曾風(fēng)靡一時(shí)的智能生態(tài)模式，隨著尚未解局的“樂視困境”，受到來自市場與用戶的多重質(zhì)疑。而取法線下，落到實(shí)地的“達(dá)寶恩”，則發(fā)力智能硬件體驗(yàn)、推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)，整合代工供應(yīng)鏈，提供資金與孵化服務(wù)，讓更多智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

文/商界評論記者侯了

最近幾年，智能硬件風(fēng)潮興起，由概念化逐步走向商業(yè)化，并受到越來越多消費(fèi)者的青睞。數(shù)據(jù)顯示，2016年智能硬件市場增速達(dá)到21.2%，預(yù)計(jì)2018年，市場規(guī)模將突破4000億人民幣。蛋糕看上去很大，吃到的人卻很少。截止2015年末，中國完成A輪融資的智能硬件公司接近300家，但完成B輪融資的僅20家，90%的初創(chuàng)公司停滯不前。供應(yīng)鏈、渠道，是橫在智能硬件創(chuàng)業(yè)路上的兩座大山。

而曾風(fēng)靡一時(shí)的智能生態(tài)模式，則隨著尚未解局的“樂視困境”，受到來自市場與用戶的多重質(zhì)疑。與樂視取輕，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)故事的思路不同，達(dá)寶恩則為智能硬件提供體驗(yàn)及銷售網(wǎng)絡(luò)，代工廠和供應(yīng)鏈，同時(shí)融匯資本與孵化服務(wù)。取法線下，落到實(shí)地的“達(dá)寶恩”，讓更多智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

打通銷售渠道

眾所周知，智能硬件屬于非剛需產(chǎn)品，想要給用戶最好的體驗(yàn)，建立遍布全國的線下實(shí)體店是最直觀的。但現(xiàn)實(shí)的情況卻是，大部分智能硬件企業(yè)都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，資金有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)，開設(shè)實(shí)體店不太現(xiàn)實(shí)。因此，如今大部分的智能硬件企業(yè)都將電商作為主要的銷售渠道，寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)營銷打造爆款。

可就在今年4月，紅極一時(shí)的京東智能頻道突然被京東從首頁上撤了下來。在這上面曾覆蓋了42個(gè)品類，上千款產(chǎn)品，其中不乏佳明、大疆等一線品牌。如此龐大的電商流量仍然轉(zhuǎn)化不了銷量，據(jù)了解，曾有一款產(chǎn)品在京東智能眾籌期間獲得了2000萬的點(diǎn)擊流量，最后卻只賣出了500臺(tái)，轉(zhuǎn)化率低至4萬分之一。

新潮炫酷的外表、強(qiáng)大的功能疊加只是營銷賣點(diǎn)，良好的體驗(yàn)才是打動(dòng)用戶購買的核心。消費(fèi)者在線上只能看到冷冰冰的數(shù)據(jù)參數(shù)及圖片，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者只能通過幾句簡短的評價(jià)了解用戶反饋，沒有互動(dòng)，談不上體驗(yàn)、說不上升級(jí)。

智能音響、手環(huán)、無人機(jī)……達(dá)寶恩所做的，就是將這些創(chuàng)新產(chǎn)品聚集起來，并根據(jù)門店輻射區(qū)域的不同進(jìn)行展示、售賣。鄰近社區(qū)的門店以生活用品為主，位于商業(yè)中心的門店則側(cè)重于新奇、好玩。不過，達(dá)寶恩將智能硬件的范圍進(jìn)行了拓展，只要是可以改善用戶生活品質(zhì)的產(chǎn)品，都將其納入囊中。比如，VR虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔、8軸無人飛行器、臻絡(luò)智能水杯、冰箱除味器等。

目前，達(dá)寶恩在全國18個(gè)城市開設(shè)了26家門店，單店SKU近800，涉及健康醫(yī)療、智能穿戴、智能家居、創(chuàng)新產(chǎn)品、女性、兒童共6個(gè)品類，預(yù)計(jì)到明年，門店數(shù)量將達(dá)突破100家。有了這個(gè)展示窗口，企業(yè)便可以投入少量成本實(shí)現(xiàn)門店銷售，一舉解決之前體驗(yàn)難的問題。通過多種渠道，達(dá)寶恩最大化幫助上游廠家打開產(chǎn)品銷路，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廠家資金的快速回籠。

鏈接供應(yīng)鏈兩端