1.《黑天鵝》與《反脆弱》
開年到現(xiàn)在，全世界都籠罩在疫情黑天鵝的陰影下。
估計誰也沒想到，《黑天鵝》、《反脆弱》等書籍提到的現(xiàn)象和理論，會這么快成為我們直面的殘酷現(xiàn)實。
這兩本書的作者塔勒布，是資深的金融從業(yè)者、公司創(chuàng)業(yè)者、頗受敬仰的風險管理理論學者。2008年，他在《黑天鵝》一書中研究了高度不可能事件、不可預期事件的強大影響力。“黑天鵝”提醒我們，世界不是理所當然、一成不變的，我們看待世界的方式時刻需要警醒。
“反脆弱”則是針對“黑天鵝”現(xiàn)象的一種反向思維和行為指南，我認為對創(chuàng)業(yè)者，對我們做公司做事業(yè)的人來說，尤其需要這種思維訓練和行為準備。
《反脆弱》思考的是，一旦“黑天鵝”來臨，我們?nèi)绾卧谑录牟▌雍筒淮_定性中活下來，甚至獲益？
2.公司“反脆弱”能力的布局
尼采的名言，“那些殺不死我的，使我更加強大”，在今年被太多企業(yè)家同仁反復提及。
就像人的肌肉必須通過“痛苦”的鍛煉才能更強韌，我們生命中的許多事物，也會受益于壓力與波動，甚至混亂和危機。
創(chuàng)業(yè)也是如此，我26歲創(chuàng)辦科脈至今，20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和風風雨雨，讓我越來越覺得做公司更需要信仰和團結(jié)，需要使命感和危機感，你要時刻準備應對橫空殺出的黑天鵝，要有靈活、敏捷，又柔韌的隨機應變能力——專注但不偏執(zhí)，自信且需修復。
所以這次突如其來的疫情，我認為更像是對所有企業(yè)的一次實戰(zhàn)訓練。疫情初期，許多傳統(tǒng)企業(yè)被打了個措手不及，零售業(yè)線下慘淡，餐飲業(yè)巨頭叫苦連連。但短期調(diào)整之后，我們看到許多企業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，化危為機。例如傳統(tǒng)鞋企紅蜻蜓，5000導購轉(zhuǎn)移線上日營業(yè)額超百萬，成為業(yè)內(nèi)榜樣。
所謂反脆弱，就是在槍林彈雨中企業(yè)不要坐以待斃，而是有迅速避險且開辟新戰(zhàn)場的能力。這個能力，需要有靈活的轉(zhuǎn)移部隊、業(yè)務打法、工具輔助，這樣一個“潛在”但可隨時浮出水面的系統(tǒng)，就是公司“反脆弱”能力的布局。
3.科脈人必須貼身投入行業(yè)
今年3月，我參加了黑馬商學院CEO的直播帶貨季，以直播方式和全國企業(yè)家朋友們暢談。
我看到許多企業(yè)家為公司積極“帶鹽”，說實話，我挺感動的，因為對我們創(chuàng)業(yè)者來說，公司有奮斗的成就感，更有沉甸甸的責任感。科脈專注行業(yè)信息化、數(shù)字化21年，最大的成就感就是我們以科技的力量，幫助了越來越多的企業(yè)。
一直到現(xiàn)在，我還記得創(chuàng)業(yè)初期，我們聽說國外一套信息化系統(tǒng)賣給國內(nèi)企業(yè)，動輒收取幾百萬以上高價時心里面的“不服氣”。我們?nèi)齻€年輕的創(chuàng)始人立下決心，一定要研發(fā)出和國外系統(tǒng)一樣好用、一樣先進的屬于我們自己的信息化系統(tǒng)。
21年過去了，可以說科脈實現(xiàn)了當初的理想，但科脈仍然上緊發(fā)條，持續(xù)奮斗，因為行業(yè)的變化和時代的進步是不會止步的。
我一直給科脈的小伙伴們說，科脈人必須時刻投身行業(yè)，去貼身體會我們服務的企業(yè)如何運轉(zhuǎn)，如何管理。我們要真正理解客戶的需求和細節(jié)，理解客戶的“危機感”，再提前一步用數(shù)字化工具為他們的未來發(fā)展做好準備。
其實，這種思維模式和行動方式，也是科脈人時時刻刻的“危機感”。
4.敬畏和深究商業(yè)的每一個細節(jié)
科脈的行業(yè)解決方案一直依托于以上的思維邏輯，我們是“技術(shù)控”，但一直告誡自己要擺脫封閉式的自我欣賞。我們的每一行代碼，每一個解決方案，都必須和客戶的管理流程、業(yè)務模式、盈利方式和未來發(fā)展相契合。
我們對行業(yè)變化保持高度“敏感”，所以我們的數(shù)字化工具既能助當前管理一臂之力，又能“未雨綢繆”，幫企業(yè)快速布局線上線下一體化架構(gòu)，贏得“閃電戰(zhàn)”。
疫情期間，我們迅速為餐飲企業(yè)提供自外賣接單、安全卡等功能；我們的微平臺無縫對接了直播功能，幫助商戶運營私域流量和短視頻直播，直播時的訂單數(shù)據(jù)與客戶線下系統(tǒng)完全閉環(huán)打通。我們有個做孕嬰連鎖的客戶，利用微平臺和當?shù)仉娨暸_合作了一系列直播，帶貨效果非常好。
我想特別提到的是，科脈新零售商業(yè)系統(tǒng)有數(shù)中臺，最近表現(xiàn)尤其亮眼。去年11月，科脈迎來20周年慶，我們以4000米高空跳傘的特別方式發(fā)布了有數(shù)中臺，以表現(xiàn)科脈開啟下一個十年發(fā)展的勇氣和決心。
有數(shù)中臺和福建百年萬嘉集團達成合作，100多家便利店上線到家小程序，一場社群營銷當日訂單量比上一日增長787%；山東魯百集團的魯百商廈全面上線有數(shù)中臺系統(tǒng)，搭建全渠道銷售、全渠道會員的新零售智能生態(tài)平臺，在科脈運營指導下3天活動新增2000多會員，形成領(lǐng)券、核銷、復購等可持續(xù)的運營效應。
科脈的理念是，永遠敬畏和深究商業(yè)的細節(jié)之處。每一點體驗的升級，運營的優(yōu)化，產(chǎn)生的長期商業(yè)價值都類似于復利效果。
5.提前具備“反脆弱”的能力
“黑天鵝”的可怕之處，不在于不可預測，而在于不做準備。
科技呈“加速度”發(fā)展，數(shù)字世界和實體世界的邊界漸趨模糊。在一個新事物層出不窮，越來越不確定的世界里，我們每個企業(yè)，每個人，都必須提前具備“反脆弱”的能力。
疫情的震蕩還在繼續(xù)，經(jīng)濟的陰霾還未完全消除，甚至可能持續(xù)相當長一段時間。
但有句話我很欣賞，叫做“每朵烏云背后都鑲著金邊”。科脈愿意和所有零售餐飲企業(yè)一起，迎接被暴雨洗禮后更光明的前景。畢竟，那些打不倒我們的，已經(jīng)讓我們更強大。
