孫陶然距離他職業(yè)生涯最大的成功只有一步之遙。
這位早年的媒體從業(yè)者曾經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)且戰(zhàn)績不凡：他是1996年成立的藍色光標的創(chuàng)始人之一，該公司去年成為中國第一家公關(guān)行業(yè)的上市公司；他1997年創(chuàng)辦的生活速遞直效營銷公司，目前仍是中國最大的直投雜志出版者；1998 年，他聯(lián)合創(chuàng)辦北京恒基偉業(yè)，策劃了恒基偉業(yè)最著名的產(chǎn)品“商務(wù)通”的營銷。
但上述故事在拉卡拉面前都顯得遜色。過去數(shù)年，孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉憑借一臺安裝在便利店、方便信用卡還款的終端機器迅速上位，成為第三方支付行業(yè)最亮眼的公司之一。“我以前每次創(chuàng)業(yè)都做到行業(yè)第一，現(xiàn)在不敢說在第三方支付領(lǐng)域也能做到第一，但我們至少已排在前五名。”孫陶然對《環(huán)球企業(yè)家》說。
今年5月獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照后，曾經(jīng)迅速征服刷卡族的拉卡拉打開了另一個巨大的想象空間：變身為銀聯(lián)pos機的強有力挑戰(zhàn)者，進入一個價值數(shù)千億、此前卻開放有限只有少數(shù)玩家的市場。
兩個極佳的機遇已擺在孫陶然的面前。
其一，拿到支付牌照后，拉卡拉得到銀行卡收單業(yè)務(wù)的政策許可，其從事信用卡還款等金融中間業(yè)務(wù)的政策風險不僅得以化解，更重大的意義在于，從此可邁入長期夢寐已久的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：POS機收款。據(jù)央行的統(tǒng)計，2010年，中國POS機刷卡消費總額超過10萬億，較2009年增長52%，為2005年整體交易總額的10倍。這無疑是拉卡拉更有故事可講的新增長空間。
其二，拉卡拉正調(diào)動來自聯(lián)想控股的巨大助推力量。這家自創(chuàng)始起就有聯(lián)想資金背后支持的企業(yè)，經(jīng)過數(shù)輪融資以及為申請支付牌照轉(zhuǎn)內(nèi)資過程中的股東重組之后，自去年10月已成為聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)，更是聯(lián)想控股呼之欲出的上市計劃中最有想象力的資產(chǎn)之一。擁有拉卡拉超過50%股權(quán)的聯(lián)想控股，已不再僅將拉卡拉視為“外圍企業(yè)”，而是積極推動其與聯(lián)想控股旗下的各個業(yè)務(wù)聯(lián)動。
“我們其實就做兩件事情，一是有多少終端，二是終端上可以做多少業(yè)務(wù)。兩者相乘就是我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。”6月底接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時，孫陶然正全力推進拉卡拉在后牌照時代的擴張。在拓展渠道方面，拉卡拉正加快從一線城市向二、三線城市、區(qū)縣市場鋪設(shè)終端網(wǎng)點渠道，并與聯(lián)想旗下企業(yè)的業(yè)務(wù)進行協(xié)同作戰(zhàn)；同時，拉卡拉在突破政策瓶頸后也正進一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容，整合線下收單、便利支付、移動支付等多種業(yè)?務(wù)。
過去拉卡拉的迅猛擴張得益于其團隊強悍的執(zhí)行力，但在競爭更為激烈的POS收單市場，拉卡拉并不容易輕松贏下漂亮一仗，其面對的是已在市場上先行多年的對手，比如勢必與經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的銀聯(lián)旗下銀聯(lián)商務(wù)等公司沖突，后者已形成了多年的領(lǐng)先優(yōu)勢。
另一個麻煩是新型支付方式的出現(xiàn)。拉卡拉目前的模式是把本來只在大商場存在的POS終端普及到到連鎖便利店、小商店甚至普及到家庭，但其模式也將被移動互聯(lián)網(wǎng)的普及所沖擊。最新消息是，支付寶這個在線支付的領(lǐng)先者正在覬覦線下支付市場，其方略就是通過手機條碼支付產(chǎn)品，利用智能手機掃描，為微型商戶如便利店小商鋪等提供收銀服務(wù)。而且，相比POS機刷卡服務(wù)的高成本，支付寶的手機條碼支付大大降低了門檻。雖然支付寶這一產(chǎn)品仍然存在諸多不確定性，但其目標直指傳統(tǒng)的POS收款領(lǐng)域，當拉卡拉進入該市場，也必須重視這一潛在的對手。
