【商界招商網(wǎng) 記者/趙代波 程婧】

一鍋紅紅的辣辣的麻麻的火鍋，成了他生活的全部。
 

一個(gè)在改革中先富起來(lái)，轉(zhuǎn)眼投資失敗一貧如洗，再次創(chuàng)造不上火火鍋風(fēng)靡全國(guó)的真漢子;
 

一個(gè)十幾年來(lái)專(zhuān)注火鍋研究甚至玩起電商的火鍋人，一個(gè)兩年寫(xiě)出數(shù)十萬(wàn)字專(zhuān)著的企業(yè)家……
 

這些標(biāo)簽，讓余所長(zhǎng)這三個(gè)字顯得格外玄妙和奇幻莫測(cè)。
 

余勇何許人也?
 

百度余勇這個(gè)名字，詞條有1200多萬(wàn)，有玉雕大師，有畫(huà)家教授，有紫砂名家、主任醫(yī)師、村鎮(zhèn)書(shū)記、優(yōu)秀民警……但我們的主角余勇余所長(zhǎng)，在前6頁(yè)都不見(jiàn)蹤影。
 

我們的主角，是在全國(guó)掀起“吃了不上火的火鍋”風(fēng)潮的奇火鍋品牌創(chuàng)始人，妻子謝莉作為奇火鍋總裁獲得了2008年央視“贏在中國(guó)”創(chuàng)業(yè)真人秀的總決賽冠軍，而董事長(zhǎng)余勇卻習(xí)慣于隱在背后，更習(xí)慣于大家稱(chēng)他為“余所長(zhǎng)”——重慶匯源火鍋研究所所長(zhǎng)，重慶唯一一家有正式獨(dú)立法人牌照的火鍋研究所。
 

記者見(jiàn)到余勇的時(shí)候，他很認(rèn)真地把自己剛出版的百年火鍋歷史巨著《火鍋中的重慶》一書(shū)，工工整整地簽上名字送給記者，更讓人意外的是，余勇最先開(kāi)口談的是奇火鍋正在實(shí)施的電商平臺(tái)。
 

有人說(shuō)，60后70后是幸福的一代，因?yàn)榇髮W(xué)包分配、改革開(kāi)放、分房子這些好事都讓他們趕上了。對(duì)60后的余勇來(lái)說(shuō)，這些好事似乎很陌生和遙遠(yuǎn)。
 

1980年，剛滿(mǎn)15歲的余勇，為了去城里天天吃燒白，從老家渝北龍興步行30里用6角錢(qián)買(mǎi)了張從魚(yú)嘴到朝天門(mén)碼頭的船票，下船后跟著電車(chē)?yán)|線(xiàn)找到了重慶解放碑。在那個(gè)路邊賣(mài)香煙也能成百萬(wàn)富翁的年代，他跟著同鄉(xiāng)販賣(mài)百貨和毛肚，居然拿到了第一批四川省內(nèi)外長(zhǎng)途販運(yùn)的正式執(zhí)照，成了家鄉(xiāng)遠(yuǎn)近聞名的十萬(wàn)元戶(hù)。上世紀(jì)90年代初，小平南巡講話(huà)在全國(guó)掀起了開(kāi)公司的大潮，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的余勇懷揣著幾十萬(wàn)現(xiàn)金四處投資辦了一系列公司，成了重慶最早的廣告人、開(kāi)了全國(guó)最早的同城快遞公司，與此同時(shí)還創(chuàng)辦了經(jīng)紀(jì)公司和裝飾工程公司，模仿小天鵝開(kāi)了家黑天鵝火鍋店……卻在兩年多的時(shí)間里血本無(wú)歸，倒欠了一屁股的債，不得不遠(yuǎn)赴杭州打工。
 

反省對(duì)一個(gè)成功企業(yè)家而言是難能可貴的品質(zhì)。在馬云組建菜鳥(niǎo)物流前，曾到重慶拜訪(fǎng)過(guò)余勇這個(gè)民間物流的絕對(duì)先烈，并對(duì)同行的衛(wèi)哲說(shuō)“高手在民間啊!”對(duì)這段死去活來(lái)卻風(fēng)云激蕩的往事，余勇表情很淡然。“很感激這段讓人難忘的經(jīng)歷，它教會(huì)了我三件事：一是相對(duì)早的管理經(jīng)驗(yàn)，二是做事必須和自己的能力、資源進(jìn)行匹配，三是專(zhuān)一才是真正的生產(chǎn)力。”
 

