【刷臉的時(shí)代，一張臉走天下】

現(xiàn)代人出門什么是必帶的？當(dāng)然是手機(jī)呀，你可能會(huì)這樣回答。

早些年前，出門必帶手機(jī)、錢包、鑰匙、證件、公交卡等等，一個(gè)也不能少。后來，移動(dòng)支付的普及簡(jiǎn)化了許多流程，人們出門只帶部手機(jī)就可以了。

而現(xiàn)在呢，就算你手機(jī)忘了帶也沒關(guān)系，只要帶張臉就行了。因?yàn)椋⒛樀臅r(shí)代已經(jīng)來臨了。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院人臉識(shí)別行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報(bào)告顯示，到2022年，全球人臉識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)75.95億元，增速達(dá)每年20%。而在這每年20%的市場(chǎng)增長(zhǎng)背后，一場(chǎng)由技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)鏈加速度沖刺正在上演。

這其中，刷臉支付的市場(chǎng)尤為廣闊，支付寶、微信支付等移動(dòng)支付巨頭都在跑馬圈地，搶占先機(jī)。

【蜻蜓飛，青蛙追】

2018年12月，支付寶推出首個(gè)刷臉支付設(shè)備“蜻蜓”，由此正式拉開刷臉支付線下商業(yè)應(yīng)用時(shí)代，據(jù)悉目前已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)城市落地。

微信支付不甘示弱，于2019年3月19日在微信支付合作伙伴大會(huì)上推出刷臉支付設(shè)備“青蛙”。售價(jià)與支付寶看齊，并表示已落地全國(guó)幾百家商戶。

隨后的4月17日，支付寶又突放大招，推出“蜻蜓二代”，售價(jià)1999元。經(jīng)過四個(gè)月的迭代，“蜻蜓2.0”在產(chǎn)品性能、搭載小程序、小指令等軟件功能方面得到明顯提升。此外，蜻蜓二代還支持刷臉注冊(cè)會(huì)員卡的功能。支付寶行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理鐘繇宣布，刷臉支付并不僅僅是結(jié)賬收銀工具，還將帶動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，除用戶注冊(cè)成為會(huì)員外，還可以通過支付寶小程序完成會(huì)員識(shí)別、發(fā)放優(yōu)惠券、核銷等操作。

6月初，“蜻蜓”在鄭州機(jī)場(chǎng)、廣州加油站、福州地鐵等場(chǎng)景陸續(xù)投入使用。除交通系統(tǒng)外，許多便利店、大型商場(chǎng)也漸漸出現(xiàn)“蜻蜓”的身影。7月初，浙江新華書店集團(tuán)也宣布接入支付寶刷臉支付，第一批”蜻蜓“已經(jīng)陸續(xù)入駐浙江近40家新華書店。

支付寶在刷臉領(lǐng)域大膽出擊，微信支付緊追步伐。5月22日，在2019騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)微信分論壇上，微信支付團(tuán)隊(duì)公布了“刷臉支付”開放政策：向商家和合作伙伴開放SDK接口、硬件能力，打通微信生態(tài)產(chǎn)品，發(fā)布服務(wù)商激勵(lì)措施，讓商家和合作伙伴可以通過攝像頭接入各種類型的屏幕終端，帶來準(zhǔn)確推薦和會(huì)員識(shí)別的能力。

此外，微信支付于2019年7月31日宣布將在8月推出二代產(chǎn)品”青蛙pro“，在業(yè)內(nèi)率先推出雙面屏，提供“刷臉即會(huì)員”的解決方案，與微信卡包、小程序聯(lián)結(jié)，共同助力商家智慧營(yíng)銷升級(jí)。

8月伊始，支付寶和微信支付競(jìng)相發(fā)起”掃貨節(jié)“和”智慧生活日“活動(dòng)，不約而同地聚焦刷臉支付，用刷臉支付立減、免單的方式鼓勵(lì)廣大消費(fèi)者投入刷臉支付的懷抱。

【接入刷臉支付為商家賦能】

刷臉支付產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)，也越來越能滿足商家數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的需求。對(duì)于商家而言，接入刷臉支付有以下好處：

1.提升運(yùn)營(yíng)效率：刷臉自動(dòng)扣款，效率更高，減少消費(fèi)者排隊(duì)等待時(shí)長(zhǎng)；刷臉更便捷快速，消費(fèi)者無需拿出手機(jī)進(jìn)行掃碼等一系列繁瑣操作；消費(fèi)者更省時(shí)省事，消費(fèi)體驗(yàn)增強(qiáng)，提高復(fù)購率。

