現(xiàn)在液晶拼接屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,傳統(tǒng)渠道日漸式微,電商渠道開始被液晶拼接屏企業(yè)重視,但一部分液晶拼接屏企業(yè),盡管產(chǎn)品價(jià)格提升了,產(chǎn)品上檔次了,甚至銷量也上去了,但是結(jié)果卻是多賣沒(méi)多賺,豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會(huì)更糟糕。就目前來(lái)說(shuō),想從這個(gè)尚不完善的渠道中獲取利潤(rùn)還比較困難。液晶拼接屏企業(yè)想從渠道要利潤(rùn),還得明確自身的賣點(diǎn)在哪里。
如今,渠道營(yíng)銷已經(jīng)成為一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)。液晶拼接屏企業(yè)要想在銷售上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步,就要花心思去琢磨這門學(xué)問(wèn)。在行業(yè)發(fā)展的初期,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上,更多的是一種功能性的滿足,液晶拼接屏企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí),競(jìng)爭(zhēng)就升級(jí)為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛(ài)等為一體的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷將發(fā)揮決定性作用。
賣點(diǎn)一:口碑
很多企業(yè)都知道口碑的重要性,但很少有企業(yè)愿意在企業(yè)口碑上投入更大的資源,更傾向于把資源投在那些“看得見(jiàn)”的區(qū)域。但應(yīng)該看到,產(chǎn)品的意義是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。而營(yíng)銷的意義,是尋找一條能走進(jìn)消費(fèi)者心里的捷徑,而口碑,就是這樣一條捷徑。
賣點(diǎn)二:服務(wù)
液晶拼接屏企業(yè)想要真正在液晶拼接屏行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢(shì),努力進(jìn)行科技研發(fā),加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度,提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時(shí)建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制,做好售前、售中、售后服務(wù),樹立良好的市場(chǎng)形象。
賣點(diǎn)三:體驗(yàn)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了,液晶拼接屏企業(yè)除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外,營(yíng)銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)。讓消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”,形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后主動(dòng)選擇的購(gòu)買邏輯。這就是體驗(yàn)營(yíng)銷的成功之處。
賣點(diǎn)四:產(chǎn)品
提供有價(jià)值的產(chǎn)品是讓客戶省心,敢于對(duì)自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心,營(yíng)銷最終仍要回歸本源,做好基本面。
總之,液晶拼接屏企業(yè)無(wú)論實(shí)施什么樣的定位營(yíng)銷,要想從渠道要利潤(rùn),就必須明白自身的賣點(diǎn)在哪里,然后確立自身的主渠道戰(zhàn)略,同時(shí)根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略,才能通過(guò)相應(yīng)的渠道把產(chǎn)品賣出去,獲得利益。