和同時(shí)代多數(shù)企業(yè)家一樣，余勇對(duì)“老板是逼出來(lái)的”有著切身體會(huì)。債務(wù)纏身的余勇隱去老板身份到杭州打工，用在黑天鵝火鍋里煉就的火鍋味覺(jué)和開(kāi)公司的管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入當(dāng)時(shí)蕭山檔次最高的涉外星級(jí)酒店蕭山賓館水上火鍋餐廳，過(guò)起了高級(jí)白領(lǐng)的生活。然而，巨額債務(wù)讓余勇始終處于一種焦慮狀態(tài)——在私下夜以繼日兼職打了數(shù)份工之后，他發(fā)現(xiàn)靠打工永遠(yuǎn)無(wú)法還清債務(wù)，于是不得不再次折騰自己，辭職進(jìn)入杭州四季青副食品市場(chǎng)做調(diào)味品生意，由妻子謝莉在重慶組織貨源，自己在杭州進(jìn)行貿(mào)易銷(xiāo)售。
 

涅槃后的余勇自此走上了那段被人熟知的順風(fēng)順?biāo)臍v史：
 

貿(mào)易還清了債務(wù)，回到重慶，重新操起了自己熟悉的老本行，和夫人謝莉一起在大坪醫(yī)院對(duì)面開(kāi)起了一家僅有七張桌子的小火鍋店，取其諧音命名為“奇火鍋”;

因?yàn)榭偙豢腿藛?wèn)你們奇火鍋究竟奇在哪里?被逼著開(kāi)發(fā)出了“奇就奇在吃了不上火”的藥膳養(yǎng)生火鍋;奇火鍋，奇就奇在吃了不上火這句話(huà)很快在重慶這座城市家喻戶(hù)曉了……
 

奇火鍋?lái)?xiàng)目地址：http://jm.sj998.com/20590/
 

#p#副標(biāo)題#e#

妻子謝莉參加“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)大賽，憑借重慶妹子的直爽和久浸火鍋行業(yè)的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及良好的贏利模式贏取全國(guó)總冠軍，奇火鍋品牌的加盟者迅速增加了200多家，躋身重慶火鍋行業(yè)的主流圈子，奇火鍋品牌在全國(guó)的知名度和影響力快速提升，進(jìn)入中國(guó)火鍋十大品牌行列。
 

人們總是健忘的，人們熟知的歷史其實(shí)很容易歸到記憶的角落里蒙上塵埃。在這一段歷史里，曾經(jīng)的行業(yè)大佬們?cè)谔?hào)稱(chēng)永不落幕的重慶火鍋行業(yè)里賺到第一桶金后，經(jīng)不住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誘惑，紛紛遠(yuǎn)離了火鍋行業(yè)的主流圈子，把重心轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、資本投資、貸款擔(dān)保等行業(yè)。
 

在這段幾乎被人遺忘的時(shí)間段里，死去又活過(guò)來(lái)的余勇掛著重慶匯源火鍋研究所所長(zhǎng)的頭銜，潛下心來(lái)開(kāi)始了一項(xiàng)對(duì)火鍋產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有史無(wú)前例的作用的學(xué)術(shù)工程：歷時(shí)二年有余，主編出版了長(zhǎng)達(dá)三十多萬(wàn)字的百年火鍋歷史巨著《火鍋中的重慶》……

不務(wù)正業(yè)的企業(yè)家

擺在記者面前這本名為《火鍋中的重慶》的書(shū)，是由重慶市人民政府商業(yè)委員會(huì)出品，被命名為重慶飲食文化系列叢書(shū)之一。在推薦序里，余勇寫(xiě)道：《火鍋中的重慶》是迄今為止第一部記載百年重慶火鍋歷史及文化的集大成之作，它是火鍋的《三國(guó)志》，它必將成為火鍋歷史及文化的佳作……
 

