張世誠 環(huán)旭電子渠道事業(yè)中心策略事業(yè)群資深處長(zhǎng)
環(huán)旭電子是世界第八大ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）制造商，年產(chǎn)值達(dá)25-30億美金。張世誠非常自豪的提到，目前公司打出以四大產(chǎn)品為主的組合拳：智慧型手持裝置(SHD)、pos機(jī)、云存儲(chǔ)服務(wù)器、無線設(shè)備。據(jù)張世誠先生介紹，USI的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略將以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，結(jié)合儲(chǔ)存、智能終端、網(wǎng)絡(luò)接入、Wifi模塊等產(chǎn)品線，建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為醫(yī)療、物流、倉儲(chǔ)、快銷、零售等行業(yè)客戶提供高時(shí)效、高品質(zhì)、高附加價(jià)值及最具成本競(jìng)爭(zhēng)的整體性服務(wù)。
打造中堅(jiān)力量
“打造中國(guó)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量是基于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)而定的。”張世誠說道。據(jù)他分析，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，一方面是國(guó)際大廠商，價(jià)格昂貴，另一方面是國(guó)內(nèi)山寨廠商，價(jià)格低廉質(zhì)量卻無保證。這讓中國(guó)大部分企業(yè)無所適從，一個(gè)是無法保證的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)是無法承擔(dān)的高額費(fèi)用。“而USI不僅做到了產(chǎn)品上與高端產(chǎn)品無異，價(jià)格上也降到了能被接受的范圍。”張世誠表示。
據(jù)了解，從硅片到各種電子元器件組裝，再到線路板和成品，USI都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，作為全世界最大的專業(yè)封裝廠日月光集團(tuán)所屬公司，很多大型企業(yè)都與其有很好的合作關(guān)系。
“我們的產(chǎn)品是滿足工業(yè)規(guī)格的產(chǎn)品”張世誠特別強(qiáng)調(diào)：“工業(yè)環(huán)境要求的低溫、防水、抗摔壓等，USI的產(chǎn)品都沒有問題。”
USI在市場(chǎng)方面專注于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，尤其是協(xié)助客戶整合下游，提供解決方案。
作為能夠提供從硬件到軟件的設(shè)計(jì)，以及整體解決方案的服務(wù)提供商，USI在供應(yīng)鏈管理方面、工業(yè)產(chǎn)品性能測(cè)試、產(chǎn)品的渠道、解決方案等方面都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
四大產(chǎn)品線
USI主推的四大產(chǎn)品線：
1.智慧型物流手機(jī)(SHD)結(jié)合工業(yè)用與消費(fèi)性智慧型手持式裝置的優(yōu)勢(shì)，除防震、耐摔、防水防塵與操作簡(jiǎn)單外，兼具RFID，GPRS，無線掃描，語音傳輸（支持3G/非3G）、資料擷取等功能，采用windows mobile6.5系統(tǒng)。在零售、快遞物流、倉庫等領(lǐng)域，可提供卓越的條形碼掃描和無線移動(dòng)處理能力，還具備強(qiáng)大的通訊功能，支持GSM/EDGE/GPRS多網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，在惡劣的環(huán)境下依然能夠可靠運(yùn)行，保證室內(nèi)外通信均暢通無阻。相較于普通數(shù)據(jù)采集器，為使用者提供了更全面的應(yīng)用。
對(duì)于物流行業(yè)，USI提供整套的物流解決方案，使物流公司能夠通過對(duì)貨物進(jìn)行全程追溯和監(jiān)控，減少貨物的損壞率和丟失率，從而降低物流公司的綜合成本，增加效率，增加服務(wù)的品質(zhì)和滿意度。
在醫(yī)療行業(yè)，USI也可以與相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作，提供整套的醫(yī)療解決方案，使醫(yī)生可以通過SHD管理病人信息，讓醫(yī)療過程變得簡(jiǎn)單化，使整個(gè)醫(yī)療體制的運(yùn)行成本下降。
2.云存儲(chǔ)服務(wù)器。云存儲(chǔ)是指通過集群應(yīng)用、網(wǎng)格技術(shù)或分布式文件系統(tǒng)等功能，將網(wǎng)絡(luò)中大量各種不同類型的存儲(chǔ)設(shè)備通過應(yīng)用軟件集合起來協(xié)同工作，共同對(duì)外提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和業(yè)務(wù)訪問功能。為此，云計(jì)算系統(tǒng)需要配置大量的存儲(chǔ)設(shè)備，USI推出的服務(wù)器支持SAS 及SATA磁盤混插，級(jí)聯(lián)最多達(dá)10個(gè)機(jī)箱，能達(dá)到超大的存儲(chǔ)容量，更有支持SES、系統(tǒng)日志、固件更新、端口綁定、故障定位的易用圖形界面。適合在各大網(wǎng)站，圖書館，交管監(jiān)控系統(tǒng)等場(chǎng)合運(yùn)用。 十二五期間，云存儲(chǔ)將成為企業(yè)IT業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，云存儲(chǔ)服務(wù)的市場(chǎng)前景廣闊，云存儲(chǔ)的市場(chǎng)規(guī)模將由現(xiàn)在的15.6億美元增長(zhǎng)至接近62億美元。對(duì)于用戶最關(guān)心的云安全問題，USI將與合作伙伴一起，從技術(shù)層面和內(nèi)外部的管理等方面為數(shù)據(jù)安全保駕護(hù)航。
3.POS機(jī)。同時(shí)提供一體式觸控POS和分體式PC POS機(jī)在十二五發(fā)展大潮中，專門針對(duì)連鎖酒店、餐飲、超市、百貨、娛樂提供定制機(jī)器，同時(shí)提供軟件服務(wù)。 USI的POS機(jī)以910系列、 T3系列和P3系列為主打.
910系列采用Intel超低功耗Celeron M 1GHz處理器，整體造型沉穩(wěn)，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)精巧可靠，開放式工業(yè)平臺(tái)架構(gòu)，性能穩(wěn)定，符合工業(yè) IP-51 等級(jí)要求的防濺水功能，并采用全新觸控智能型服務(wù)系統(tǒng)，使用者無論是否具有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)、是否熟悉電子產(chǎn)品，都能快捷操作。15’彩顯分辨率高達(dá)1024 x 768，讓使用者快速識(shí)別菜單系統(tǒng)中不同的選項(xiàng)。免工具維護(hù)更是簡(jiǎn)單易用，無論是查看主板，檢視接口連線，還是更換內(nèi)存，都可以快速搞定。
T3系列采用Intel ATOM N270，功率僅為2.5W，相較于普通Intel Celeron處理器30W以上的功耗更加節(jié)能環(huán)保，非常適用于需要全天保持開機(jī)、但不需連續(xù)操作的使用環(huán)境。在910系列的基礎(chǔ)上，T系列還增加了并口功能。對(duì)于中高端商用客戶而言，由于需要連接并口打印機(jī)，因此并口為必備端口。
P3系列為分體式POS機(jī)，采用低能耗的Intel ATOM N270, 以精簡(jiǎn)便利為原則，可臥可立，為客戶節(jié)約更多的空間，“瘦身不瘦功能”。對(duì)空間緊湊需求比較高的客戶來說，P3系列可以說是不二之選。
4.Wifi和藍(lán)牙模塊，主要產(chǎn)品包括WiFi ADSL、WiMAX、WiFi AP、WiFi Module，Blue-Tooth Module等。
