今年以來(lái)，工行山東聊城高唐支行認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的戰(zhàn)略部署，以二維碼線上POS商戶拓戶為切入點(diǎn)，提升客戶拓展能力，打好競(jìng)爭(zhēng)力提升攻堅(jiān)戰(zhàn)。截至2017年6月30日，該行實(shí)現(xiàn)二維碼線上POS商戶拓戶272戶，完成二季度計(jì)劃任務(wù)的104.62%，全市排名第二,取得較好成效。

一是認(rèn)真總結(jié)，組織推動(dòng)。該行認(rèn)真總結(jié)并鞏固一季度取得的良好態(tài)勢(shì)，堅(jiān)定信心、凝聚共識(shí)，增強(qiáng)拓戶工作的前瞻性，及時(shí)制定二季度措施、完善考核，把目標(biāo)任務(wù)分解到部門到崗、人員到人，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核導(dǎo)向作用，做到人人有任務(wù)、個(gè)個(gè)有指標(biāo)的全員營(yíng)銷機(jī)制。

二是整合人員，發(fā)揮功能。該行對(duì)窗口柜臺(tái)、人員進(jìn)行疏理調(diào)整，組建營(yíng)銷直屬團(tuán)隊(duì)，突出人員優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、客戶分層服務(wù)優(yōu)勢(shì)，深入市場(chǎng)、走訪營(yíng)銷。通過走訪商業(yè)區(qū)主街道、跑企業(yè)、走鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)，充分了解商戶、及時(shí)掌握不同商戶的需求，堅(jiān)持一戶一策，對(duì)不同的客戶采取不同的營(yíng)銷服務(wù)方式。

三是把控風(fēng)險(xiǎn)，安全經(jīng)營(yíng)。該行在挖掘客戶、收集資料到辦理完成的各個(gè)環(huán)節(jié)中，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)源頭，做好親簽、回訪工作，認(rèn)真閱讀章程并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，告知二維碼商戶說(shuō)明POS機(jī)具不能做違規(guī)的行為，同時(shí)，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防控教育，使員工充分認(rèn)識(shí)違規(guī)行為的嚴(yán)重后果，有效化解二維碼線上POS商戶拓戶工作中的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

四是積累經(jīng)驗(yàn)，乘勢(shì)奮進(jìn)。該行通過樹典型、立標(biāo)桿的評(píng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)，營(yíng)造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，形成專業(yè)、高效、激情的工作動(dòng)能，全轄不畏困難，二維碼線上POS商戶業(yè)務(wù)拓展亮點(diǎn)紛呈，探索出新的工作經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。