2017年春天已臨近，但對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獨(dú)角獸們而言，凜冽寒氣卻并未消退，這場寒冬或?qū)o限延長，深陷減員、降薪、業(yè)務(wù)線收縮的獨(dú)角獸們只能負(fù)重前行。而這一場掙扎，對身負(fù)2018年上市承諾的美團(tuán)點(diǎn)評而言，時(shí)間更為緊迫。
記者從美團(tuán)點(diǎn)評相關(guān)員工處確認(rèn)，部分手中掌握期權(quán)的員工已經(jīng)開始行權(quán)，每股公允價(jià)在2.6美元上下。在業(yè)內(nèi)人士看來，行權(quán)的啟動(dòng)是美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)入上市軌道的信號，最早今年年內(nèi)最晚明年，美團(tuán)將完成赴美上市。
但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾，美團(tuán)點(diǎn)評必然在今年“背水一戰(zhàn)”。
抽成系數(shù)大降 員工萌生去意
“21人現(xiàn)在剩4人”“50人現(xiàn)在剩10人”“走了60%”“東北這里還剩1人”……今年2~3月，美團(tuán)點(diǎn)評各部門陸續(xù)發(fā)布最新部門、薪資調(diào)整計(jì)劃，這一波變動(dòng)讓美團(tuán)點(diǎn)評員工人心不定，包括ERP、城市經(jīng)理等崗位已有不少員工選擇主動(dòng)離職。
今年1月，美團(tuán)點(diǎn)評CEO王興通過內(nèi)部郵件宣布核心業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，進(jìn)一步整合團(tuán)購業(yè)務(wù)。此后，美團(tuán)點(diǎn)評所有事業(yè)群將歸為餐飲、綜合(餐飲之外的本地生活服務(wù))、酒店旅游三大板塊。就在大架構(gòu)調(diào)整背后，一系列細(xì)則陸續(xù)出臺。
2月底，美團(tuán)點(diǎn)評休娛業(yè)務(wù)部的員工率先收到了2017年銷售獎(jiǎng)金計(jì)劃調(diào)整方案。方案顯示，2017年銷售獎(jiǎng)金由交易收入抽成與廣告收入抽成兩個(gè)部分組成，作為收入主體的“交易收入”的抽成系數(shù)最低1.5%，最高6.5%，中間被分成5檔。與調(diào)整前的抽成系數(shù)相比明顯下滑。
休娛部門歸屬綜合大事業(yè)群下，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括KTV、足療、大保健、健身、玩樂。自去年成立以來，業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅速，是頗具潛力的新興業(yè)務(wù)條線。由于業(yè)績抽成系數(shù)高于其它業(yè)務(wù)部門，美團(tuán)點(diǎn)評內(nèi)部的不少資深銷售經(jīng)理主動(dòng)選擇從餐飲事業(yè)群轉(zhuǎn)崗至休娛業(yè)務(wù)部。
時(shí)隔一年壓力陡增，“原來最低的抽成系數(shù)都能達(dá)到6%，現(xiàn)在最高才6.5%。”不少銷售人員表示，不僅系數(shù)降了，調(diào)整節(jié)奏也變快了。不少員工反映，這套2月底發(fā)布的調(diào)整計(jì)劃實(shí)際上在2月初就已經(jīng)在實(shí)行。因此，不少銷售人員的獎(jiǎng)金在當(dāng)月就大幅縮水，“這個(gè)月的業(yè)務(wù)量，按照此前的抽成標(biāo)準(zhǔn)，能達(dá)到6000元，再加上團(tuán)購交易應(yīng)該能拿到12000元，但薪酬改革后，最多只能拿到5000元。”這讓不少尚未公布薪酬方案的部門員工感到不安。據(jù)了解，3月前后，包括麗人、餐飲事業(yè)部也將陸續(xù)發(fā)布調(diào)整方案，“預(yù)計(jì)最高抽成系數(shù)不會(huì)超過8%”，薪酬體系的下調(diào)，讓不少員工萌生去意。
與此同時(shí)，有內(nèi)部消息稱，3月美團(tuán)點(diǎn)評將成立金融部，主推支付、借貸等業(yè)務(wù)。但在此之前，其在金融相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推行得并不算順利。去年，美團(tuán)點(diǎn)評啟動(dòng)POS機(jī)、ERP收銀系統(tǒng)推廣銷售，但實(shí)際發(fā)展情況并不理想。有員工透露，來到ERP團(tuán)隊(duì)的銷售不少都是被強(qiáng)制轉(zhuǎn)崗而來，除了剛開始的三個(gè)月能拿到上萬元的保底工資外，平均指標(biāo)很難完成。因此各地ERP銷售團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率始終居高不下。但美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)軍金融業(yè)的野心并未受到影響，根據(jù)3月最新公布績效獎(jiǎng)勵(lì)方法，ERP團(tuán)隊(duì)的底薪、績效、補(bǔ)貼均較上一年有小幅提升。
降開支 升估值 為上市鋪路
2016年年初，美團(tuán)點(diǎn)評完成33億美元融資，這也是美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并后的第一筆融資。作為代價(jià)，CEO王興許諾，2018年美團(tuán)點(diǎn)評完成上市，同時(shí)保證IPO估值不低于200億美元，若無法完成，美團(tuán)點(diǎn)評將賠付投資金額的120%——近40億美元。如今距離2018年不到一年時(shí)間，美團(tuán)點(diǎn)評如何贏得這場對賭?
