今年上半年，河南新密市農信聯社面對新常態(tài)下的新形勢，緊緊抓住新常態(tài)下日趨激烈的POS收單市場競爭中的新機遇，始終堅持把pos機具布放工作作為一項重要營銷工程來抓，積極創(chuàng)新，拼搏進取，實現了新常態(tài)下的新作為——促使POS機具布放工作跨越式發(fā)展、再上新臺階。截止6月底，該聯社當年已累計布放POS機終端479臺，占年度計劃267臺的179.40%，提前半年超額完成POS機年度布放計劃。成績的取得絕非偶然，這是該聯社積極踐行黨的群眾路線教育實踐和“三嚴三實”專題教育活動，“四個到位”開展POS機具布放工作的必然結果。

宣傳到位，營造氛圍。該聯社積極借助在各營業(yè)網點LED顯示屏播放宣傳口號，在城鄉(xiāng)各人員聚集區(qū)、繁華路段、公交車站亭設立咨詢臺、擺放版面、發(fā)放彩頁等傳統(tǒng)方式，廣為宣傳，使廣大商戶真正明白，安裝POS機就是給自己的客戶開辟了一條更加方便快捷的結算通道，它具有減少現金保管成本節(jié)省時間、避免收到假幣、提升商戶品位和客戶尤其是高端客戶回頭率、手續(xù)費率低等四大好處，從而為POS機具的順利布放營造良好的輿論氛圍。

組織到位，強化領導。該聯社成立以主任為組長，銀行卡部、發(fā)展規(guī)劃部負責人和各信用社主任為成員的POS機布放工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室主任由銀行卡部負責人兼任，具體負責POS機具布放的日常事宜。一是按照省聯社、鄭州市農信辦的有關精神制定切實可行的POS機具布放工作方案，明確目標；二是根據各信用社（部）實際，把目標分解落實到社、責任到人，并制定相應的考核辦法，確保目標如期完成，為POS機具的順利布放提供堅強的領導保障。

落實到位，掀起高潮。該聯社以黨的群眾路線教育實踐和“三嚴三實”專題教育活動為統(tǒng)領，以“金融服務提升”活動為契機，本著為商戶辦實事、好事的原則，在具體落實上下功夫，大力拓展特約商戶，迅速掀起營銷高潮。一是以信用社為單位組建POS機具營銷小分隊，借助節(jié)假日、古廟會等人員聚集的大好時機，以城鄉(xiāng)各集市鬧市區(qū)商戶為重點，開展“掃街式”逐門逐戶營銷；二是在廣泛調研的基礎上，鎖定目標客戶，指派專人上門開展“針對式”營銷；三是在發(fā)展新客戶的同時，不忘對老客戶做好日常巡訪跟蹤服務，并通過老客戶的介紹，開展“推薦式”營銷；四是與金燕快貸通的營銷、優(yōu)質客戶的評定相結合，開展“綜合式”營銷。

考核到位，輸送正能。該聯社把POS機布放工作作為一項規(guī)定動作，納入到信用社的月度、季度、年度目標考核之中，與工作績效相掛鉤，實施獎懲激勵機制。一是對任務完成好的，給予表彰獎勵，讓他們精益求精；對工作不力者，在給予批評罰款的同時，派駐督導組進行鞭策督促，讓他們迎頭趕上，極大地調動起廣大干部職工的營銷積極性和主動性，為POS機具的布放輸入源源不斷的正能量。（汪智敏）