生鮮是門(mén)店最佳的引流商品,如今正逢6、7月,是不少當(dāng)季水果大量上市時(shí)期。那么,在生鮮促銷上又有什么技巧呢?
(一) 抓住生鮮促銷選品的“黃金時(shí)機(jī)”
生鮮企業(yè)應(yīng)盡量選擇季節(jié)商品大量上市初期做促銷,為什么不選小批量時(shí)提前上市?小批量上市的時(shí)候,給顧客新鮮感,價(jià)格很難做到位,不可能產(chǎn)生大量購(gòu)買(mǎi),且商品成熟度、口感不佳。
而大量上市初期,正是商品成熟度、口感最佳的時(shí)候,且供貨價(jià)格大幅度下降,但是價(jià)格變化尚未反映在零售市場(chǎng)上。此時(shí)抓住時(shí)機(jī),先人一步,大量進(jìn)貨,就能輕松獲得成本優(yōu)勢(shì),同時(shí)以明顯低于以往的價(jià)格,迅速上市。這會(huì)帶給市場(chǎng)和顧客較大的沖擊力,讓顧客感覺(jué)是真的便宜,超市又可以保障毛利。
(二) 煉成挑選生鮮促銷選品的“火眼金睛”
經(jīng)??吹接械某杏冒撞?、大蔥、大蒜做促銷,這類商品本身就具有損耗巨大的特征,又是促銷價(jià)格,最后顧客買(mǎi)走了菜心,留下了葉子,買(mǎi)走了蒜瓣,留下了蒜皮,根本就是得不償失。因此要盡量選擇損耗小,保存期長(zhǎng)的商品做促銷。以減少在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、顧客挑選中產(chǎn)生的損耗。比如選擇土豆,就比選擇大蒜要明智的多。
(三)用速店生鮮收銀系統(tǒng)做到“隨機(jī)應(yīng)變”
商品品質(zhì)、客流情況、銷售情況、天氣情況等原因都會(huì)影響生鮮商品的價(jià)格,而在夏日炎炎時(shí)期,這些因素則顯得更為突出。因此生鮮門(mén)店必須面對(duì)生鮮商品價(jià)格短期內(nèi)變化也較大的難題,需要隨行就市,靈活調(diào)價(jià)。還需滿足規(guī)格自由轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場(chǎng)加工等靈活多樣的場(chǎng)景。這些難倒了大多數(shù)的生鮮從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)難題,其實(shí)并非生鮮“絕癥”,都可以通過(guò)“速店”生鮮果蔬收銀管理系統(tǒng)進(jìn)行解決,此外通過(guò)速店社區(qū)生鮮店管理軟件中的微商城模塊還能打通線上售賣(mài)渠道,占取線上客戶,玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷。