二季度以來，郵儲(chǔ)銀行橫峰縣支行加強(qiáng)外拓營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，拓寬營(yíng)銷渠道，延伸服務(wù)深度，以旺季營(yíng)銷活動(dòng)為契機(jī)，實(shí)施“走出去營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷”策略，組織營(yíng)銷隊(duì)伍深入建材市場(chǎng)，開展POS商戶營(yíng)銷活動(dòng)，取得明顯效果。截至6月末，該支行新增簽約POS商戶16戶，意向客戶10戶。

該行根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研，充分了解商戶的需求，制定POS商戶營(yíng)銷方案。加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，把責(zé)任心強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)高，具有營(yíng)銷能力的員工充實(shí)到客戶經(jīng)理崗位。完善產(chǎn)品營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，將POS營(yíng)銷與員工績(jī)效掛鉤，調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷積極性。

該行采取“掃街式”式營(yíng)銷策略，分組劃片對(duì)轄內(nèi)大小商戶進(jìn)行了走訪。一方面網(wǎng)點(diǎn)主任充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，站在營(yíng)銷第一線做好宣傳，帶領(lǐng)不當(dāng)班柜員走街串戶營(yíng)銷，積極宣傳和推介POS的使用優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠政策，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。另一方面，由客戶經(jīng)理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行二次跟進(jìn)，攜帶資料同客戶面對(duì)面講解業(yè)務(wù)功能，對(duì)確定安裝的客戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)填寫申請(qǐng)資料，認(rèn)真審核相關(guān)資料的真實(shí)性、合法性，落實(shí)了親訪親簽制度，確保了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的合規(guī)。