隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，非現(xiàn)金支付業(yè)務量持續(xù)增長。銀行卡作為國人最為熟悉的非現(xiàn)金支付工具也得到長足發(fā)展。根據(jù)人民銀行公布的數(shù)據(jù)，截至2011年第三季度末，全國銀行卡累計發(fā)行量已達28.06億張。得益于銀行卡的高增長，銀行卡受理環(huán)境同樣發(fā)展迅速，截至第三季度末，國內(nèi)聯(lián)網(wǎng)POS 機具已達438.7萬臺。

　　國內(nèi)pos機具市場很大，競爭壓力同樣也很大。2011年的冬天對于國內(nèi)POS機市場的參與各廠商來說，可謂是冷熱不均，有喜有憂。去年10月啟動的中國銀聯(lián)2012年度POS機招標，在2011年底前敲定了結(jié)果。從銀聯(lián)商務公示的結(jié)果看，本次招標共放出7個產(chǎn)品包，由聯(lián)迪商用、新國都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯(lián)迪商用中了5個產(chǎn)品包，風光無限。令人意外的是，百富完全出局，顆粒無收。而在去年的銀聯(lián)招標中，百富可是拿到了36%的份額。

　　POS機具市場真可謂是幾家歡樂幾家愁。在另一場較量中，同樣感覺寒意的還有新國都。在中國農(nóng)業(yè)銀行剛剛結(jié)束的POS機招標中，新國都亦遭遇失敗。這對將商業(yè)銀行視為新業(yè)績增長點的新國都來說，不啻于當頭一棒。而此前，新國都董秘一直強調(diào)商業(yè)銀行是該公司在2011年下半年重要的一步，就意指農(nóng)行，甚至樂觀地表示，有望“取得突破”，但事不從人愿。

　　百富在銀聯(lián)商務POS機選型中出局是始料未及的。其實，百富的實力還是很“強悍”的。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計尼爾森報告顯示，在國內(nèi)POS機市場，屈指可數(shù)的幾個品牌占據(jù)了近80%的市場份額，這其中除了聯(lián)迪商用、惠爾豐外，另一個就是百富。

　　但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發(fā)布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯(lián)商務、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國移動等。其中，最大客戶銀聯(lián)商務占2009年度及2010年首6個月收益的31.7%及26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益，而過度依賴大客戶又給其未來經(jīng)營增加了風險。

　　作為國內(nèi)POS機市場主要參與者之一的新國都同樣也處于大客戶依賴癥的影響之下。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在新國都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年中數(shù)據(jù)顯示，新國都約46%的POS機是向銀聯(lián)銷售的。在商業(yè)銀行市場上，國有四大商業(yè)銀行采購量占整個商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購量的90%左右。鑒于此，拓展商業(yè)銀行成為新國都2011年下半年的重點。

　　雖然POS機廠商已經(jīng)有意識地在作自我調(diào)整，擺脫舊有格局，不斷拓展新的客戶，但從百富以及新國都的表現(xiàn)來看，此項任務依然任重而道遠。

　　市場蛋糕就那么大，競爭就會有冷有熱，此消彼漲也是正常。據(jù)了解，在銀聯(lián)商務的POS機選型中，聯(lián)迪商用喜中5包產(chǎn)品外，另外新大陸則堪稱“黑馬”。因為在銀聯(lián)這塊市場上，2008年～2010年三年的招標入圍供應商都是聯(lián)迪商用、百富、新國都、惠爾豐四個廠家，還沒有新大陸，而2011年新大陸卻順利入圍，這多少讓業(yè)內(nèi)人士有些“吃驚”。

　　電子支付的廣闊前景是毋庸置疑的，但POS機廠商要想擴軍市場版圖，創(chuàng)新求變才是永恒的法則。即便是強勢品牌，也不能有絲毫的懈怠。在風云變幻的市場中，只有夯實實力，才能長袖善舞。聯(lián)迪商用在銀聯(lián)商務、農(nóng)行的勝出以及新大陸的“黑馬”殺出就是最好的注解。