以下為現(xiàn)場實(shí)錄：

　　北京錢方銀通科技有限公司李英豪：大家好，我是錢方銀通的李英豪，給大家講一個(gè)小故事，我跟女朋友在北京逛街，看到一個(gè)一個(gè)手機(jī)殼很好看，350塊錢，就問可以刷卡嗎？他們說：不好意思，我們是小店，沒有POS機(jī)。這個(gè)問題在中國每天都在發(fā)生，在中國商鋪真正能刷卡的不超過300萬，而且絕大部分是有品牌的，一般的小微商戶銀行不愿意給他們，怎么辦？我們的產(chǎn)品可以解決這個(gè)問題。通過這樣一個(gè)錢方加上刷卡器，任何商戶隨時(shí)隨地都可以接受銀行卡付款。我們看一下商戶是怎么說的：

　　看了視頻了解到我們服務(wù)的商戶都像淘寶上商戶一樣都是小微商戶，有賣手機(jī)的、美容美發(fā)的等等什么行業(yè)都有。看到我們4個(gè)多月來跟線下支付合作伙伴的一些成果，我們從4月份上線到現(xiàn)在，已經(jīng)超過5000個(gè)商戶，每個(gè)月保持100%的增長率。除了小微商戶之外，行業(yè)客戶對我們也很認(rèn)可，比如神州數(shù)碼(微博)在他們的賣場用我們的產(chǎn)品，北京電信也用我們的產(chǎn)品。

　　面向這么大的市場，我們產(chǎn)品需要不斷優(yōu)化，我們這周剛推出了第二代刷卡產(chǎn)品，全面支持5000刷卡，大大增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，還有對所有的移動(dòng)設(shè)備全面支持。我們除了個(gè)人版的收銀包以外，還有把商戶跟消費(fèi)者聯(lián)系起來的錢方小店，更重要的我們準(zhǔn)備開放平臺(tái)，讓更多第三方服務(wù)來為商戶賺錢。

　　我們怎么賺錢呢？如果你能為商戶多賺100塊錢，他愿意付你10塊錢甚至20塊錢。我們通過解決商戶刷卡，我們給他更多的增值服務(wù)，這樣的話錢方中間可以賺到更多的錢。

　　我們相信有這么大的市場，這么好的產(chǎn)品，我們會(huì)成功，但更重要的，我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，從40后到90后都在我們團(tuán)隊(duì)里面，我們今天有金融的、銀行的，也有90后的工程師，我們團(tuán)隊(duì)共同的信念：我們相信為商戶服務(wù)是對的。

　　最后一件事，我們發(fā)現(xiàn)用小命令，在距今1000年的清明上河圖，上面有錢方小店，我們錢方相信一千年的問題我們錢方會(huì)傳承下來，一直為商戶服務(wù)，謝謝。

　　劉二海(微博)：大家也都知道這個(gè)模式，這個(gè)模式也看得見，但是也有拉卡啦，也有其它的在做。你覺得在這個(gè)業(yè)務(wù)競爭當(dāng)中最核心的是什么？

　　李英豪：現(xiàn)在在國內(nèi)有很多移動(dòng)支付的追隨者，但我們相信核心模式是解決商戶的收款需求，但是在收款過程當(dāng)中，你會(huì)擔(dān)心在別人手機(jī)上輸密碼怎么辦？因?yàn)檫@在美國不需要輸密碼，還有在上面刷一塊錢，真正刷的是一塊錢嗎？所以交易的信息、金額都要驗(yàn)證加密，這是很重要的考慮，而且也是針對小商戶的，它不僅需要是支付方案，而是需要關(guān)注和服務(wù)，通過我們平臺(tái)，小商戶可以拿到大商戶可以享受的服務(wù)。

　　蔣純：我想問一下，你這樣的業(yè)務(wù)里面怎么樣防止有些人搞金融套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)？

　　李英豪：這是非常好的問題，套現(xiàn)普及是中國的現(xiàn)象，我們在研發(fā)整個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，除了硬件后面還有一套風(fēng)控系統(tǒng)，有不同的緯度，每天在監(jiān)測，各種套現(xiàn)我們都在監(jiān)督著，在使用過程當(dāng)中都會(huì)監(jiān)測到。

　　涂鴻川：剛才你好象沒有回答到劉總的問題，劉總是投了拉卡啦，所以你真正的門檻兒是在哪兒呢？稍微簡單明了講一下。還有最后一點(diǎn)，你的交易量，現(xiàn)在抽取的百分比是正常的百分比，還是沒有手續(xù)費(fèi)？

