談起饑餓營(yíng)銷大家可能并不陌生。手機(jī)圈的蘋果和小米們,汽車圈的吉利,還有時(shí)尚圈的阿迪達(dá)斯NMD。當(dāng)這些面對(duì)C端消費(fèi)者的饑餓營(yíng)銷效果每況愈下時(shí),B端還能不能玩饑餓營(yíng)銷呢?
近日百度投資的客如云公司新推出的智能餐飲新產(chǎn)品OnPOS mini就玩起了“饑餓營(yíng)銷”。據(jù)了解,OnPOS mini八月一經(jīng)上市,就出現(xiàn)了賣斷貨的情形。
從營(yíng)銷角度講,饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力,也正由于有“品牌”這個(gè)因素,饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍,劍用好了,可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害,從而降低其附加值。
由此再看客如云OnPOS mini饑餓營(yíng)銷——
先說需求,C端產(chǎn)品饑餓營(yíng)銷更容易一炮打響是因?yàn)槠湫枨蟮钠者m性。那么B端產(chǎn)品尤其是餐飲行業(yè)B端產(chǎn)品的需求有多大?據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年中國(guó)餐飲市場(chǎng)收入達(dá)到32310億,同比增長(zhǎng)11.7%,2015年中國(guó)餐飲O2O市場(chǎng)規(guī)模為1615.5億元,占餐飲行業(yè)總體的比重為5.0%,預(yù)計(jì)2018年餐飲O2O市場(chǎng)將達(dá)到2897.9億元。在餐飲O2O快速發(fā)展的大背景之下, B端商戶卻存在著效率低下、數(shù)據(jù)分散、缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)等一系列問題。找到一套能夠適配這些需求的解決方案是目前B端商戶的當(dāng)務(wù)之急。
再來說品牌,能夠解決B端商戶問題的企業(yè)很多,但為什么客如云能夠玩得好饑餓營(yíng)銷?歸根還在于其品牌號(hào)召力。客如云從2012年開始就深耕智能餐飲領(lǐng)域并首創(chuàng)“智能云餐廳概念”,通過自主研發(fā)的軟硬件致力于為本地服務(wù)業(yè)提供智能化的解決方案,可以說是這個(gè)領(lǐng)域第一個(gè)吃螃蟹的人。在新三板掛牌之后,也成為了這個(gè)行業(yè)里面規(guī)模最大的公司。截至目前,已在北京、上海、廣州、重慶、天津等27座城市設(shè)立分站,服務(wù)商戶超過10000家,連接 B端從業(yè)者也超過10萬(wàn)人,連接C端的消費(fèi)者更是超過了300萬(wàn)人。
最后,有需求、有品牌之后,產(chǎn)品也不能落后。OnPOS作為客如云專為提高門店效率而設(shè)計(jì)的智能終端,是一款結(jié)合了掃描,打印,觸屏,各類接口的高度整合的智能終端機(jī),應(yīng)用于收銀、預(yù)訂、排隊(duì)、外賣、會(huì)員管理、供應(yīng)鏈等場(chǎng)景,大幅度降低了商家使用餐飲管理系統(tǒng)的成本、同時(shí)簡(jiǎn)化商家的使用難度,提高效率,降低故障。以預(yù)定來說,支持電話、網(wǎng)上、到店預(yù)訂,標(biāo)簽化管理預(yù)訂來源,桌臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控,同時(shí)記錄顧客預(yù)訂及消費(fèi)行為。通過為各大常見場(chǎng)景提供一站式的解決方案,大大提升了商戶的運(yùn)營(yíng)效率,同時(shí)也將人與服務(wù)連接起來。今年8月客如云新發(fā)布的OnPOS mini作為OnPOS的后續(xù)版本,體積減小76%,重量減輕57%,輕量化的同時(shí)性能卻更加強(qiáng)悍,處理速度可達(dá)OnPOS的2倍。但是價(jià)格卻降低至2999元,為商戶提供了更多選擇。因此,從產(chǎn)品角度看,OnPOS mini競(jìng)爭(zhēng)力可謂不容小覷。
集合了以上三大元素,客如云OnPOS mini饑餓營(yíng)銷想要取得的效果自然不期而至。據(jù)了解,OnPOS mini發(fā)布之后,客如云服務(wù)的餐飲商家月均GMV較之前成倍攀升。