此前曝光的美團(tuán)點(diǎn)評IPO商業(yè)計(jì)劃書顯示，2017年底美團(tuán)點(diǎn)評市值將達(dá)317億美元，支撐市值的除了過億的用戶規(guī)模，還有平臺傭金的增長以及交易成本的降低。據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評預(yù)測，2017年平臺傭金比例較上一年的3.2%將提升至3.4%，而交易成本將從最初的2.6%下滑至0.6%。但從2016年估值下滑的現(xiàn)實(shí)情況看，要扭轉(zhuǎn)局勢，2017年，美團(tuán)點(diǎn)評勢必將更大力度地推行“一降一升”政策。
不久前，王興在上海親自宣布，美團(tuán)點(diǎn)評在全國各地推出“必吃榜”，通過美團(tuán)點(diǎn)評平臺推廣一批熱門餐廳商戶，由此加快了美團(tuán)點(diǎn)評“去團(tuán)購”重“商戶營銷”的轉(zhuǎn)型腳步。一位業(yè)內(nèi)人士透露，美團(tuán)點(diǎn)評會(huì)對業(yè)務(wù)線進(jìn)行“重整”，“麗人”與“親子”，“結(jié)婚”與“家裝”有望重組排列，今后業(yè)務(wù)架構(gòu)將更趨于扁平化。同時(shí)，為了進(jìn)一步降低開支，部分原直營業(yè)務(wù)也正在試點(diǎn)代理模式。目前，麗人、休娛、直營配送、外賣等業(yè)務(wù)都已開始在部分城市試點(diǎn)代理，內(nèi)部崗位勢必不斷精簡。
“降開支容易，如何提升盈利水平才是關(guān)鍵。”在業(yè)內(nèi)人士看來，缺乏有效盈利模式是美團(tuán)點(diǎn)評的致命傷。目前，美團(tuán)點(diǎn)評能倚重的依然只有“傭金收入”。
記者從深圳、上海等地的餐飲事業(yè)部銷售人員處了解到，自去年下半年開始，美團(tuán)點(diǎn)評平時(shí)向餐飲類商戶收取的傭金已從之前的4%~6%上調(diào)為8%~10%，而在部分地區(qū)，傭金比例最高達(dá)到15%。
2月中旬，王興又突然接連宣布進(jìn)軍打車行業(yè)以及成立產(chǎn)業(yè)基金兩大重要舉措，無疑是加快腳步，為美團(tuán)點(diǎn)評IPO估值提升尋找更多新“故事”。
“美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)入專車市場，一是能為其增加新的現(xiàn)金收入來源，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上來看，也有助于形成完整的閉環(huán)。”一位行業(yè)內(nèi)人士評價(jià)道。目前，從挑選餐廳、規(guī)劃路線，到前往餐廳這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，美團(tuán)點(diǎn)評已經(jīng)掌握了大部分環(huán)節(jié)，進(jìn)軍出行服務(wù)也符合“本地生活”的商業(yè)邏輯。但相比較“一個(gè)完美的故事”，美團(tuán)點(diǎn)評的實(shí)際運(yùn)作能力顯然更為關(guān)鍵。“專車市場競爭環(huán)境嚴(yán)峻，車輛規(guī)模、司機(jī)規(guī)模、技術(shù)算法、資金鏈、服務(wù)質(zhì)量都是競爭重心，美團(tuán)點(diǎn)評是否有能力把控，目前依然需要觀望。”
此外，與成立產(chǎn)業(yè)基金同時(shí)披露的是過去三年美團(tuán)點(diǎn)評在餐飲、旅游、生活服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資的30多個(gè)項(xiàng)目，“這些企業(yè)的股權(quán)或?qū)⒅蚊缊F(tuán)點(diǎn)評估值的快速提升。”
記者從美團(tuán)點(diǎn)評相關(guān)員工處確認(rèn)，部分手中掌握期權(quán)的員工已經(jīng)開始行權(quán)，每股公允價(jià)在2.6美元上下。在業(yè)內(nèi)人士看來，行權(quán)的啟動(dòng)是美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)入上市軌道的信號，最早今年年內(nèi)最晚明年，美團(tuán)將完成赴美上市。
但要實(shí)現(xiàn)這個(gè)承諾，美團(tuán)點(diǎn)評必然在今年“背水一戰(zhàn)”。
抽成系數(shù)大降 員工萌生去意
