【商界招商網(wǎng) 張思施】海南陽光燦爛的午后，整個(gè)房間彌漫著茶葉的清香。劉翔浩聽著老板和朋友的談話，忍不住拿起桌上的茶杯，嘬了一口，又一口。
這種茶是用茶油和茶葉泡制的，將茶油制得很香，小小抿一口神清氣爽、唇齒留香。而那人正在極力勸說老板開發(fā)茶油，說茶油作為有兩千多年歷史的宮廷用油，會(huì)很有前景。老板聽完并未表態(tài)，微閉的雙眼有一種不以為然。
誰也沒想到，這個(gè)不以為然的老板身后，一個(gè)叫劉翔浩的小伙子卻把這個(gè)信息當(dāng)成了無價(jià)之寶，并由此在20年后開辟并領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)龐大的新興產(chǎn)業(yè)——茶籽油，成為中國眾多隱形冠軍企業(yè)中的聲名顯赫的一位。。
老行業(yè)里的新出路
中國人對(duì)植物油的認(rèn)識(shí)歷史悠久，但發(fā)展得最好的糧油企業(yè)，卻并不來自中國。新加坡企業(yè)金龍魚產(chǎn)品涵蓋了食用油、大米、面粉、掛面、雜糧、豆乳、調(diào)味品、餐飲用油等8大領(lǐng)域，已然成為中國糧油行業(yè)巨擎。其母公司新加坡益海嘉德里更是貴為全球三大糧油集團(tuán)之一。
再加上中國傳統(tǒng)國定號(hào)中糧集團(tuán)等巨頭，食用油已經(jīng)成為當(dāng)今中國一個(gè)龐大無比的行業(yè)。然而，在巨頭林立的領(lǐng)地里生存并不易，要保證不被一腳踩死，除了正面碰撞之外，聰明的企業(yè)往往會(huì)在老行業(yè)里，找到一條新出路。
如劉翔浩。
周鴻祎曾經(jīng)說過，“所有的公司應(yīng)該要立足一個(gè)字‘創(chuàng)’，作為創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)新非常重要。草根小公司，做不出石破天驚的技術(shù)，也不能突然把這個(gè)行業(yè)顛覆了，就需要以用戶體驗(yàn)決定創(chuàng)新。你的產(chǎn)品可以不完美，但是只要能打動(dòng)用戶心里最甜的那個(gè)點(diǎn)，把一個(gè)問題解決好，有時(shí)候就是四兩撥千斤，這種單點(diǎn)突破就叫‘微創(chuàng)新’。”
但微創(chuàng)新這一互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物在20年前的中國是并不存在的。對(duì)金浩創(chuàng)始人劉翔浩而言，新行業(yè)的創(chuàng)新其實(shí)是偶然，就是故事里那樣，把輕風(fēng)拂過的淡淡機(jī)會(huì)緊緊地抓住了而已。
14歲南下做建筑工人。19歲開始做小包工頭，20多歲已經(jīng)掙得20多萬。28歲那年，在本文開頭的場景之后，他放棄了紅紅火火的建筑生意，回到家鄉(xiāng)。
彼時(shí)菜籽油、大豆油的市場已經(jīng)風(fēng)生水起，茶籽油尚養(yǎng)在深閨，只是在中國一些相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)以家庭作坊形式存在，如海南、湖南等省。劉翔浩的家鄉(xiāng)在湖南祁陽，那是一個(gè)山明水秀的地方，山上種滿了茶籽樹。每當(dāng)茶籽收獲的季節(jié)，學(xué)校就會(huì)放假，讓孩子們跟著大人一起采摘茶籽。踏著濕潤的土地，山間空氣清新，劉翔浩的整個(gè)童年彌漫著茶樹的清香。
茶油被稱為“軟黃金”，已經(jīng)是在劉翔浩的金浩茶油在湖南鋪開市場之后的事了，在他進(jìn)入茶油市場后，漸漸發(fā)現(xiàn)，孕婦在孕期食用茶油不僅可以增加母乳，而且對(duì)胎兒的正常發(fā)育十分有益;嬰幼兒及兒童食用茶油可利氣、通便、消火、助消化，對(duì)促進(jìn)骨髂發(fā)育;老年人食用茶油可以去火、養(yǎng)顏、明目、烏發(fā)、抑制衰老……
如果可以將這流傳千年的傳統(tǒng)工藝發(fā)揚(yáng)光大，讓中國人都來嘗嘗家鄉(xiāng)的茶油那該多好啊!沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，無關(guān)行業(yè)創(chuàng)新，懷著對(duì)家鄉(xiāng)茶油的無限熱愛，劉翔浩誤打誤撞地開始開辟食用油的一片新市場——茶油。#p#副標(biāo)題#e#
巧借東風(fēng)
劉翔浩回到了故鄉(xiāng)進(jìn)行調(diào)研。
茶樹種植周期長，制作工藝復(fù)雜。在家鄉(xiāng)，茶油只作為貴重禮品贈(zèng)送，有價(jià)卻無市。就算市場上偶有銷售，也只賣兩塊錢一斤。
技術(shù)難以復(fù)制、開發(fā)成本高，茶油的市場被局限在“自給自足”的方圓之地里，千百年來秉承著家庭作坊式生產(chǎn)。行業(yè)狹小，也就意味著市場培育精力的巨大。但這并沒有讓劉翔浩退縮。很幸運(yùn)的，他找到了四兩撥千斤的方法。
在金浩第一桶茶油出產(chǎn)當(dāng)天，湖南省省長”碰巧“來視察了金浩茶油新建成的廠房，對(duì)產(chǎn)出的茶油予以了高度肯定。這對(duì)一個(gè)剛起步的企業(yè)來說可算是極大地殊榮。人們都說這個(gè)企業(yè)是“乘著東風(fēng)了!”
