今年以來(lái),工行梁山支行高度重視商戶收單工作,搶抓新商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)盤契機(jī),集中營(yíng)銷力量開(kāi)展批量營(yíng)銷,并取得顯著成效。近1個(gè)月的時(shí)間,該行成功營(yíng)銷并安裝智能POS機(jī)156臺(tái),大幅提升了金融服務(wù)水平,拓寬了中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源。
一、緊盯市場(chǎng),精準(zhǔn)營(yíng)銷。早在該商業(yè)廣場(chǎng)招商引資之際,該行及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息,積極聯(lián)動(dòng)市行銀行卡中心,研究制定了綜合性服務(wù)方案。針對(duì)廣場(chǎng)商戶集中、管理統(tǒng)一、客流量大的特點(diǎn),為商戶集中安裝智能pos機(jī)及儲(chǔ)值卡系統(tǒng)。通過(guò)高層營(yíng)銷,成功贏得商戶認(rèn)可,爭(zhēng)攬了優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)。
二、上門開(kāi)展指導(dǎo),密切合作關(guān)系。“至誠(chéng)”方能“行遠(yuǎn)”,該行安排營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極走進(jìn)商戶,做好POS機(jī)使用指導(dǎo)工作,并定期核查使用狀況。對(duì)于商戶反應(yīng)的問(wèn)題及時(shí)處理,爭(zhēng)取把每一個(gè)工作的細(xì)節(jié)落到到位,工作做到實(shí)處。
三、加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng),做好配套營(yíng)銷工作。除營(yíng)銷智能pos機(jī)外,該行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在走訪期間,通過(guò)與商家密切接觸,積極營(yíng)銷工行手機(jī)app,推廣社保查詢和e 繳費(fèi)等新功能,成功營(yíng)銷工行信用卡75張、銷售個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品300萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)了一體化營(yíng)銷。