2.降低成本：刷臉支付降低人力成本和時(shí)間成本，成本降下來后，就可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠。

3.吸引客流：全新支付方式，體驗(yàn)新穎，無感支付更迎合年輕人消費(fèi)習(xí)慣，銷售額平均上浮20%。

4.多種收款方式：不但可以刷臉支付，也可以支持收款碼支付，同時(shí)還支持花唄信用卡直接付款。

5.定向營(yíng)銷：有屏幕，就可以推廣告，商家可達(dá)到品牌宣傳、活動(dòng)推廣目的，為流量主帶來更高收入的可能性。

6.會(huì)員開卡功能：幫助商家在刷臉設(shè)備屏幕上快速完成會(huì)員開卡功能，提供開放的支付寶會(huì)員卡券包能力，用戶一鍵加入會(huì)員、領(lǐng)取會(huì)員權(quán)益、會(huì)員儲(chǔ)值、積分兌換，打造完整商業(yè)閉環(huán)。

7.不定期補(bǔ)貼：額外的市場(chǎng)紅利，官方推廣給出的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

【服務(wù)商此時(shí)入局，是搶占紅利的最佳時(shí)機(jī)】

近幾年，移動(dòng)支付巨頭們一直不遺余力地挖掘多樣化的線下場(chǎng)景，覆蓋范圍幾乎布滿了零售、餐飲、交通、旅游、醫(yī)療等所有高頻率場(chǎng)景。

中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)空間越來越小，優(yōu)質(zhì)的C端支付市場(chǎng)已經(jīng)飽和，尋找新的增長(zhǎng)空間成為支付機(jī)構(gòu)的選擇。

從目前線下支付行業(yè)來看，以支付寶、微信、銀聯(lián)為首的三大巨頭“三足鼎立”，他們無一例外都將目光從C端轉(zhuǎn)向了B端。

由于線下零售行業(yè)涉及領(lǐng)域眾多，巨頭們也不可能針對(duì)每一個(gè)行業(yè)進(jìn)行定制開發(fā)，所以兩大官方賦能服務(wù)商，開發(fā)接口能力給服務(wù)商們。

正如當(dāng)年支付寶推廣二維碼，在推廣刷臉支付上，支付寶同樣財(cái)大氣粗，放言將在未來三年投入30億元，來支持商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

如此力度推廣，對(duì)于服務(wù)商而言是一塊巨大的蛋糕，回想推廣二維碼時(shí)期賺的盆滿缽滿的服務(wù)商們，刷臉支付必然會(huì)吸引一大波創(chuàng)業(yè)者前來逐利。刷臉支付的紅海就在這兩年，此時(shí)入局是最佳時(shí)機(jī)。

【做刷臉支付代理應(yīng)注意的問題】

想?yún)⑴c到刷臉支付的市場(chǎng)，分到刷臉支付市場(chǎng)推廣的紅利，你有兩個(gè)選擇：

1.成為官方服務(wù)商，自己注冊(cè)公司，拿到官方的開放接口，自己做品牌，自己開發(fā)系統(tǒng)；品牌是自己的，數(shù)據(jù)是自己的，但是投入巨大，開發(fā)一套系統(tǒng)動(dòng)輒上百萬，而且需要自己組建完成的公司，包含技術(shù)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等，開支巨大。但是市場(chǎng)不等人，等你的系統(tǒng)開發(fā)好了，市場(chǎng)紅利早已被人分割殆盡。

2.成為別的服務(wù)商的代理，直接用別的品牌去做市場(chǎng)，不用自己開發(fā)系統(tǒng)，官方返傭分成。品牌不是自己的，數(shù)據(jù)不是自己的，返傭先去該服務(wù)商，然后再由該服務(wù)商分給你。好處是不用自己去開發(fā)系統(tǒng)，不用自己耗時(shí)耗力去組建團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)快速拓展的時(shí)候可以分一杯羹。

