當(dāng)前購買理財產(chǎn)品的主要支付方式是現(xiàn)金支付和跨行轉(zhuǎn)賬，但隨著各行理財產(chǎn)品種類的愈加豐富、單筆資金量需求和購買頻次加大，傳統(tǒng)的支付方式無疑增加了銀行的運(yùn)營壓力與成本。為此，各商業(yè)銀行推出理財POS業(yè)務(wù)，客戶通過POS終端的消費(fèi)轉(zhuǎn)賬交易，即可實(shí)現(xiàn)他行借記卡內(nèi)資金輕松轉(zhuǎn)入本行用于購買理財產(chǎn)品，此項(xiàng)業(yè)務(wù)一方面降低了銀行的運(yùn)營成本，另一方面也成為各家銀行爭奪市場的攬儲利器。

去年，恒豐銀行在北京陸續(xù)布局4家網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)展了服務(wù)半徑，離消費(fèi)者更近一步。但是相對于其他股份制商業(yè)銀行來說，恒豐銀行目前的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對零售業(yè)務(wù)的發(fā)力并不占優(yōu)勢。為了適應(yīng)理財市場和客戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，提升核心競爭力，去年下半年，恒豐銀行北京分行通過發(fā)力理財POS業(yè)務(wù)，豐富代銷產(chǎn)品線，適時推出專屬定制理財產(chǎn)品，以彌補(bǔ)物理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足的短板。目前，恒豐銀行理財POS可支持30多家主流商業(yè)銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬理財，資金實(shí)時到賬、安全高效，且無金額上限。僅2016年一年理財POS交易量就達(dá)到4230萬元，這一規(guī)模占恒豐銀行全行系統(tǒng)總交易量的21%。客戶能夠選購的理財產(chǎn)品種類也從單一的銀行理財產(chǎn)品擴(kuò)充到理財、國債、品牌金、基金、保險、定期存款等產(chǎn)品，極大地豐富了零售客戶的產(chǎn)品選擇度。此外，恒豐銀行細(xì)分零售客群，針對忠誠客戶、代發(fā)客戶、電子銀行客戶推出專屬理財，在節(jié)慶推出專屬理財，有效增強(qiáng)了客戶粘性與持續(xù)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

目前，零售金融市場部分發(fā)卡優(yōu)勢行通過對金融類商戶進(jìn)行交易控制，對傳統(tǒng)銀聯(lián)渠道的理財POS進(jìn)行資金轉(zhuǎn)出控制，以保護(hù)零售市場份額。但從長遠(yuǎn)角度，零售金融競爭無疑會從單一的產(chǎn)品競爭向以品牌為核心的一攬子綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，這也給中小股份制商業(yè)銀行的零售發(fā)展帶來更多機(jī)遇。

未來，恒豐銀行將增加人民銀行大小額的通道，以滿足理財POS業(yè)務(wù)跨行收單多渠道拓展，支持更多受理銀行卡的需求，此外，恒豐銀行還將進(jìn)一步踐行普惠金融，以更優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)費(fèi)率，更優(yōu)質(zhì)的客戶用卡體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模。