若是像代理商提出類似的問題，很多代理商肯定會脫口而出：產(chǎn)品好，市場影響大，有雄厚的開發(fā)實力，價格又便宜，服務(wù)又好的廠家。這肯定是大家的共識，而這些所謂的特征又該如何去判斷呢？
產(chǎn)品好在上節(jié)已經(jīng)簡單討論過，具體哪家好壞需要權(quán)衡，世界沒有十全十美，所以才會絢麗多彩，需要根據(jù)自身的情況尋找最合適本地市場和最合適自己開拓市場的軟件。
1市場影響力
目前的餐飲管理軟件，哪家在市場上的影響力最大？它的影響力又是來自哪里？而他的影響力給代理商帶來了什么東西？
目前餐飲管理市場上，沒有出現(xiàn)一家獨大的情況，每家產(chǎn)品都有自己的一個特色，或者是說存在就是理由，暫且不討論為何存在，我們只是分析他存在之后的狀況。
一個城市有二十幾家代理商，他的影響力大吧？興高采烈跑去客戶那里談，誰知道同個品牌的代理商竟然開價是自己開出的一半，一咬牙比他再少一點點，辛辛苦苦做了一個項目又一個項目，誰知道一年下來，虧了。何解？這個大家都懂的吧。
一個城市三兩個，甚至一個代理，客戶聽說這個軟件不錯，行，銷售人員屁顛屁顛過去談，然后發(fā)現(xiàn)，原來客戶找的其他產(chǎn)品沒有咱的這些功能，沒有咱的好看，一咬牙，天花亂墜得提了個幾百一個點，一個項目下來，賺多了上萬塊。得，年底再買輛有面子的車。
這就是影響力，這就是渠道的管理，這就是廠家策略的差距，這就是最明顯的例子，也是目前在餐飲管理軟件行業(yè)最常見的例子，給你選擇，你要車嗎？
2有雄厚的開發(fā)實力
實力不是嘴巴上說的，實力也不是人數(shù)優(yōu)勢可以等同的，也不是網(wǎng)絡(luò)宣傳出來的，開發(fā)實力是實際的實力。例如某些公司，開發(fā)了酒店、餐飲、洗浴、進銷存、ERP等這些軟件，然后公司有近百的開發(fā)人員，這樣算是實力雄厚的開發(fā)公司嗎？每個項目分下來，估計餐飲項目都不夠10個，然后再去掉實習(xí)生之類的，能有三兩個就算是頂天了，這個算什么實力？再例如，提交一個需求上去，一個月后告訴你，還在研究，兩個月后告訴你，暫時做不了。然后這個算是什么實力，貌似這類公司的開發(fā)人員可以有幾百個的。
開發(fā)實力是針對專業(yè)做事的人，能夠做事的人，這些人多了，才是真正的實力。對于實力的評估，就是能夠在最短的時間內(nèi)響應(yīng)需求。不然，一切的宣傳都是枉然。對于餐飲行業(yè)的需求，很多都是小的修改，甚至有些是行業(yè)發(fā)展的方向，目前很多軟件由于研發(fā)實力的欠缺只能是標(biāo)榜自己產(chǎn)品的標(biāo)準化，而餐飲行業(yè)客戶又經(jīng)常無視所謂的IT專家的標(biāo)準化，矛盾不可調(diào)和下，市場無法開展，這是制約。
3價格便宜，服務(wù)又好
這里是一個誤區(qū)，一個抓住人性弱點的誤區(qū)。
可以簡單舉個例子，外面地攤貨衣服是15，高檔商場的衣服是1000多，何解？都是衣服，都是可以穿，都可以遮羞，都可以驅(qū)寒保暖，差距在哪里呢？
許多時候當(dāng)局者迷，我們在說話的同時沒有考慮到這種情況。這也是很多代理商經(jīng)常提出的問題，別人的又便宜，目前什么功能都能滿足，而且又用的熟悉了，你的還貴一兩百，我為何要用？
為何呢？你想下為何你要上高級商超買東西就知道了。服務(wù)、質(zhì)量、口碑、環(huán)境、心情，都是值錢的東西，衣服都差了一百倍，咱軟件多個一百多，多嗎？不值嗎？還要選地攤貨嗎？
代理商本身的特性決定，雙方都需要慎重考慮，有好的后盾，有大的業(yè)務(wù)量，那么就是成功的代理商，缺一不可。所以，作為代理商，慎重選擇產(chǎn)品，努力開拓市場，雙方面的攻略也就是代理商修行全攻略。僅供參考，歡迎吐槽。
客來云自助點餐系統(tǒng)簡介
客來云自助點餐系統(tǒng)是為適應(yīng)于餐飲行業(yè)管理而開發(fā)的軟件，融合了平板電腦自助點菜、電子菜單、無線點菜等高科技手段，客戶通過平板電腦、觸摸電腦等自助點餐設(shè)備進行點菜，取代傳統(tǒng)的服務(wù)員幫助客戶點菜，減少點菜服務(wù)員的用工量，為餐飲業(yè)帶來嶄新的服務(wù)手段與管理理念，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，大大降低成本，提供消費者的用餐體驗，的大幅提升餐廳的服務(wù)品質(zhì)與企業(yè)形象，為餐廳打造智能化的美食工場。
客來云自助點餐系統(tǒng)的優(yōu)點顧客自主點餐，節(jié)省用工數(shù)量和人力成本
轉(zhuǎn)變由服務(wù)員人工點餐或初級點菜設(shè)備模式，每張餐臺配備一臺觸摸點餐機，由顧客自主點餐，在顧客享受便捷服務(wù)的同時，可為餐廳節(jié)省用工30%~60%，中小型飯店每年可節(jié)省人力成本二十萬元。
提升營業(yè)額和利潤額
客來云自助點餐系統(tǒng)作為飯店經(jīng)營特色，可以吸引顧客前往體驗，提升客流量和人氣；同時顧客自助點餐、廚房實時顯示點菜單，可大大縮短點餐時間和出菜時間、提高翻臺率；另外特菜推薦、喝酒游戲等功能可直接拉動消費、提高客單價。降低運營成本客來云自助點餐系統(tǒng)功能強大，不僅可以取代傳統(tǒng)紙質(zhì)菜譜，排號機、收銀機、無線尋呼機和管理軟件全部涵蓋，可減少飯店在這方面的資金投入；并且通過銷量排行、進銷存分析等功能可有效減少物耗，降低運營成本。
提升服務(wù)品質(zhì)
客來云自助點餐系統(tǒng)既能做到杜絕人為錯單、漏單現(xiàn)象，在縮短顧客等待時間的同時，還可以讓客人享受更多的娛樂資訊以及助興游戲，打發(fā)無聊時間、增添就餐樂趣；需要服務(wù)時，呼叫服務(wù)可保證即時到位，讓顧客體驗“上帝”感受。
提升管理水平
客來云自助點菜系統(tǒng)的強大的后臺管理系統(tǒng)便于經(jīng)營者查詢、分析各種數(shù)據(jù)資料，尤其是其它系統(tǒng)均無法實現(xiàn)的工作效率分析，老板還可以對餐廳經(jīng)營狀況實施遠程監(jiān)控。
便于更新和推廣
經(jīng)營者通過后臺可對菜品和價格實時更新，及時發(fā)布餐廳的促銷資訊，還可以利用自助點餐系統(tǒng)與就餐顧客進行互動、舉行抽獎等活動，增強顧客黏性。