在可見的未來，拉卡拉有可能阻止對手的侵襲，同時在新的領(lǐng)域復制過去的成功嗎？
這位早年的媒體從業(yè)者曾經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)且戰(zhàn)績不凡：他是1996年成立的藍色光標的創(chuàng)始人之一，該公司去年成為中國第一家公關(guān)行業(yè)的上市公司；他1997年創(chuàng)辦的生活速遞直效營銷公司，目前仍是中國最大的直投雜志出版者；1998 年，他聯(lián)合創(chuàng)辦北京恒基偉業(yè)，策劃了恒基偉業(yè)最著名的產(chǎn)品“商務(wù)通”的營銷。
但上述故事在拉卡拉面前都顯得遜色。過去數(shù)年，孫陶然創(chuàng)辦的拉卡拉憑借一臺安裝在便利店、方便信用卡還款的終端機器迅速上位，成為第三方支付行業(yè)最亮眼的公司之一。“我以前每次創(chuàng)業(yè)都做到行業(yè)第一，現(xiàn)在不敢說在第三方支付領(lǐng)域也能做到第一，但我們至少已排在前五名。”孫陶然對《環(huán)球企業(yè)家》說。
今年5月獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照后，曾經(jīng)迅速征服刷卡族的拉卡拉打開了另一個巨大的想象空間：變身為銀聯(lián)pos機的強有力挑戰(zhàn)者，進入一個價值數(shù)千億、此前卻開放有限只有少數(shù)玩家的市場。
兩個極佳的機遇已擺在孫陶然的面前。
其一，拿到支付牌照后，拉卡拉得到銀行卡收單業(yè)務(wù)的政策許可，其從事信用卡還款等金融中間業(yè)務(wù)的政策風險不僅得以化解，更重大的意義在于，從此可邁入長期夢寐已久的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：POS機收款。據(jù)央行的統(tǒng)計，2010年，中國POS機刷卡消費總額超過10萬億，較2009年增長52%，為2005年整體交易總額的10倍。這無疑是拉卡拉更有故事可講的新增長空間。
其二，拉卡拉正調(diào)動來自聯(lián)想控股的巨大助推力量。這家自創(chuàng)始起就有聯(lián)想資金背后支持的企業(yè)，經(jīng)過數(shù)輪融資以及為申請支付牌照轉(zhuǎn)內(nèi)資過程中的股東重組之后，自去年10月已成為聯(lián)想控股的核心資產(chǎn)，更是聯(lián)想控股呼之欲出的上市計劃中最有想象力的資產(chǎn)之一。擁有拉卡拉超過50%股權(quán)的聯(lián)想控股，已不再僅將拉卡拉視為“外圍企業(yè)”，而是積極推動其與聯(lián)想控股旗下的各個業(yè)務(wù)聯(lián)動。
“我們其實就做兩件事情，一是有多少終端，二是終端上可以做多少業(yè)務(wù)。兩者相乘就是我們的業(yè)務(wù)規(guī)模。”6月底接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時，孫陶然正全力推進拉卡拉在后牌照時代的擴張。在拓展渠道方面，拉卡拉正加快從一線城市向二、三線城市、區(qū)縣市場鋪設(shè)終端網(wǎng)點渠道，并與聯(lián)想旗下企業(yè)的業(yè)務(wù)進行協(xié)同作戰(zhàn)；同時，拉卡拉在突破政策瓶頸后也正進一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容，整合線下收單、便利支付、移動支付等多種業(yè)?務(wù)。
過去拉卡拉的迅猛擴張得益于其團隊強悍的執(zhí)行力，但在競爭更為激烈的POS收單市場，拉卡拉并不容易輕松贏下漂亮一仗，其面對的是已在市場上先行多年的對手，比如勢必與經(jīng)營同類業(yè)務(wù)的銀聯(lián)旗下銀聯(lián)商務(wù)等公司沖突，后者已形成了多年的領(lǐng)先優(yōu)勢。
另一個麻煩是新型支付方式的出現(xiàn)。拉卡拉目前的模式是把本來只在大商場存在的POS終端普及到到連鎖便利店、小商店甚至普及到家庭，但其模式也將被移動互聯(lián)網(wǎng)的普及所沖擊。最新消息是，支付寶這個在線支付的領(lǐng)先者正在覬覦線下支付市場，其方略就是通過手機條碼支付產(chǎn)品，利用智能手機掃描，為微型商戶如便利店小商鋪等提供收銀服務(wù)。而且，相比POS機刷卡服務(wù)的高成本，支付寶的手機條碼支付大大降低了門檻。雖然支付寶這一產(chǎn)品仍然存在諸多不確定性，但其目標直指傳統(tǒng)的POS收款領(lǐng)域，當拉卡拉進入該市場，也必須重視這一潛在的對手。
在可見的未來，拉卡拉有可能阻止對手的侵襲，同時在新的領(lǐng)域復制過去的成功嗎？
