據(jù)國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2014年第三季度B2B行業(yè)用戶關(guān)注度最高的十大網(wǎng)站分別為阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、金泉網(wǎng)、一比多、環(huán)球資源網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、華南城網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)。
從上圖中可以看到除了阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等行業(yè)知名網(wǎng)站，還有極具特色的電商新秀馬可波羅網(wǎng)、華南城網(wǎng)。我們截取其中非常有代表性的5個(gè)網(wǎng)站為例，從其特點(diǎn)與不足入手分析以上網(wǎng)站為何會(huì)引起廣泛關(guān)注度。
名稱特色不足
阿里巴巴1、阿里巴巴是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)，涵蓋工業(yè)品、消費(fèi)品、原材料、商業(yè)服務(wù)等32個(gè)大行業(yè)。通過收取會(huì)員費(fèi)產(chǎn)生盈利。
2、打造了獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)——支付寶。
3、網(wǎng)站推廣力度很強(qiáng)，功能較完善。
4、在亞太地區(qū)有強(qiáng)大影響力。1、買賣家眾多，質(zhì)量信用參差不齊。
2、信息匹配詢盤有效轉(zhuǎn)化率并不高，垃圾郵件過多。
3、企業(yè)眾多，無法兼顧，服務(wù)不能面面俱到。
4、國(guó)際知名度不高。
慧聰網(wǎng)1、國(guó)內(nèi)唯一一家以雜志和展會(huì)網(wǎng)絡(luò)三位一體幫助客戶做推廣的平臺(tái)。
2、慧聰以傳統(tǒng)的行業(yè)為主，主要包括電子、安防、五金、建材等傳統(tǒng)的26個(gè)行業(yè)。
3、覆蓋范圍廣，廣告跳出率高。
4、注重差異化營(yíng)銷，導(dǎo)入的潛在意向客戶更為精準(zhǔn)有效。1、商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式雷同阿里巴巴，注冊(cè)的企業(yè)與阿里多有重疊。
2、運(yùn)營(yíng)成本大，海外知名度不高。
敦煌網(wǎng)1、免費(fèi)為買賣雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)，并提供物流、支付、翻譯等服務(wù)。
2、盈利通過交易抽擁所產(chǎn)生，促成交易后才收取費(fèi)用。
3、主要目標(biāo)范圍是小量批發(fā)，為國(guó)外眾多中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。
4、在交易、物流方面與大型企業(yè)合作，保證了交易安全，縮短了交易周期。1、網(wǎng)站功能模塊不明晰，買賣方注冊(cè)分離，網(wǎng)站平臺(tái)穩(wěn)定性不足。
2買家立場(chǎng)，買賣糾紛處理時(shí)間長(zhǎng)。
環(huán)球資源網(wǎng)1、領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司，致力于促進(jìn)大中華地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易。在大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。
2、專注于家居禮品、五金、電子、紡織四大行業(yè)。
3、主要針對(duì)大型企業(yè)收取會(huì)費(fèi)。
4、企業(yè)詢盤穩(wěn)定，客戶回復(fù)比例及時(shí)高效。1、網(wǎng)站功能性不夠強(qiáng)，采購(gòu)商信息采集和分類不強(qiáng)。
2、價(jià)格太高，門檻太高。
3、缺乏創(chuàng)新性，經(jīng)營(yíng)方針趨于保守。
華南城網(wǎng)1、依托華南城龐大實(shí)體市場(chǎng)，是線上+線下B2B交易平臺(tái)，覆蓋40大行業(yè)門類，擁有多種特色商業(yè)站群。
2、共享華南城千億商圈資源，擁有專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。
3、積極與外部展開合作，2014年1月騰訊入股，2014年9月與馬可波羅網(wǎng)合作。1、網(wǎng)站功能性不夠建全，產(chǎn)品體驗(yàn)度不高。
2、建立時(shí)間較短，平臺(tái)未能有獨(dú)到創(chuàng)新之處。
綜上，各B2B電子商務(wù)網(wǎng)站定位不同，運(yùn)營(yíng)模式、盈利方不盡相同，網(wǎng)站各有其優(yōu)勢(shì)與不足，針對(duì)不同用戶各有側(cè)重，吸引不同用戶群關(guān)注。
