在當(dāng)下的O2O浪潮里，新三板反向O2O第一股科脈技術(shù)（834873.OC）選擇逆流而上。他們想要通過(guò)一體化智能POS和通過(guò)SaaS軟硬件一起交付的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助線下的商家建立以自己為中心的O2O閉環(huán)，將客戶數(shù)據(jù)和營(yíng)銷策略掌握在商家手上。
一體化智能POS勢(shì)不可擋，紅海中誰(shuí)是下一個(gè)獨(dú)角獸？
現(xiàn)在的一體化智能POS，都是軟硬件配套一步到位，是既有的收銀、進(jìn)銷存、CRM的革命性替代，并支持第三方支付和營(yíng)銷管理。SaaS化交付，使得系統(tǒng)開發(fā)商同時(shí)也是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，在給中小企業(yè)提供全套電子商務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)的同時(shí)，一般也會(huì)再通過(guò)商戶交易數(shù)據(jù)繼續(xù)拓展征信、金融業(yè)務(wù)。
從功能上看，一體化智能pos簡(jiǎn)直勢(shì)不可擋。然而這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，為何還沒(méi)有像其他O2O領(lǐng)域一樣，燒錢燒出獨(dú)角獸呢？
這就要以傳統(tǒng)POS做參考來(lái)梳理。傳統(tǒng)POS與智能POS，區(qū)別不僅僅在于技術(shù)的迭代，更重要的是智能POS需要更大的終端規(guī)模、客戶數(shù)量和更快的擴(kuò)張速度，來(lái)塑造它的生態(tài)?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)一盤散沙，每家廠商就那么幾千幾萬(wàn)臺(tái)終端的量，根本無(wú)法形成合力。
這種困局甚至連財(cái)大氣粗的銀行們也無(wú)法破解。過(guò)去各大銀行都推自己的POS、NFC支付、聯(lián)名信用卡，沒(méi)有一家真正做出網(wǎng)絡(luò)，最終還是得靠銀聯(lián)、靠各種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。即便如此，銀聯(lián)建立后也還是沒(méi)有大的起色，直到第三方支付興起，在快速增長(zhǎng)的POS收單需求的推動(dòng)下，銀聯(lián)的POS網(wǎng)絡(luò)才真正鋪開。
商家是核心：17年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)+30省經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
反向O2O這個(gè)生意，最重要是要驅(qū)動(dòng)商家主動(dòng)適應(yīng)移動(dòng)智能時(shí)代，全面更新自己的商業(yè)生態(tài)。商家在這個(gè)過(guò)程中，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是合作伙伴，但首先，它們都是用戶，并且是學(xué)習(xí)和遷移成本很高的用戶。
另外，不同地域、不同業(yè)態(tài)的商家，會(huì)有不同的細(xì)節(jié)需求，而這需要深厚的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)才能探索出解決方案。互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，新興的業(yè)態(tài)更容易鋪向全國(guó)，在這個(gè)過(guò)程中，地方性的小型軟件工作室難以跟上他們成長(zhǎng)的需要。
這也是科脈技術(shù)敢于登陸新三板、成為反向O2O第一公眾企業(yè)的底氣所在。這家公司有17年ERP軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是餐飲、商超便利店等細(xì)分市場(chǎng)的龍頭，在全國(guó)30個(gè)省份有著長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
商超便利店、餐飲、連鎖專賣店，這些是最容易給智能POS鋪量的業(yè)態(tài)。而科脈技術(shù)目前積累有20多萬(wàn)商家的存量。
其贏錢云POS產(chǎn)品，已經(jīng)做到一般的智能POS功能全覆蓋，具備全面的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)表系統(tǒng)、APP遠(yuǎn)程管理、營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)自動(dòng)云存儲(chǔ)等。但基于他們的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，贏錢云POS還可以給快餐店、奶茶店等輕業(yè)態(tài)的細(xì)分客戶精細(xì)定制云服務(wù)，甚至匹配到個(gè)性化的傳菜方案，打通前廳和后廚。
SaaS化服務(wù)劍指大數(shù)據(jù)服務(wù)
在餐飲零售業(yè)SaaS平臺(tái)行業(yè)，科脈技術(shù)目前僅有不到十家真正有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，且其中多數(shù)是新成立的軟件工作室。作為新三板掛牌企業(yè)，且獲得深圳高新投等機(jī)構(gòu)大筆投資的科脈技術(shù)，現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是迅速將其贏錢云POS擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，只有市場(chǎng)覆蓋起來(lái)，才能更快地催化基于這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的第三方應(yīng)用開發(fā)和延伸的商業(yè)生態(tài)。
而在生態(tài)圈完善后，SaaS化交付方式的戰(zhàn)略意義才會(huì)真正顯現(xiàn)。屆時(shí)，基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融和中小企業(yè)征信和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷增值服務(wù)等，將超越現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，孕育下一個(gè)藍(lán)海。
