楊培森提出，深入推進全省卷煙網(wǎng)建工作必須緊抓四個重點：

　　一要有科學的發(fā)展規(guī)劃。進一步明確卷煙網(wǎng)建的目標與方向，深化對“一流的卷煙銷售網(wǎng)絡”的認識；圍繞終端建設和“四個共同體”做規(guī)劃，圍繞行業(yè)長遠發(fā)展和增強核心競爭力做規(guī)劃，圍繞拓展經(jīng)營范圍和提升客戶盈利水平做規(guī)劃。

　　二要有現(xiàn)代的營銷手段。進一步推進網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、POS銷售、后臺扣款、貸記卡等工作，深入思考煙草物聯(lián)網(wǎng)建設，在體制機制上大膽探索，先行先試，創(chuàng)造出新的經(jīng)驗；以橫向集成、縱向深入、未來延伸為具體要求，進一步推進卷煙銷售信息化建設。

　　三要有完善的服務體系。切實滿足零售客戶的需求，維護零售客戶的利益，提高服務效率，讓零售客戶享受到方便、快捷的服務；同時要處理好突出重點與共同發(fā)展、個性化服務與公平公正、精細服務與成本控制之間的關系。

　　四要有強大的網(wǎng)絡功能。突顯品牌培育功能，聚焦高端省產(chǎn)品牌培育，實施挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和品牌鏈戰(zhàn)略，著力打造具有沖擊力、溢價力和帶動力的高端品牌。要加強完善體系與深入發(fā)展、科學技術與專業(yè)技能、發(fā)展模式與發(fā)展趨勢等內容的研究，站得高一點、看得遠一點，從戰(zhàn)略層面研究、完善、提升全省卷煙網(wǎng)絡建設水平。

　　揭柏林指出，要借鑒吸收福州等地工作經(jīng)驗，推動終端建設課題取得新進展，進一步完善利益保障、品牌培育、績效評價等三個機制，加快推進電子商務運作平臺運用，建立標準化客戶服務部工作平臺。他特別指出，下階段終端建設課題要突出抓好終端盈利提升、品牌培育和終端信息化等三項工作。

　　省局銷售處處長黃宗淦主持會議，他回顧了今年初以來全省卷煙零售終端建設暨電子商務工作，并對下階段工作做出安排。省局信息中心主任林維新對如何做好信息化工作提出要求。

　　會議期間，與會代表聽取了福州、廈門、漳州、龍巖、三明、南平市公司關于零售終端建設的主要做法和經(jīng)驗介紹，現(xiàn)場觀摩了福州城南、城北的形象終端建設成果并展開分組討論。

　　省局銷售處有關人員，各設區(qū)市公司經(jīng)理、分管銷售副經(jīng)理、卷煙營銷中心經(jīng)理和信息中心負責人參加會議。