但是，對(duì)于代理模式，存在明顯的弊端，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也存在一定傷害，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1.存在一定的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。部分違規(guī)企業(yè)為了短期內(nèi)吸引更多刷臉支付代理，提供或使用違規(guī)低費(fèi)率通道，容易被央行查封，出現(xiàn)總公司資金跑路風(fēng)險(xiǎn)，2018年已經(jīng)出現(xiàn)多次此類情況。總公司一旦跑路，代理們辛苦簽下的門店也幾乎毀于一旦，增加了市場(chǎng)的不確定性。

2.代理與總公司的矛盾影響了行業(yè)發(fā)展，部分有資源和實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者，前期做了代理，后期規(guī)模大了想做自己的品牌，但卻無法獨(dú)立遷移商戶，容易產(chǎn)生不必要的市場(chǎng)矛盾和糾紛，影響發(fā)展。

3.做代理每年需繳納高額代理費(fèi)用。部分移動(dòng)支付公司為追求利潤(rùn)在同一區(qū)域招收多名代理，由于市場(chǎng)快速飽和，代理無法實(shí)現(xiàn)盈利，容易與總公司產(chǎn)生資金糾紛，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，并且代理費(fèi)用需要每年繳納，費(fèi)用高昂。

【刷臉支付私有化部署的優(yōu)勢(shì)】

除了代理模式，以及自己開發(fā)一套系統(tǒng)以外，移動(dòng)支付行業(yè)有第三種模式：移動(dòng)私有化部署。你自己注冊(cè)公司，申請(qǐng)到官方的接口，然后從創(chuàng)匠科技買一套現(xiàn)成的系統(tǒng)，并且由創(chuàng)匠科技為你完成部署。私有化部署的意義在于，與單純購買一套系統(tǒng)相比，你買的這套系統(tǒng)會(huì)有人為你繼續(xù)開發(fā)，不斷升級(jí)，不斷有新的功能加入，有人會(huì)為你做系統(tǒng)維護(hù)，你碰到問題我們有專業(yè)的售后為你提供服務(wù)，選擇創(chuàng)匠科技的私有化部署，相當(dāng)于是買了一個(gè)技術(shù)部，你可以專心發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)，去做好市場(chǎng)，在最好的時(shí)機(jī)拿下更多的商戶。對(duì)比移動(dòng)支付代理模式，私有化部署主要有以下優(yōu)勢(shì)：

1.資金投入的優(yōu)勢(shì)。幾乎與做刷臉支付代理等同的價(jià)格，而且只需一次投入，創(chuàng)業(yè)者能完全擁有自己獨(dú)立的移動(dòng)支付系統(tǒng)，可直接與官方對(duì)接刷臉支付機(jī)器，享受政策補(bǔ)貼。

2.企業(yè)獨(dú)立發(fā)展品牌的優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)能完全擁有自己的品牌，自己做服務(wù)商，直接與微信支付、支付寶官方對(duì)接，而且有能力的可直接與大型商超、購物節(jié)談合作，真正做創(chuàng)業(yè)者自己的事業(yè)，拿的出手的事業(yè)。

3.數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)：所有交易數(shù)據(jù)完全歸客戶自己所有，客戶也能第一時(shí)間查看自己平臺(tái)的數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃自己的推廣策略，當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定程度（商戶數(shù)、交易數(shù)）時(shí)，也能更快獲得資本的青睞，開展更豐富的運(yùn)營(yíng)手段，提供更多服務(wù)。

4.與官方對(duì)接的優(yōu)勢(shì)。自己做服務(wù)商，能直接拿到官方的補(bǔ)貼政策，參與官方活動(dòng)，沒有中間商賺差價(jià)。

5.資源利用的優(yōu)勢(shì)：私有化部署之后，自己擁有系統(tǒng)，才能真正將自己的商戶資源轉(zhuǎn)化為固定收入來源，做代理是給總公司簽商戶，后期不做代理無異于把積累的資源拱手讓人。

【服務(wù)商的收入來源】

目前服務(wù)商最直接的收入來源，就是來自微信支付與支付寶的流水返傭，這是最直接的收入來源，但其實(shí)服務(wù)商的商業(yè)模式還有很多，這里我們系統(tǒng)介紹一下，一共有六種：

1.官方返傭

返傭是微信支付、支付寶官方提供給服務(wù)商的“專項(xiàng)基金”，這筆基金是為了獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)商為各自平臺(tái)拓展線下商戶而準(zhǔn)備的。微信支付、支付寶服務(wù)商都是官方授權(quán)，服務(wù)商推廣的越好，簽約線下商戶交易額越多、月增加筆數(shù)越多，享的福利政策自然也就越多。而具體服務(wù)商返傭政策，可在微信支付、支付寶官網(wǎng)隨時(shí)查詢，整個(gè)環(huán)節(jié)都是公開透明的。