對(duì)火鍋摯愛(ài)的余勇對(duì)此書(shū)的評(píng)價(jià)有自賣(mài)自夸之嫌，但翻閱之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這本浸潤(rùn)了數(shù)年心血的火鍋史記，對(duì)重慶火鍋的起源甚至食材都做了科學(xué)論證分析，結(jié)論是：火鍋是目前世界上最科學(xué)健康的餐飲品類(lèi)!因?yàn)闊o(wú)論從世界各國(guó)各類(lèi)菜系的烹飪工藝和烹飪過(guò)程來(lái)看，還是從重慶火鍋辣椒花椒等的維生素含量和藥用食療價(jià)值來(lái)看，重慶火鍋都是健康安全的全球美食。
 

只有深刻了解重慶飲食文化歷史的人才能理解，在每一種流行餐飲品種都只能喧囂一時(shí)的重慶，火鍋?zhàn)鳛槲ㄒ婚L(zhǎng)盛不衰的餐飲品種，背后有多么厚重復(fù)雜的因素。這些厚重復(fù)雜的因素，滲透進(jìn)了每一個(gè)重慶人的靈魂，甚至漂泊異國(guó)多年的重慶人，都會(huì)不由自主想起重慶火鍋而口里滲出津液來(lái)。
 

問(wèn)題是，重慶人對(duì)火鍋是又愛(ài)又恨。兩天不吃會(huì)想，吃了之后往往會(huì)上火拉肚子——這是十幾年來(lái)奇火鍋品牌能異軍突起的群眾基礎(chǔ)：既有有正宗傳統(tǒng)重慶火鍋的口味，又吃了不上火，卻又不會(huì)明顯感覺(jué)到有中藥的苦味。
 

這些厚重復(fù)雜的因素，也滲透進(jìn)了余所長(zhǎng)的靈魂，從而讓他超越了一個(gè)企業(yè)家的成本利潤(rùn)最大化準(zhǔn)則，寧可把一生的時(shí)光都鎖死在這一鍋濃濃的紅湯里。
 

于是，10多年來(lái)，余勇每周必定固定1天時(shí)間呆在火鍋研究所里，從不間斷。翻閱助手們收集的全球湯鍋類(lèi)飲食的最新資料，研究最新的養(yǎng)生元素與火鍋配料之間的融合。在余勇看來(lái)，奇火鍋吃了不上火，只是第一步，而從味道到食品安全和營(yíng)養(yǎng)健康才是人類(lèi)飲食的大趨勢(shì)，也是人類(lèi)精英們永恒不變的追求。研究出既有正宗重慶傳統(tǒng)老火鍋的味道特色又有益身心健康的藥膳養(yǎng)生火鍋，是火鍋研究所的全新使命。
 

在采訪(fǎng)過(guò)程中，記者有一半的時(shí)間在聽(tīng)余所長(zhǎng)講述火鍋是如何集各種優(yōu)質(zhì)食材之大成，中西食材如何碰撞融合產(chǎn)生出世界最美味，紅湯麻辣火鍋的最基本食材的相關(guān)特性如何契合了人體的神秘需求……
 

針對(duì)記者對(duì)奇火鍋近年來(lái)加盟速度減緩，歷經(jīng)多年依然只有三百多家店，是否與加盟費(fèi)偏高有關(guān)的質(zhì)疑，余所長(zhǎng)黑黝而瘦削的臉上掙出紅暈來(lái)：加盟速度減緩，只是因?yàn)槲覀兛刂屏怂俣?，提高了加盟門(mén)檻，對(duì)不遵守規(guī)則、偷工減料等損害奇火鍋品牌形象的加盟商不斷清理門(mén)戶(hù)的結(jié)果，盡管如此，奇火鍋品牌每年新增加盟店數(shù)量，在重慶火鍋行業(yè)中還是最多的。
 

在重慶火鍋不得不面對(duì)拋棄老油改一次性鍋底的沖擊波之后，大量品牌火鍋企業(yè)被食客拋棄。于是，一些火鍋企業(yè)轉(zhuǎn)向在房地產(chǎn)、資本界并賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而余所長(zhǎng)卻孜孜不倦地寫(xiě)書(shū)去了。
 

針對(duì)不務(wù)正業(yè)寫(xiě)書(shū)的質(zhì)疑，余所長(zhǎng)正色聲明：我這才是真正的務(wù)正業(yè)。沒(méi)有專(zhuān)一就沒(méi)有真正的創(chuàng)新力，去年，擁有政府背景和海外資金的上海德同資本在考察了重慶多家火鍋企業(yè)之后，選擇了奇火鍋?zhàn)鳛槲ㄒ坏耐顿Y伙伴，不就是明顯的證明?
 

