎所有外賣紅包都變成了拼手氣紅包。從最開始金額固定的通
“第九個領(lǐng)取的人紅包最大”,相信很多人在點外賣過程中,都收到過這樣的信息。似乎從誕生那一刻開始,外賣就和紅包結(jié)下了不解之緣,有趣的是,我們最近發(fā)現(xiàn),幾乎所有外賣紅包都變成了拼手氣紅包。從最開始金額固定的通用優(yōu)惠券,到后來商家的個性化優(yōu)惠券,再到現(xiàn)在這種拼手氣紅包,紅包形式變化的背后,到底在起著什么作用?
我們先來了解一下平臺或商家發(fā)紅包的作用和目的是什么,外賣發(fā)紅包的核心目的是增長,包用戶增長和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增長。
而在這個過程中,平臺追求的是更低成本,更快速度和更精準的定向,最終獲得更大的收益,我們可以先來了解下增長的策略框架,其核心就是三步走,觸達,認知,轉(zhuǎn)化。
3-1
觸達:指通過什么路徑找到目標用戶,即推廣渠道(如朋友圈)
認知:指觸達后通過什么方式讓用戶了解產(chǎn)品及活動(如海報、公眾號推文)
轉(zhuǎn)化:指平臺促進用戶成交付出的成本,也就是補貼(如新人紅包、滿減紅包)
這就是“增長”的基礎(chǔ)框架設(shè)計步驟,我們以外賣平臺拼手氣紅包為例,用上面這套框架去分析一下,拼手氣紅包在增長這個過程中,到底起著什么作用。
顧客下單購買完成后,收到優(yōu)惠券紅包,然后分享給好友或微信群后,商家以手氣最佳為吸引刺激顧客多處轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取優(yōu)惠券,吸引好友也進平臺消費,在整個營銷的過程中,外賣平臺“觸達”的渠道,主要是在微信群和朋友圈;而“認知”則通過拼手氣紅包的形式,轉(zhuǎn)發(fā)時會提示第幾人能領(lǐng)到最大紅包,通過這樣一種有趣的互動玩法,完成用戶“認知”的環(huán)節(jié),最后再通過滿減紅包進行“轉(zhuǎn)化”。
3-2
進而達到用戶和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的雙向增長。
2018年,為了給創(chuàng)業(yè)者提供受歡迎功能前衛(wèi)的系統(tǒng),樂外賣在小程序的諸多功能中,就增加了拼手氣紅包這一營銷利器,我們可以在后臺設(shè)置:最大紅包的優(yōu)惠金額、普通紅包的優(yōu)惠金額、及每個人最多可以領(lǐng)取的紅包數(shù)量;以拼手氣紅包的形式,結(jié)合微信小程序,幫助創(chuàng)業(yè)者外賣、跑腿平臺的迅速成長。
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