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拉卡拉二度沖擊IPO,想說服商戶買一臺(tái)智能“POS”還有場硬仗要打

發(fā)布日期:2017-03-13  中國POS機(jī)網(wǎng)
拉卡拉遞交的一紙招股書就像開了個(gè)閘,螞蟻金服、京東金融、陸金所……大批第三方支付公司今年正在趕來IPO的路上。

這是孫陶然第二次帶著拉卡拉沖擊IPO。
 
根據(jù)3月3日中國證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的拉卡拉招股書,這家公司擬發(fā)以1元的每股面值,發(fā)行不超過4001萬股,且占發(fā)行后總股本比例的不低于10%。計(jì)劃募集的20億元資金,將被用戶第三方支付升級(jí)業(yè)務(wù)。
 
事實(shí)上2016年下半年,孫陶然就多次跟媒體提及,第三方支付公司集中上市的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。當(dāng)年,拉卡拉曾籌劃以110億元,通過“西藏旅游”借殼上市,然而這個(gè)計(jì)劃中途遇阻,在發(fā)出公告后,中國證券交易市場進(jìn)行了新一輪的政策調(diào)整,導(dǎo)致拉卡拉和西藏旅游的交易難易符合新出臺(tái)的監(jiān)管政策,故而作罷。
 
2005年,第三方支付公司拉卡拉成立,主營業(yè)務(wù)是為企業(yè)用戶提供收單服務(wù),為個(gè)人用戶提供個(gè)人支付服務(wù),以及提供第三方支付衍生服務(wù)。
 
根據(jù)招股書,去年拉卡拉1月至9月的營業(yè)收入接近20億元,比去年全年收入增長了25%。此外,去年凈利潤為2.11億元。
拉卡拉二度沖擊IPO,想說服商戶買一臺(tái)智能“POS”還有場硬仗要打
拉卡拉招股書利潤表
 
不過在個(gè)人支付市場,支付寶和微信支付的入局極大的壓縮了拉卡拉在個(gè)人支付領(lǐng)域的市場空間。拉卡拉的公告中顯示,個(gè)人支付業(yè)務(wù)交易量和收入在2014年至2015年期間就觸及峰點(diǎn)開始出現(xiàn)了下滑:2013年至2016年1-9月,公司個(gè)人支付收入分別為20,436.43萬元、 23,887.62萬元、21,149.44萬元、11,095.98萬元。
 
相應(yīng)的,到2016年1月至9月期間,公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)占到總體業(yè)務(wù)的比例,已經(jīng)從2013年的33.12%,下滑至5.56%。
 
戰(zhàn)略上拉卡拉為自己尋找的破局出路,是通過增至服務(wù)構(gòu)建“拉卡拉支付生態(tài)圈”。要弄明白孫陶然的生態(tài)圈戰(zhàn)略,需要先看看這個(gè)生態(tài)圈的入口——拉卡拉今年的重頭戲,大力推廣的智能POS機(jī)。相對(duì)于傳統(tǒng)的老式線下pos機(jī),智能pos機(jī)的優(yōu)勢在于,能夠整合銀行卡、支付寶、微信支付及各種第三方支付工具。在拉卡拉的設(shè)想中,這個(gè)入口級(jí)硬件的作用在于收款,通過它可以延展到在后端云平臺(tái)為商戶提供理財(cái)、供應(yīng)鏈管理、會(huì)員管理等相關(guān)的增值服務(wù)。再深一層,拿到企業(yè)的大數(shù)據(jù)后,拉卡拉可以涉足征信服務(wù)。早在2015年底孫陶然接受媒體采訪時(shí),就表示已經(jīng)開始涉足個(gè)人征信和企業(yè)征信。
 
不過拉卡拉要做的事,核心是大數(shù)據(jù)。而為中小企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù),并不是個(gè)新鮮概念,阿里和騰訊都瞄上了這款市場。從個(gè)人支付到信貸服務(wù),拉卡拉始終在挑戰(zhàn)巨頭。
 
另外,要讓商戶認(rèn)可智能POS機(jī)勢的價(jià)值,拉卡拉必將面臨一場硬仗。如今商超便利店里常見的支付場景是,商戶持有一臺(tái)傳統(tǒng)的POS刷銀行卡,并用一張A4紙打印出微信支付和支付寶的二維碼。Apple Pay等其他移動(dòng)支付工具在這款市場中已經(jīng)走向邊緣,瓜分不足一成的剩余市場。
 
擺在拉卡拉面前的問題是,商戶是否具有足夠的意愿為一臺(tái)“大一統(tǒng)”的支付工具付出幾百元的成本。
 
能否啃下這款硬骨頭,拉卡拉還需要向市場證明自己。
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