“21人現(xiàn)在剩4人”“50人現(xiàn)在剩10人”“走了60%”“東北這里還剩1人”……今年2~3月，美團(tuán)點(diǎn)評各部門陸續(xù)發(fā)布最新部門、薪資調(diào)整計(jì)劃，這一波變動(dòng)讓美團(tuán)點(diǎn)評員工人心不定，包括ERP、城市經(jīng)理等崗位已有不少員工選擇主動(dòng)離職。
今年1月，美團(tuán)點(diǎn)評CEO王興通過內(nèi)部郵件宣布核心業(yè)務(wù)組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，進(jìn)一步整合團(tuán)購業(yè)務(wù)。此后，美團(tuán)點(diǎn)評所有事業(yè)群將歸為餐飲、綜合(餐飲之外的本地生活服務(wù))、酒店旅游三大板塊。就在大架構(gòu)調(diào)整背后，一系列細(xì)則陸續(xù)出臺。
2月底，美團(tuán)點(diǎn)評休娛業(yè)務(wù)部的員工率先收到了2017年銷售獎(jiǎng)金計(jì)劃調(diào)整方案。方案顯示，2017年銷售獎(jiǎng)金由交易收入抽成與廣告收入抽成兩個(gè)部分組成，作為收入主體的“交易收入”的抽成系數(shù)最低1.5%，最高6.5%，中間被分成5檔。與調(diào)整前的抽成系數(shù)相比明顯下滑。
休娛部門歸屬綜合大事業(yè)群下，經(jīng)營業(yè)務(wù)包括KTV、足療、大保健、健身、玩樂。自去年成立以來，業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅速，是頗具潛力的新興業(yè)務(wù)條線。由于業(yè)績抽成系數(shù)高于其它業(yè)務(wù)部門，美團(tuán)點(diǎn)評內(nèi)部的不少資深銷售經(jīng)理主動(dòng)選擇從餐飲事業(yè)群轉(zhuǎn)崗至休娛業(yè)務(wù)部。
時(shí)隔一年壓力陡增，“原來最低的抽成系數(shù)都能達(dá)到6%，現(xiàn)在最高才6.5%。”不少銷售人員表示，不僅系數(shù)降了，調(diào)整節(jié)奏也變快了。不少員工反映，這套2月底發(fā)布的調(diào)整計(jì)劃實(shí)際上在2月初就已經(jīng)在實(shí)行。因此，不少銷售人員的獎(jiǎng)金在當(dāng)月就大幅縮水，“這個(gè)月的業(yè)務(wù)量，按照此前的抽成標(biāo)準(zhǔn)，能達(dá)到6000元，再加上團(tuán)購交易應(yīng)該能拿到12000元，但薪酬改革后，最多只能拿到5000元。”這讓不少尚未公布薪酬方案的部門員工感到不安。據(jù)了解，3月前后，包括麗人、餐飲事業(yè)部也將陸續(xù)發(fā)布調(diào)整方案，“預(yù)計(jì)最高抽成系數(shù)不會(huì)超過8%”，薪酬體系的下調(diào)，讓不少員工萌生去意。
與此同時(shí)，有內(nèi)部消息稱，3月美團(tuán)點(diǎn)評將成立金融部，主推支付、借貸等業(yè)務(wù)。但在此之前，其在金融相關(guān)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推行得并不算順利。去年，美團(tuán)點(diǎn)評啟動(dòng)POS機(jī)、ERP收銀系統(tǒng)推廣銷售，但實(shí)際發(fā)展情況并不理想。有員工透露，來到ERP團(tuán)隊(duì)的銷售不少都是被強(qiáng)制轉(zhuǎn)崗而來，除了剛開始的三個(gè)月能拿到上萬元的保底工資外，平均指標(biāo)很難完成。因此各地ERP銷售團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率始終居高不下。但美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)軍金融業(yè)的野心并未受到影響，根據(jù)3月最新公布績效獎(jiǎng)勵(lì)方法，ERP團(tuán)隊(duì)的底薪、績效、補(bǔ)貼均較上一年有小幅提升。
降開支 升估值 為上市鋪路
2016年年初，美團(tuán)點(diǎn)評完成33億美元融資，這也是美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并后的第一筆融資。作為代價(jià)，CEO王興許諾，2018年美團(tuán)點(diǎn)評完成上市，同時(shí)保證IPO估值不低于200億美元，若無法完成，美團(tuán)點(diǎn)評將賠付投資金額的120%——近40億美元。如今距離2018年不到一年時(shí)間，美團(tuán)點(diǎn)評如何贏得這場對賭?