正是德同資本的第二輪風(fēng)投，讓余所長(zhǎng)開(kāi)啟了奇火鍋的第二輪生命旅行。
 

對(duì)21世紀(jì)的企業(yè)而言，不觸網(wǎng)不做電商似乎就是落伍。但在深刻上草根標(biāo)記的重慶火鍋行業(yè)，號(hào)稱(chēng)要做電商的，奇火鍋卻是第一家。
 

對(duì)深埋進(jìn)火鍋行業(yè)的奇火鍋品牌而言，改造其實(shí)一直在進(jìn)行中。早在十年前，奇火鍋就啟動(dòng)了股份制改造，現(xiàn)在奇火鍋集團(tuán)的股東包括國(guó)有參股，風(fēng)險(xiǎn)投資，職工股東及其他社會(huì)股東共有數(shù)十人，用當(dāng)下最時(shí)髦的說(shuō)法叫混合所有制經(jīng)濟(jì)體，正是這些股東們強(qiáng)有力的管理活力和資源平臺(tái)的注入，才使余勇可以專(zhuān)心做他的翹腳董事長(zhǎng)和專(zhuān)職研究所所長(zhǎng)。
 

上海德同資本的介入，讓余所長(zhǎng)的好日子到頭了，因?yàn)楦鶕?jù)雙方的協(xié)議要求，奇火鍋的年復(fù)合增長(zhǎng)率必須達(dá)到30%以上。業(yè)績(jī)的要求，把余所長(zhǎng)從試驗(yàn)室里逼出來(lái)架上了電商的高速列車(chē)。
 

所有草根出身的企業(yè)家都有一個(gè)共同特點(diǎn)：善于學(xué)習(xí)，善于抓住問(wèn)題的本質(zhì)?；疱佇袠I(yè)的電商怎么做?余所長(zhǎng)似乎并沒(méi)有把這個(gè)中國(guó)企業(yè)的共同焦慮太放在心上：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有基本規(guī)律，所謂的電商，只是手段變了而已，餐飲業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)有變。
 

餐飲業(yè)有三個(gè)基本要素：味道、營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也好，電商也好，都不可能離開(kāi)這三點(diǎn)而獨(dú)立存在。味道和營(yíng)養(yǎng)是火鍋研究所持續(xù)研究的重點(diǎn)，在奇火鍋中央廚房完善的配送體系下，速度和標(biāo)準(zhǔn)化毫無(wú)問(wèn)題，電商平臺(tái)為此做出的貢獻(xiàn)，只是用網(wǎng)絡(luò)數(shù)字提高了精確度而已。電商真正提供的價(jià)值是在客戶(hù)服務(wù)的改善上，客戶(hù)可以通過(guò)電商平臺(tái)下單訂座，可以進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)的投訴反饋，同時(shí)，顧客每一次的消費(fèi)都會(huì)記入積分，并在全國(guó)加盟體系里進(jìn)行積分兌換消費(fèi)。更重要的是，緊鑼密鼓的融資節(jié)奏預(yù)示著奇火鍋的上市步伐隱隱可聞，對(duì)奇火鍋的加盟商而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)全新的上市紅利。
 

這是否隱含了另一種可能，奇火鍋將放棄多年來(lái)從緊的加盟政策，用更優(yōu)惠的活動(dòng)布局新一批加盟商，從而形成更方便客戶(hù)的火鍋格局?

對(duì)此分析，重慶第一批廣告人余所長(zhǎng)哈哈一笑：最遲一個(gè)月將會(huì)有答案，敬請(qǐng)期待……