2022年8月，中國(guó)郵政集團(tuán)召開(kāi)了全國(guó)郵政進(jìn)銷(xiāo)存轉(zhuǎn)型推廣電視電話會(huì)議，重點(diǎn)部署進(jìn)銷(xiāo)存推廣使用和數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，提出到2024年常態(tài)化使用進(jìn)銷(xiāo)存的優(yōu)質(zhì)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)達(dá)到24萬(wàn)個(gè)，農(nóng)村電商下行商流規(guī)模達(dá)到200億元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益同步提升，代收代投自提業(yè)務(wù)量達(dá)到56億件，通過(guò)站點(diǎn)引薦，網(wǎng)點(diǎn)新增AUM達(dá)到300億元。
服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進(jìn)縣域商業(yè)體系建設(shè)是當(dāng)前中國(guó)郵政戰(zhàn)略任務(wù)之一，“網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)”管理、進(jìn)銷(xiāo)存推廣使用和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是打造郵政未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性布局，也是構(gòu)建綜合便民服務(wù)平臺(tái)和郵政特色新零售業(yè)態(tài)。
在此政策背景下，可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷(xiāo)存管理、打通數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的智能收銀機(jī)需求猛增，國(guó)企、央企正大量進(jìn)行該項(xiàng)設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)。
客戶訴求
1、需要配合客戶參與郵政集團(tuán)某省分公司關(guān)于《郵政進(jìn)銷(xiāo)存推廣和數(shù)字化站點(diǎn)雙屏機(jī)配備項(xiàng)目》招標(biāo)；
2、項(xiàng)目合作達(dá)成，需要提供智能雙屏收銀機(jī)硬件定制。
項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)
項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)
1、國(guó)企央企招標(biāo)采購(gòu)，對(duì)招標(biāo)廠商的各項(xiàng)資格審核嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)要求高；
2、行業(yè)成本價(jià)格透明，在招標(biāo)價(jià)格上限壓得很低，利潤(rùn)空間??；
3、對(duì)于能力定制型廠家來(lái)說(shuō)，如何能在高標(biāo)準(zhǔn)的品控要求下，如期完成產(chǎn)品交付，并能達(dá)到客戶成本的預(yù)期控制，具有一定的挑戰(zhàn)。
解決方案
1、我們第一時(shí)間召集由研發(fā)、制造、采購(gòu)、項(xiàng)目、產(chǎn)品等部門(mén)人員組成的小組立項(xiàng)會(huì)議；
1、我們第一時(shí)間召集由研發(fā)、制造、采購(gòu)、項(xiàng)目、產(chǎn)品等部門(mén)人員組成的小組立項(xiàng)會(huì)議；
2、項(xiàng)目小組成員按照不同崗位分工迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，按照客戶要求，在規(guī)定時(shí)間完成了投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和我司工廠車(chē)間生產(chǎn)能力資質(zhì)等材料資料的提供，并確保專業(yè)的技術(shù)標(biāo)和工廠資質(zhì)部分都能滿足項(xiàng)目要求，如約完成客戶所有投標(biāo)流程；
3、針對(duì)客戶該項(xiàng)目的實(shí)際產(chǎn)品需求量，我們?yōu)榭蛻袅可泶蛟烊轿坏漠a(chǎn)品定制解決方案。在項(xiàng)目管理、生產(chǎn)管理、協(xié)調(diào)溝通管理、客戶、服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等方面精益求精，縮短樣機(jī)定制及交付周期、提升客戶響應(yīng)速度和業(yè)務(wù)管理水平，確保在達(dá)到產(chǎn)品品質(zhì)要求的前提下，滿足客戶的控本需求。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值
本次郵政雙屏收銀機(jī)項(xiàng)目我們不僅達(dá)到了客戶需求的投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)定制，而且能在投標(biāo)工作進(jìn)行中遭遇難題挑戰(zhàn)的情況下，我司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)，全力配合，迅速整合提交需求的資料內(nèi)容，按時(shí)保質(zhì)保量達(dá)成了客戶參標(biāo)過(guò)程中的各種訴求，為客戶的項(xiàng)目能否進(jìn)一步推進(jìn)提供了實(shí)際且有效的價(jià)值服務(wù)。
