銀聯(lián)pos機(jī)不僅能夠收款，還可能具備營(yíng)銷等諸多功能。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銀聯(lián)正做出一些嘗試，希望打通POS機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接通道，搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重量級(jí)“船票”。
目前，一個(gè)最新的連接通道是名為“人人賺”的O2O傭金制微傳播平臺(tái)，由中國(guó)銀聯(lián)旗下的銀聯(lián)商務(wù)有限公司(下稱“銀聯(lián)商務(wù)”)和上海動(dòng)量惠銀信息技術(shù)有限公司(下稱“動(dòng)量惠銀”)通過戰(zhàn)略合作的形式推出——前者提供銀聯(lián)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)和銀聯(lián)商務(wù)商戶資源，后者主要負(fù)責(zé)技術(shù)運(yùn)營(yíng)和品牌推廣，兩者進(jìn)行一定比例的利益分成。
據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，在“人人賺”的消費(fèi)場(chǎng)景中，首先，在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)“人人賺”平臺(tái)，該平臺(tái)具備發(fā)布、分享、信息管理等功能，其次，由銀聯(lián)對(duì)POS機(jī)進(jìn)行改造升級(jí)，使POS能夠自動(dòng)連接該平臺(tái)。
在此基礎(chǔ)下，商戶可以登錄該平臺(tái)的商戶后臺(tái)系統(tǒng)，免費(fèi)注冊(cè)商戶信息，并進(jìn)行優(yōu)惠券、傭金等信息發(fā)布。完成發(fā)布后，商戶向來店消費(fèi)的顧客進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，推薦客人下載應(yīng)用、注冊(cè)賬戶、下載本商戶的優(yōu)惠券、進(jìn)行優(yōu)惠信息分享等。
對(duì)于消費(fèi)者而言，如果登錄“人人賺”網(wǎng)站或下載“人人賺”手機(jī)客戶端，完成銀聯(lián)卡關(guān)聯(lián)并下載商戶優(yōu)惠信息，在POS刷卡消費(fèi)時(shí)即可同步享受優(yōu)惠權(quán)益。
“這是一個(gè)‘消費(fèi)優(yōu)惠+優(yōu)惠券傳播+賺取傭金’的O2O傭金制微傳播平臺(tái)。”動(dòng)量惠銀聯(lián)合創(chuàng)始人徐勇明在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，通過人人賺，商戶正在變革傳統(tǒng)的打廣告方式，而是將每名到店消費(fèi)的顧客變成自己的推廣渠道，讓顧客用自己的社交網(wǎng)絡(luò)來傳播優(yōu)惠信息，為他們打廣告。對(duì)于消費(fèi)者而言，消費(fèi)完成后，如果主動(dòng)將優(yōu)惠信息分享到自己的社交網(wǎng)絡(luò)，為店鋪打個(gè)“小廣告”，分享者還將額外獲得傭金。這些傭金來自每家商戶自己支付。
徐勇明認(rèn)為，源自銀聯(lián)多年的商戶資源積累，這在推廣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時(shí)有一定優(yōu)勢(shì)；其次，對(duì)于商戶而言，前期發(fā)布優(yōu)惠券等商戶信息都是免費(fèi)的，而傭金只是在顧客下載優(yōu)惠券消費(fèi)后，才會(huì)根據(jù)實(shí)際消費(fèi)額來支付給優(yōu)惠券的分享者。
根據(jù)銀聯(lián)商務(wù)方面提供的數(shù)據(jù)：目前，其服務(wù)商戶和POS機(jī)已占全國(guó)聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)份額一半以上，業(yè)務(wù)覆蓋到337個(gè)地級(jí)以上城市，幾乎人人都手握銀聯(lián)卡。
“從某種意義上說，POS機(jī)http://www.posjipay.com/更深遠(yuǎn)的是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。”上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，無(wú)論是有卡支付、NFC無(wú)卡支付，卡只是一個(gè)媒介；隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，卡可能演變?yōu)閭€(gè)人賬戶，哪怕是卡壞了，只要向POS機(jī)輸入卡號(hào)、密碼，同樣可以完成消費(fèi)支付；但是，POS機(jī)將在線下長(zhǎng)期存在。
在擁有這個(gè)入口之后，關(guān)鍵在于，如何將線下資源轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。“這需要一個(gè)或多個(gè)連接通道。”上述人士稱，類似“人人賺”的平臺(tái)，就是其中一個(gè)通道；未來還可能出現(xiàn)預(yù)約消費(fèi)、人人獵頭等更多的想象空間。
7月初，“人人賺”開始試運(yùn)行，初期的試驗(yàn)地在上海。在上海的南翔饅頭店試運(yùn)行期間，根據(jù)南翔饅頭店提供的數(shù)據(jù)：最初10天內(nèi)，共為店內(nèi)帶來了1035筆刷卡消費(fèi)，共計(jì)成交17562元，而其為此支付的營(yíng)銷費(fèi)用尚不足千元。
“本地生活特別是本地餐飲，將是我們推廣人人賺平臺(tái)的突破口。”徐勇明稱，本地生活類的消費(fèi)者有過團(tuán)購(gòu)的“教育”，而餐飲是一個(gè)人流量比較大、用戶重復(fù)率比較高的行業(yè)。
在商戶端，徐勇明預(yù)計(jì)年內(nèi)吸引3萬(wàn)~5萬(wàn)注冊(cè)商戶；對(duì)于個(gè)人用戶，他更希望是由商家自己去推廣，“我們想象了一下，如果每家商戶每天貢獻(xiàn)20個(gè)C端用戶，那么很快就能到幾百萬(wàn)。”
但是，這不意味著徹底放棄面向個(gè)人用戶的推廣。據(jù)徐勇明透露：未來1~2月，上海、蘇州、北京、重慶、南京、天津等城市的地鐵站，將陸續(xù)上線與“人人賺”合作的幾家大品牌廣告，吸引用戶直接掃描二維碼下載“人人賺”應(yīng)用。
