一、“有保證金加盟費(fèi)（有些叫做平臺(tái)服務(wù)費(fèi)或者代理費(fèi)）的不做”，代理商都認(rèn)為不要錢的投入少，那風(fēng)險(xiǎn)不就小了么。事實(shí)上這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，因?yàn)槟阕龅纳虘舻腻X要從平臺(tái)走，這才是風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時(shí)是要找自己的代理商的，商戶的錢刷了不到賬，這才是風(fēng)險(xiǎn)所在。那，作為一個(gè)支付平臺(tái)來講，當(dāng)代理商進(jìn)行大規(guī)模套碼套現(xiàn)引起銀聯(lián)主意的時(shí)候先找上的是這家第三方支付平臺(tái)。為了不讓銀聯(lián)查自己，所以正規(guī)支付平臺(tái)都是要一定的保證金的，盡最大可能約束自己的代理商不要過火。這也就意味著平臺(tái)向長(zhǎng)期穩(wěn)定就要收一定的保證金。（不是必然關(guān)系，并不意味著收保證金的就能穩(wěn)定長(zhǎng)期，不收保證金的就是做一把就拿錢跑路的，只是告訴一下各位，支付平臺(tái)收費(fèi)是有合理性的，而且收保證金的平臺(tái)一般都能比較穩(wěn)定。）加盟費(fèi)的話就是對(duì)技術(shù)人員還有后期客服人員的主要工資來源，平臺(tái)長(zhǎng)期做下去的話是要這些人員給服務(wù)的，分潤(rùn)公司上層會(huì)拿走絕大部分，下層人員都是靠這些加盟費(fèi)吃飯的。
二、你們這費(fèi)率也沒什么優(yōu)勢(shì)啊，好多平臺(tái)0.2費(fèi)率的15/20封頂。我想問的是你知道費(fèi)率是怎么回事么，不是支付平臺(tái)的費(fèi)率，是銀聯(lián)的費(fèi)率。低費(fèi)率是可以刷出來，但是不合規(guī)。好多代理商都認(rèn)為費(fèi)率低的pos機(jī)好賣，這是事實(shí)，因?yàn)樯虘舨欢?，他們只知道刷卡的手續(xù)費(fèi)少了，但是不知道這可能會(huì)造成封機(jī)或凍結(jié)商戶。商戶出了問題還是要找代理商的，所以各位代理商可以去找個(gè)MCC表看看，別再說費(fèi)率沒優(yōu)勢(shì)了好么。
三、最近不太穩(wěn)定，再看看。行業(yè)局勢(shì)不穩(wěn)是事實(shí)，但是有一點(diǎn)，合規(guī)做的銀聯(lián)不會(huì)叫停，不合規(guī)的被叫?；蛘卟蛔屵M(jìn)件或者不讓做0.38費(fèi)率會(huì)引起什么反應(yīng)，市場(chǎng)空缺，這部分市場(chǎng)的很大一部分都會(huì)被合規(guī)的代理商占據(jù)。這也就意味著銀聯(lián)的清查造成的行業(yè)不穩(wěn)是一種機(jī)遇。別人沒法做的我能做，這就是代理商的優(yōu)勢(shì)，別人費(fèi)率低但是會(huì)凍結(jié)商戶，我的費(fèi)率合規(guī)但是可以放心用，這就是代理商的優(yōu)勢(shì)。所以各位代理商不要再看了，要了解自己所用的平臺(tái)，覺得可以穩(wěn)定的做下去那就搶市場(chǎng)，不能穩(wěn)定的做下去那就換平臺(tái)保住現(xiàn)有的市場(chǎng)別被人搶走。
四、t+1的不要，有t+0的么。我想說的是當(dāng)你不明白t+0是怎么回事的時(shí)候不要做。代理商和商戶都認(rèn)為刷完錢就到我卡里了這多安全。但，實(shí)際上到你卡里的錢是支付平臺(tái)給墊付的，刷卡的錢還在銀聯(lián)那里清算，等結(jié)算完了錢會(huì)直接到支付平臺(tái)的公司賬戶里。但是有一天支付平臺(tái)不墊付了呢，那刷卡的錢還是會(huì)到支付公司的賬戶里。而且很多刷黑卡偽卡都是用t+0。相比較來說，t+1只要刷卡成功了銀聯(lián)就會(huì)進(jìn)行清算，就算出了問題錢也可以通過協(xié)調(diào)讓錢到你手里。做t+0的自己先想想風(fēng)險(xiǎn)。
另外，所有的投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，代理商要做的就是最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是這個(gè)行業(yè)肯定是越到后期越掙錢的，不要為了眼前的蠅頭小利丟了大頭還惹來麻煩。