　　李英豪：可能剛才回答的不夠清楚，先回答第一個(gè)問題，拉卡啦是很好的一個(gè)品牌，也是運(yùn)營很多年的企業(yè)。但是我們可以看到，拉卡啦的主業(yè)是便利支付，是個(gè)人還款、交水電費(fèi)等等，是面向個(gè)人的，我們這塊很不一樣，第一我們整套系統(tǒng)是面向商戶的，從成本考慮、從增值考慮，我們是全套針對移動(dòng)設(shè)備的方案，我們現(xiàn)在有支付平臺(tái)，我們已經(jīng)有超過15個(gè)增值服務(wù)的伙伴在用著我們的產(chǎn)品試點(diǎn)，包括一些餐飲企業(yè)，現(xiàn)在北京一家餐飲里面在用，他們點(diǎn)餐，很快就可以刷卡了。

　　第二點(diǎn)，關(guān)于付費(fèi)模式，我們是支付的真正服務(wù)商，我們有一點(diǎn)分成，但是肯定不是按百分比分成的，我們還是看中更大的生態(tài)圈，通過這個(gè)生態(tài)圈希望把不同的企業(yè)和公司連起來，我已經(jīng)大概跟三家公司談成了合作的意向，有一家是做監(jiān)控的，很多小老板其實(shí)不是自己在看著店，他用這樣的監(jiān)控系統(tǒng)，每個(gè)月付5塊錢，他就知道店員在干什么。其實(shí)種種的服務(wù)，如果單靠一家，哪怕你多大可能都不行。

　　林海峰：你們的商戶拓展怎么做？因?yàn)槟銈兊挠脩舳际切∥⑵髽I(yè)，而且剛才我看你產(chǎn)品的演示還是比較復(fù)雜的，要用手機(jī)上各種功能，用戶培訓(xùn)怎么做呢？

　　李英豪：我們現(xiàn)在采取了兩種方案，一種是線上的，一種是線下在做推廣，線上通過一些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道、網(wǎng)站、論壇、電商都有，像神州數(shù)碼是很好的例子，為什么剛才我們挑了年紀(jì)比較大的54歲的司機(jī)來做這件事情呢？跟大家透露一個(gè)數(shù)字，我們的版本改版過很多次，除了穩(wěn)定性和其他安全考慮以外，最重要的是交互，因?yàn)槲覀円マk智能機(jī)的，中間有很多的需求我們通過改版，清晰的看到他們好不好用，雖然現(xiàn)在更多的用戶是70后、80后、90后，但是我們希望所有做生意的都能用。

　　韓彥：你現(xiàn)在用戶群里面，占最大比重的是什么類型的中小商戶？他們使用的行為，比如說現(xiàn)在狀態(tài)下單天使用頻次怎么樣？

　　李英豪：可以透露一下，因?yàn)榍捌谠圏c(diǎn)線下渠道比較多，現(xiàn)在占的比例比較大的是類似于一些服裝店或者賣手機(jī)產(chǎn)品的，這很正常，因?yàn)樾庐a(chǎn)品推出都有嘗鮮者，作為服裝店毛利比較多，而且碰到的煩惱是客戶沒有錢，客戶就走了，這樣一天丟幾筆幾千塊錢就沒有了，所以他們非常愿意用這樣的設(shè)備，他們一天交易也有幾千塊，他們很喜歡用這樣的設(shè)備。

　　主持人：剛剛大家對這個(gè)項(xiàng)目有大概的了解了，接下來劉總，您是拉卡啦的投資人，您對這個(gè)相等怎么看？你覺得有沒有機(jī)會(huì)？

　　劉二海：“拉卡拉”我不負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目本身，我有自己的幾個(gè)看法：第一，這個(gè)方向確實(shí)非常好，這個(gè)方式滲透率可以非常高，這是非常有前途的。有幾個(gè)小問題，一個(gè)是關(guān)于競爭問題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多家都在做這個(gè)，一定要拿出自己的本事，剛才有評委也講跟銀聯(lián)、銀行連的更加通暢。第二，一些中間帳號(hào)可以處理，也就是在項(xiàng)目上做的一些增值，國內(nèi)像易寶這些人做的大部分都是在交易中獲得一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，有沒有在這個(gè)基礎(chǔ)上的增值？新業(yè)務(wù)出的來，那樣的話價(jià)值就會(huì)大很多。

　　主持人：謝謝劉總給創(chuàng)業(yè)者這么好的建議，也希望能夠在臺(tái)下好好來想想我們的商業(yè)模式，真正找到我們自己拿的出手的殺手锏，謝謝。

　　錢方作為一個(gè)移動(dòng)的幫助我們進(jìn)行首付款的伴侶，我相信一定存在這方面的市場需求，剛剛劉總的點(diǎn)評，也讓我們看到了這樣一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中可能存在的一些隱患以及將來需要努力的方面。