近日，綜合金融服務(wù)平臺拉卡拉推出的“互聯(lián)網(wǎng)POS+”正式登陸“CCTV新聞”頻道黃金時段廣告，作為收單領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，智能pos廣告點(diǎn)映銀屏尚屬首次。有業(yè)內(nèi)人士表示：結(jié)合拉卡拉在國內(nèi)收單交易總量排名前三的行業(yè)地位，這種通過重磅廣告進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品口碑的行為，或許意味著其運(yùn)營模式正發(fā)生改變。
 

 

 

今年，與第三方支付相關(guān)的政策頻繁發(fā)布。

3月18日，《國家發(fā)展改革委、中國人民銀行關(guān)于完善銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)定價機(jī)制的通知》正式發(fā)布，其核心要點(diǎn)有三：一是收單服務(wù)費(fèi)由政府指導(dǎo)價改為市場調(diào)節(jié)價；二是“借貸分離”；三是總體上取消商戶行業(yè)分類定價。

隨著新政的發(fā)布，根據(jù)商戶行業(yè)分類(MCC)定價的時代終于走進(jìn)歷史，借貸分離也終于一錘定音，這標(biāo)志著收單行業(yè)規(guī)?；鲩L的時代已經(jīng)過去，價值增長的時代已經(jīng)到來，收單企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展將成為新的行業(yè)命題。

然而，轉(zhuǎn)型必然伴隨著艱難的過程。新政下，收單企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸消弭，眼下，大部分收單企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑主要有三種。第一種是加強(qiáng)代理系統(tǒng)的建設(shè)，為代理提供各種優(yōu)惠、增強(qiáng)代理黏性來擴(kuò)大規(guī)模；第二種是提升商戶服務(wù)水平，以此來增加商戶黏性。第三種則是通過產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)有價值的新型收單產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)(如智能POS等)，未來再通過大數(shù)據(jù)和各項增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利模式轉(zhuǎn)型。

上述三種轉(zhuǎn)型的模式孰優(yōu)孰劣，目前尚無定論。然而通過比較我們很容易看出，第一種轉(zhuǎn)型模式更為簡單粗暴，追求短期成效。而第二和第三種模式則是長期戰(zhàn)略，成功后也更容易構(gòu)筑競爭壁壘。但選擇這樣一種模式也意味著需要付出大量的資源，這讓大多數(shù)收單企業(yè)望而卻步。但一些敢于創(chuàng)新、勇于求變的企業(yè)已經(jīng)走在了前面。

在發(fā)展路徑的選擇上，拉卡拉的重心顯然是放在第二種和第三種的。

業(yè)內(nèi)專家指出，拉卡拉是業(yè)內(nèi)首批獲得央行頒發(fā)《支付業(yè)務(wù)許可證》的企業(yè)，在第三方支付領(lǐng)域已擁有超過10多年資源和經(jīng)驗(yàn)積累，其在業(yè)務(wù)發(fā)展方面的布局，更具行業(yè)參考價值。國內(nèi)知名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2016年中國銀行卡收單行業(yè)研究報告》顯示，“拉卡拉在收單業(yè)務(wù)中處于萬億級規(guī)模的領(lǐng)跑位置，2015年拉卡拉收單規(guī)模增速超300%。”

資料顯示，拉卡拉對于收單領(lǐng)域的新布局思路早在2015年便已經(jīng)率先啟動。通過發(fā)布創(chuàng)新的智能硬件“拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)POS+”，對商戶的運(yùn)營進(jìn)行了模式上的全面升級。支持“全支付”和“全受理”，即不僅支持銀行卡支付、掃碼支付和Apple Pay等主流支付方式，還在此基礎(chǔ)上疊加了會員營銷管理系統(tǒng)。借此，商戶不僅“一站式”地解決了多樣支付方式帶來的困擾，還可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者通過微信支付或掃碼將其變成會員，并針對會員的歷史消費(fèi)金額發(fā)送不同面額的優(yōu)惠券，精準(zhǔn)控制營銷成本。此外，拉卡拉的互聯(lián)網(wǎng)POS+還可以通過拉卡拉云平臺為各種行業(yè)應(yīng)用提供底層服務(wù)，商戶可通過云平臺下載餐飲、零售等不同行業(yè)應(yīng)用，還可以進(jìn)行自由定制。

隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)POS+將成為拉卡拉綜合金融服務(wù)平臺的又一強(qiáng)大入口，從而在拉卡拉金融服務(wù)共生體系中扮演更為重要的角色。拉卡拉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在‘支付+場景’、‘征信+場景’、‘金融+場景’的增值服務(wù)模式外，拉卡拉將為更多行業(yè)打造增值服務(wù)模式，構(gòu)建覆蓋全行業(yè)的金融共生體系，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”