2.硬件（銷售、維護(hù)）

服務(wù)商可以開發(fā)硬件設(shè)備（智能收銀設(shè)備等），通過幫助線下商戶升級(jí)收銀設(shè)備，提升收銀效率，提升消費(fèi)者交易體驗(yàn)。并從硬件設(shè)備的銷售、維護(hù)中，獲得可觀利潤(rùn)。尤其當(dāng)服務(wù)商拓展的商戶數(shù)量足夠多時(shí)，硬件廠商等其他機(jī)構(gòu)都會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)合作，服務(wù)商可變被動(dòng)為主動(dòng)。

3.軟件的銷售、維護(hù)、開發(fā)

和硬件一樣，服務(wù)商可以為線下商戶提供軟件服務(wù)及技術(shù)支持，在銷售方面，可以為客戶提供一次性軟件開發(fā)服務(wù)，或者提供給客戶大數(shù)據(jù)服務(wù)，開展?fàn)I銷合作；在維護(hù)方面，可以提供給客戶不定期軟件更新、維護(hù)，保證系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流暢，以提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)；在開發(fā)方面，服務(wù)商可以為客戶打通CRM管理系統(tǒng)，并且進(jìn)行后續(xù)相關(guān)軟件開發(fā)。

4.營(yíng)銷工具的推廣

服務(wù)商可以為商戶提供諸如公眾號(hào)管理，會(huì)員卡券管理、搖一搖、打賞、微信小程序等系統(tǒng)功能服務(wù)，讓客戶能夠主動(dòng)進(jìn)行會(huì)員維護(hù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷。如果服務(wù)商擁有自己專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還可以為線下商戶根據(jù)平臺(tái)功能，提供專門的定制活動(dòng)及增值活動(dòng)，幫助商戶提高流水、增加交易筆數(shù)，從而整體提高營(yíng)業(yè)額，互惠互利。

5.進(jìn)入資本市場(chǎng)

移動(dòng)支付所涉及到的支付入口，能夠獲取到海量的用戶交易信息，（性別/年齡/消費(fèi)水平/婚姻/職業(yè)/興趣愛好/消費(fèi)習(xí)慣/行為軌跡等），由此生成的消費(fèi)者精確的人物畫像，可以為商家后續(xù)推送做好數(shù)據(jù)保障——精準(zhǔn)推送消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品、服務(wù)等，大大提高了留存用戶的二次、三次等消費(fèi)。因此，服務(wù)商在發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，可直接進(jìn)入資本市場(chǎng)“淘金”，或直接轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。

6.跨區(qū)域合作方式

由于成為真正的服務(wù)商，需要一定的技術(shù)門檻，而且需要一個(gè)穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)服務(wù)器進(jìn)行維護(hù)，因此部分地區(qū)如果單獨(dú)個(gè)人來做，往往成本較大。但成為微信支付、支付寶服務(wù)商后，對(duì)覆蓋的范圍是沒有限制的。例如你是在北京注冊(cè)的公司，成為服務(wù)商后，依然可以簽入新疆烏魯木齊的商戶。因此服務(wù)商可在全國(guó)各個(gè)區(qū)域簽入合伙人，幫助自己開拓市場(chǎng)，從而獲取更多的收益，數(shù)據(jù)積累也就越多。

【創(chuàng)匠科技：實(shí)現(xiàn)刷臉支付私有化部署】

作為一家始終堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，將移動(dòng)支付技術(shù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，創(chuàng)匠科技已為累計(jì)為超過1000家企業(yè)級(jí)客戶提供移動(dòng)支付技術(shù)服務(wù)，其中還包括大中型國(guó)企及第三方支付機(jī)構(gòu)。我們?yōu)榭蛻暨M(jìn)行私有化部署系統(tǒng)，并提供全面、細(xì)致的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

無論是已有刷臉支付設(shè)備的零售企業(yè)，還是想要獲取刷臉支付推廣紅利的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)匠科技均能提供專業(yè)的技術(shù)解決方案，幫助客戶快速占領(lǐng)市場(chǎng)，用私有化部署，真正幫助客戶做自己的事業(yè)。