但劉翔浩心里清楚，東風(fēng)不是碰巧，而是來源于他的“巧借”。
1994年，劉翔浩貸款建廠時(shí)，正逢家鄉(xiāng)政府開始招商引資，劉翔浩找到招商官員，將自己開發(fā)家鄉(xiāng)的茶油的意圖告訴了對(duì)方。招商官員了解以后大感驚喜，力邀劉翔浩創(chuàng)辦實(shí)業(yè)。并經(jīng)過詳細(xì)考察論證，一下子規(guī)劃給了劉翔浩18畝地。
因此，工廠開工那一天，作為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展企業(yè)，金浩茶油的發(fā)展順理成章地得到政府的各方支持。縣政府專門安排正好在祁陽考察湖南省長來視察金浩茶油。
劉翔浩的“巧借東風(fēng)”還不止于此。
1995年，金浩茶油建立一年多的時(shí)候，一把大火燒將貸款960萬，剛建一年多的廠房，燒成了灰燼。
一家發(fā)展勢(shì)頭兇猛的企業(yè)想要得到銀行的貸款非常容易，但是一家被大火燒個(gè)精光的企業(yè)就難了。而對(duì)一家剛建立不到一年就被燒個(gè)精光的企業(yè)而言，更是難上加難。
劉翔浩這次求助于銀行，找了半年都沒有一家銀行愿意再貸款給他。多次貸款無果后，劉翔浩含著淚給行長寫了一封信。信里面，劉翔浩動(dòng)情講述了自己從14歲以來，起伏多舛的創(chuàng)業(yè)歷程，以及自己讓中國人吃上家鄉(xiāng)茶油的美好愿景。
沒過多久，副行長來到了鄉(xiāng)里考察，他告訴劉翔浩，這封長信感動(dòng)給了行長。行長在會(huì)上念了這封信，并說“這樣的青年企業(yè)家，應(yīng)該得到幫助。”
銀行貸給了劉翔浩500萬。
兩個(gè)月以后，新的工廠建成，金浩茶油恢復(fù)生產(chǎn)。
劉浩翔騎著單車，帶著七八個(gè)員工，走遍了長沙的大街小巷，在湖南各大商場、超市鋪貨。夏日炎炎，汗水順著臉龐滴下，滴進(jìn)土里，長出了金浩茶油以后賴以生存的渠道。
厚積薄發(fā)
一片山清水秀之地，鏡頭拉近，茶樹上結(jié)滿了水靈靈的茶籽，然后一個(gè)聲音告訴大眾，金浩茶油“貴在天然，貴在木本，貴在營養(yǎng)——貴得有理由。”
金浩茶油的廣告在湖南衛(wèi)視已經(jīng)播出，就引起了巨大的反響。因?yàn)楸就羵鹘y(tǒng)行業(yè)的形象一直停留在家庭小作坊的層面。金浩的廣告猶如一縷清新的空氣，讓陳舊的傳統(tǒng)茶油在觀眾眼中煥然一新。
金浩茶油一炮而紅，當(dāng)年就賣了1000多萬。
也就從這一年起，金浩茶油猶如插上了翅膀，一發(fā)不可收拾。2012年，作為中國茶油的行業(yè)領(lǐng)頭羊，金浩茶油受國家質(zhì)監(jiān)機(jī)關(guān)委托，成為中國茶油品質(zhì)檢測國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
2013年，金浩茶油銷售額突破12億元。在一個(gè)相對(duì)狹小的行業(yè)里，金浩用自己的堅(jiān)持培育著市場，而精心的培育也在盡情回報(bào)著劉翔浩。
后記
在《商界》的采訪歷史上有很多隱形冠軍企業(yè)，這些企業(yè)在一個(gè)小眾行業(yè)里，用不同的智慧創(chuàng)造了太多不可復(fù)制的奇跡。然而在我們的研究中，依然發(fā)現(xiàn)有很多可以復(fù)制的地方，那就是：
隱形冠軍們都擁有發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)特眼光，以及在選定一個(gè)項(xiàng)目之后的堅(jiān)持，尤其是后者。世界上沒有不能做好的項(xiàng)目，更沒有無法生存的行業(yè)。有了選定項(xiàng)目之后的堅(jiān)持，小小的漢堡包可以包圍全世界，氣泡飲料可以進(jìn)入外太空，深藏山林的茶油也可以享譽(yù)全球。
不要小瞧每一個(gè)項(xiàng)目，不管它現(xiàn)在多么不起眼。
