根據(jù)JD Power零售銀行指數(shù)，近一半?yún)⑴c調(diào)查的消費者認為，交易方式是決定他們滿意度最重要的因素。此外，88%的受訪者表示，他們更傾向于選擇一家提供多渠道、個性化交易的銀行。這種趨勢不僅在歐美國家集中凸顯，在中國市場也非常突出。

　　多渠道零售已經(jīng)成為一種不容忽視的推動力，向傳統(tǒng)的實體零售業(yè)提出挑戰(zhàn)。除了渠道選擇，消費者還要求得到便捷無縫的跨渠道服務。他們往往通過某一個渠道開始交易，以另一個渠道完成交易，并希望每個步驟都能提供連貫的客戶體驗。習慣在多渠道進行交易的客戶比傳統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)向其他銀行的幾率要低20%，而且那些被歸為“多渠道”的顧客比其他顧客的開銷要高出30%。此外，銀行通過提供多種交易服務實現(xiàn)差異化競爭，還可以通過渠道互動提供創(chuàng)新性服務。

　　顧客越來越需要一個能融入新技術、智能設備、社交媒體的多渠道零售環(huán)境。然而，在中國乃至世界各國，95%的零售購買行為仍然是在商場和實體店鋪中進行的。因此，如何在一個密集的POS環(huán)境中，做好POS系統(tǒng)的部署平臺管理和升級，適應網(wǎng)絡和移動通訊對消費需求帶來的新變化，為顧客提供一種可靠的低成本運作模式，是零售業(yè)面臨的關鍵課題之一。

　　隨著中國零售業(yè)態(tài)更加多元化、營銷From EMKT.com.cn渠道多樣化、電子商務呈現(xiàn)不同的細分模式、移動互聯(lián)高歌猛進、O2O(Online to Offline，線上線下業(yè)務結(jié)合)模式異軍突起，這些日新月異和不斷滾動的變化，最終以滾雪球般的速度演變?yōu)樽兏镄杂绊憰r，POS也在承受巨大轉(zhuǎn)變所帶來的周期性陣痛。其中，向多渠道零售轉(zhuǎn)移是對POS部署影響最大的一股力量。

　　作為全球領先的支持和管理服務提供商，NCR一直致力于在自助服務領域為消費者和客戶提供產(chǎn)品和服務。NCR多渠道融合的服務要求大量部署于店面的POS必須能夠充當?shù)陜?nèi)的中樞和骨干，能夠追蹤顧客最初在網(wǎng)上或移動設備上下達的訂單、更改或完成交易、處理店內(nèi)提貨和退貨事宜，同時涉及訂單管理、庫存控制、財務報表匯總、訂單履行、現(xiàn)金管理、定價和促銷等一系列關乎零售店鋪經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。

　　“能夠?qū)崿F(xiàn)這一點需要成功地進行POS部署。”NCR零售行業(yè)亞太區(qū)副總裁Ross Checkley說。　　

　　部署POS關鍵點

　　毫無疑問，零售商正在從各自的 POS 解決方案中尋求靈活性。日前《零售信息系統(tǒng)新聞》（Retail Information System,RIS News）報道指出，零售商在POS上的主要“痛點”包括：“無法滿足未來需求”（占受訪者的39.5%）、“難以添加功能、模塊”（占受訪者的34.2%）和“難以升級、更新”（占受訪者的 26.3%）。2011年6月的一項研究指出影響下一代 POS 購買的主要因素：超過半數(shù)的受訪零售商（占56.4%）選擇“便于將來升級”，表示關注“特性和功能”和“支持移動性”的受訪零售商數(shù)量相當，且持有這兩種觀點的總?cè)藬?shù)最多，占74.4%。

　　“POS部署本來就面臨很高的風險，而未來POS系統(tǒng)需要的新功能使得風險進一步加大。隨著業(yè)務需求、購物者偏好和商店技術的快速變化，零售商要部署的POS系統(tǒng)不僅要提供當今關鍵任務系統(tǒng)所需的可靠性和可擴展性，同時還必須具有各種功能，這些功能或許暫時還不會投入使用，但很快會產(chǎn)生商業(yè)利益，并且在此后數(shù)年帶來商業(yè)利益。”Ross Checkley說。

　　“成功部署POS需要幾個關鍵點。首先，確定當前和未來的目標客戶群。在POS 部署的最初階段，零售商要認真審視自己的業(yè)務策略，尤其要關注目前已有和未來潛在的目標客戶群。通常POS的部署，從最初規(guī)劃到部署完成需要長達2年的時間，而POS的替換周期則需要7年甚至更久，因此，了解未來的購物者‘可能想要什么’至關重要，零售商應該著眼于 80后、90后甚至更年輕的客戶群，如果不能及時掌握與新世代消費者的需求和互動方式，只看眼前的POS部署戰(zhàn)略很快就會讓零售商倍感壓力。”Ross Checkley說。

　　事實上，不少零售商已開始思考如何讓自己的POS更適應未來的需求。據(jù)調(diào)查，37% 的零售商正在尋找可在移動屏幕上讀取優(yōu)惠券的系統(tǒng)，而14% 的零售商則考慮采用近場通訊設備，一旦開始大規(guī)模使用移動支付工具，這一比例將有所提高。

　　“其次，根據(jù)差異化要素的需要選定供應商。在選擇POS供應商時，NCR對零售商提出的建議是‘制定策略和自我提問的流程’。要知道，即使是經(jīng)營最廣泛的零售商也無法做到為所有消費者提供所有的服務，實在不必為了追求完美而讓POS‘無所不能’。目前中國市場上大量使用的POS產(chǎn)品，有些功能的確會讓零售商與眾不同，而有些則只能滿足最基本的顧客需求，零售商要在制定POS部署戰(zhàn)略前，分析POS具備的功能和用戶需求，重點針對以下四個主要組成部分，選擇能夠滿足自己需求的供應商。”Ross Checkley說。