“近2年半導(dǎo)體行業(yè)并購(gòu)潮也導(dǎo)致下游分銷商的變化，本土分銷商因而有機(jī)會(huì)與國(guó)際巨頭同臺(tái)博弈。外延式發(fā)展是分銷巨頭的必經(jīng)之路，國(guó)內(nèi)集成電路市場(chǎng)巨大，本土分銷巨頭們逐漸利用資本市場(chǎng)的力量展開收購(gòu)以擴(kuò)大自身規(guī)模。”華強(qiáng)電子網(wǎng)常務(wù)副總劉玉瑰在6月29日的中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)峰會(huì)上，就當(dāng)前電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的結(jié)構(gòu)與變化形勢(shì)進(jìn)行了分析。隨著銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數(shù)量的減少，分銷行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
華強(qiáng)電子網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理 劉玉瑰
劉玉瑰從國(guó)際和國(guó)內(nèi)這2大部分就分銷行業(yè)現(xiàn)狀與結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)進(jìn)行了進(jìn)一步闡釋。在國(guó)際方面，以安富利、艾睿、Digikey為代表的授權(quán)分銷商，繼續(xù)通過(guò)并購(gòu)以壯大規(guī)模，并加強(qiáng)線上交易平臺(tái)及工程師社區(qū)的打造和完善。如安富利，近20年共計(jì)完成96次收購(gòu)，2016年并購(gòu)了知名目錄分銷航E絡(luò)盟的母公司Premier Farnell集團(tuán);艾睿電子10年內(nèi)共計(jì)完成35起并購(gòu)。而這一數(shù)字仍在增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)方面，近由于市場(chǎng)起步晚，因此跟發(fā)達(dá)國(guó)家比，整個(gè)中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)較為分散。
電子元器件分銷行業(yè)規(guī)模驅(qū)動(dòng)的行業(yè)特點(diǎn)和受人員、資金、地域等資源限制，大中型分銷商遵循“28”原則，集中精力聚焦上下游大客戶，中小型長(zhǎng)尾客戶受到忽視。全國(guó)約300萬(wàn)家電子制造商(電子元器件下游買方)中，僅約3000家大型藍(lán)籌制造商可獲得品牌原廠商或大型分銷商服務(wù)，大量長(zhǎng)尾客戶需要依靠多層級(jí)的小型分銷商、零售商等獲得所需元器件，產(chǎn)品價(jià)格、種類、品質(zhì)、數(shù)量均難以得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的有效供應(yīng)。
如何根據(jù)行業(yè)的發(fā)展來(lái)找到自己的生存和發(fā)展空間?如何把國(guó)內(nèi)原廠和中小型終端廠商的采購(gòu)需求、長(zhǎng)尾采購(gòu)需求牢牢抓住，需要國(guó)內(nèi)分銷商綜合考量和提前布局。
以科通、中電器材、深圳華強(qiáng)、武漢力源、新蕾電子為代表的大陸分銷商，在上游競(jìng)爭(zhēng)格局巨變之下也開始調(diào)整策略：(1)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)創(chuàng)建電商平臺(tái);(2)加速橫向并購(gòu)以壯大市場(chǎng)規(guī)模;(3)通過(guò)IPO上市擁抱資本;(4)跨界并購(gòu)以響應(yīng)市場(chǎng)變化。
不難發(fā)現(xiàn)，近2年，本土分銷商出現(xiàn)密集資本運(yùn)作，如深圳華強(qiáng)收購(gòu)湘海電子、彭源電子;力源信息收購(gòu)鼎芯無(wú)限和飛騰電子;英唐智控收購(gòu)深圳華商龍;中電港引入大聯(lián)大等等。因國(guó)內(nèi)集成電路市場(chǎng)巨大，本土分銷巨頭們逐漸利用資本市場(chǎng)的力量展開收購(gòu)以擴(kuò)大自身規(guī)模。
可以預(yù)見，“網(wǎng)格狀、蜂巢式”的競(jìng)爭(zhēng)格局使得外延式擴(kuò)張成為電子元器件分銷行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大的主要路徑，因此國(guó)內(nèi)未來(lái)并購(gòu)空間巨大，并且長(zhǎng)尾客戶的互聯(lián)網(wǎng)化為分銷行業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。
