證通電子副總經(jīng)理、董秘許忠慈告訴記者，隨著今年銀行發(fā)卡量的提升和手機錢包等創(chuàng)新支付方式的普及，公司的E-POS機（在普通電話的基礎上集成了LCD大屏幕、磁條卡讀卡器、IC卡讀卡器、加密鍵盤等設備的金融刷卡支付終端）和自助設備仍有望成為最具潛力的增長點，為全年業(yè)績提供有力支撐；此外，即將投入市場的IC卡POS機，也有望實現(xiàn)量產(chǎn)銷售。
行業(yè)應用保障自助設備高增長
根據(jù)公司2011年財報，自助服務終端營業(yè)收入接近2億元，同比增幅達到125%。許忠慈表示，在目前該產(chǎn)品銷售收入基數(shù)大的前提下，今年客戶需求依然比較旺盛。其中，醫(yī)療系統(tǒng)的自助終端將是一個重要增長點。
據(jù)許忠慈介紹，預計今、明兩年全國700多家3甲醫(yī)院將全面開建，平均一家醫(yī)院需要80臺左右的醫(yī)療自助終端（其中大型醫(yī)院往往需要120臺，小型醫(yī)院在50-60臺），再加上軟件解決方案和后續(xù)維護費用，大概一家醫(yī)院的投資在180萬元，整個產(chǎn)業(yè)市場空間超過10億元。
目前工、農(nóng)、中、建四大國有銀行都有很高的投建意愿，而一般銀行也只會選擇2-3家供應商。證通電子去年底已成為安徽省立醫(yī)院銀醫(yī)一卡通項目唯一指定設備供應商?；颊咧灰直救藢嵜霓r(nóng)、工、中、建四大銀行的銀行卡，就可以在醫(yī)院或銀行銀醫(yī)自助終端上辦理與醫(yī)院的就診簽約，即將單一的銀行卡升級為具有“就診卡”、“醫(yī)?？?rdquo;功能的“銀醫(yī)卡”，完成全部的就診過程（掛號、預約掛號、就診、繳費、檢查、取藥、打印檢驗報告單和打印發(fā)票等）。
明年E-POS機覆蓋率或達到50%
據(jù)許忠慈介紹，2011年該公司E-pos機銷售量大約占一半的市場份額，毛利約40%，在公司總的銷售收入中占比最高。
預計2012—2013年，該產(chǎn)品的市場覆蓋率將達到40%—50%。目前E-POS機市場相對壟斷，除了證通電子是行業(yè)龍頭外，東南大學校辦企業(yè)東大集成以及星網(wǎng)銳捷下屬企業(yè)也占有一定的市場份額。
許忠慈認為，E-POS機不僅是金融產(chǎn)品，更是通信產(chǎn)品，特別是隨著電信的固話用戶快速流失，給E-POS機進入家庭提供了很好的空間，該產(chǎn)品不但具有普通的電話功能，還可以滿足家庭用戶信用卡還款、水電煤氣繳費等功能；電信也很愿意通過這些服務來減少客戶流失。
IC卡POS機有望成為新亮點
證通電子去年11月曾公告，計劃募集資金總額不超過5.55億元，用于年產(chǎn)50萬臺IC卡POS終端等六項目。據(jù)許忠慈介紹，IC卡POS機是為銀行、運營商和經(jīng)商客戶提供的進行電子錢包、手機錢包收單服務的產(chǎn)品。預計整個IC卡POS機的市場容量可達3000—4000萬臺，此外還可以延伸用于公交卡、電影票等小額支付領域，今年將會投入實際運用。
據(jù)他介紹，目前，公司已研發(fā)出產(chǎn)品，正在人民銀行進行一系列認證，部分認證已經(jīng)獲得，很快就會投入市場。未來在這一產(chǎn)品原型的基礎上，還可以開發(fā)出一個產(chǎn)品系列，包括手持式、臺式等等，滿足不同行業(yè)不同應用環(huán)境的需要。當然，這一產(chǎn)品市場普及的主要推動力還是來自于銀行和運營商。“預計經(jīng)過今年的試點推進，將會有一定的市場需求，2013年市場需求將放量。”