此前曝光的美團(tuán)點(diǎn)評IPO商業(yè)計(jì)劃書顯示，2017年底美團(tuán)點(diǎn)評市值將達(dá)317億美元，支撐市值的除了過億的用戶規(guī)模，還有平臺傭金的增長以及交易成本的降低。據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評預(yù)測，2017年平臺傭金比例較上一年的3.2%將提升至3.4%，而交易成本將從最初的2.6%下滑至0.6%。但從2016年估值下滑的現(xiàn)實(shí)情況看，要扭轉(zhuǎn)局勢，2017年，美團(tuán)點(diǎn)評勢必將更大力度地推行“一降一升”政策。
不久前，王興在上海親自宣布，美團(tuán)點(diǎn)評在全國各地推出“必吃榜”，通過美團(tuán)點(diǎn)評平臺推廣一批熱門餐廳商戶，由此加快了美團(tuán)點(diǎn)評“去團(tuán)購”重“商戶營銷”的轉(zhuǎn)型腳步。一位業(yè)內(nèi)人士透露，美團(tuán)點(diǎn)評會(huì)對業(yè)務(wù)線進(jìn)行“重整”，“麗人”與“親子”，“結(jié)婚”與“家裝”有望重組排列，今后業(yè)務(wù)架構(gòu)將更趨于扁平化。同時(shí)，為了進(jìn)一步降低開支，部分原直營業(yè)務(wù)也正在試點(diǎn)代理模式。目前，麗人、休娛、直營配送、外賣等業(yè)務(wù)都已開始在部分城市試點(diǎn)代理，內(nèi)部崗位勢必不斷精簡。
“降開支容易，如何提升盈利水平才是關(guān)鍵。”在業(yè)內(nèi)人士看來，缺乏有效盈利模式是美團(tuán)點(diǎn)評的致命傷。目前，美團(tuán)點(diǎn)評能倚重的依然只有“傭金收入”。
記者從深圳、上海等地的餐飲事業(yè)部銷售人員處了解到，自去年下半年開始，美團(tuán)點(diǎn)評平時(shí)向餐飲類商戶收取的傭金已從之前的4%~6%上調(diào)為8%~10%，而在部分地區(qū)，傭金比例最高達(dá)到15%。
2月中旬，王興又突然接連宣布進(jìn)軍打車行業(yè)以及成立產(chǎn)業(yè)基金兩大重要舉措，無疑是加快腳步，為美團(tuán)點(diǎn)評IPO估值提升尋找更多新“故事”。
“美團(tuán)點(diǎn)評進(jìn)入專車市場，一是能為其增加新的現(xiàn)金收入來源，從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上來看，也有助于形成完整的閉環(huán)。”一位行業(yè)內(nèi)人士評價(jià)道。目前，從挑選餐廳、規(guī)劃路線，到前往餐廳這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，美團(tuán)點(diǎn)評已經(jīng)掌握了大部分環(huán)節(jié)，進(jìn)軍出行服務(wù)也符合“本地生活”的商業(yè)邏輯。但相比較“一個(gè)完美的故事”，美團(tuán)點(diǎn)評的實(shí)際運(yùn)作能力顯然更為關(guān)鍵。“專車市場競爭環(huán)境嚴(yán)峻，車輛規(guī)模、司機(jī)規(guī)模、技術(shù)算法、資金鏈、服務(wù)質(zhì)量都是競爭重心，美團(tuán)點(diǎn)評是否有能力把控，目前依然需要觀望。”
此外，與成立產(chǎn)業(yè)基金同時(shí)披露的是過去三年美團(tuán)點(diǎn)評在餐飲、旅游、生活服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資的30多個(gè)項(xiàng)目，“這些企業(yè)的股權(quán)或?qū)⒅蚊缊F(tuán)點(diǎn)評估值的快速提升。”
