酒店三樓的咖啡廳，播放著舒緩的輕音樂(lè)，在近窗的桌子上兩只白色的瓷杯往外散發(fā)著馥郁的茶香。一位身體略微發(fā)福的中年男人手旁放著公司最新推出的產(chǎn)品介紹書，他就是我約的采訪對(duì)象。

他叫薛志利，在深圳他是東道主。我，是他在全球冀商高峰論壇上萍水相逢的客人。他對(duì)我說(shuō)，他是農(nóng)民的兒子，是深圳這片熱土圓了他的夢(mèng)，他要做能承擔(dān)起民族POS品牌的脊梁。

心有宏愿情懷立業(yè)

薛志利是河北石家莊人。1994年大學(xué)畢業(yè)后被分配到河北省商業(yè)廳下屬的一個(gè)商業(yè)電腦公司做POS機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)工作；1999年，單位進(jìn)行體改，他選擇離開(kāi)了人生第一個(gè)工作單位，走向了商海。

期間，他嘗試過(guò)其他工作，也開(kāi)過(guò)出租車。最終，他決定從自己熟悉的POS零售業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)開(kāi)始下手。

提及原因，薛志利說(shuō)是受剛參加工作時(shí)單位領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)。當(dāng)時(shí)那位領(lǐng)導(dǎo)不僅幫其分析了在單位的定位，而且還聊了人生目標(biāo)。并且告訴他：“你圍繞著零售行業(yè)做IT服務(wù)，做好了你就成功了。”

剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，薛志利是在家鄉(xiāng)石家莊開(kāi)始的，干了一段時(shí)間后，他覺(jué)得石家莊市場(chǎng)太小，2002年底，就轉(zhuǎn)場(chǎng)到了北京，通過(guò)一年的鋪墊工作，2003年成立了智博新世紀(jì)科技（北京）有限公司，主要以北京為中心，面向整個(gè)華北地區(qū)做零售業(yè)的IT技術(shù)服務(wù)，還從深圳、山東等POS廠商代理產(chǎn)品做分銷工作。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，勤奮好學(xué)的薛志利積累了深厚的行業(yè)資源，他憑借10年來(lái)對(duì)這個(gè)行業(yè)和用戶需求的了解，決定將夢(mèng)想推進(jìn)——做我們中國(guó)企業(yè)自主研發(fā)的POS設(shè)備。

“我知道用戶需要什么樣的產(chǎn)品，深圳是個(gè)前沿城市，我想把我的想法做成一個(gè)產(chǎn)品，更好地為我們的零售企業(yè)做出更有價(jià)值、更好用的產(chǎn)品。”2006年，他在深圳成立的了易捷通。

10年前，中國(guó)的POS收款機(jī)主要依賴進(jìn)口，以IBM為主，一臺(tái)幾萬(wàn)塊。薛志利看在眼里，痛在心里。他給自己定下目標(biāo)：“易捷通，要承擔(dān)起民族POS品牌的脊梁”，他夢(mèng)想著自己的產(chǎn)品從中國(guó)走向世界，讓全球零售企業(yè)都能夠用上易捷通的產(chǎn)品。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)家而言，能夠心懷民族、處處想著社會(huì)，敢于直面自己應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。那么，他已經(jīng)站到了成功的起點(diǎn)。

顯然，對(duì)于薛志利而言，他最大的愿望就是將自己企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品推向全球。事實(shí)上，易捷通的產(chǎn)品早在2008年就出口到了韓國(guó)，但第一次的海外業(yè)務(wù)并沒(méi)有讓薛志利感到開(kāi)心。“那時(shí)，我還沒(méi)有做好出口的準(zhǔn)備，是客戶找上門的，不值得讓我興奮。”

而2015年6月在臺(tái)北的電腦展，對(duì)薛志利和公司而言都具有“里程碑”的意義，那個(gè)展會(huì)上有30多個(gè)國(guó)家的50多位客戶參加了易捷通的全球代理商產(chǎn)品推薦會(huì)，正式開(kāi)啟了國(guó)際化業(yè)務(wù)。難掩激動(dòng)的薛志利經(jīng)過(guò)半天的準(zhǔn)備用英文進(jìn)行了演講：“易捷通要走國(guó)際化，從我今晚講英語(yǔ)做起。”

采訪中，薛志利多次提到“我是農(nóng)民的兒子，只能靠自己努力給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。因?yàn)樾r(shí)候經(jīng)歷過(guò)的艱苦，讓他從小有了“改變現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造價(jià)值”的宏愿。

在他看來(lái)，一個(gè)人要做一份事業(yè)，一定要執(zhí)著、專注，要做一行專一行。人生的有效時(shí)間也就20年，充分學(xué)習(xí)的時(shí)間只有10年，自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)間也是10年，等到第三個(gè)10年，就應(yīng)該走向顧問(wèn)型和管理型了。一個(gè)人要發(fā)揮他的價(jià)值，不僅是要讓自己與家人過(guò)上好的生活，還要給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

提質(zhì)創(chuàng)新重獲新生

如今，薛志利用10年的時(shí)間帶領(lǐng)著易捷通闖進(jìn)了國(guó)內(nèi)行業(yè)排名前三的位置，在上海、北京、武漢、成都、鄭州、西安、南京等地有7個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在全國(guó)以省會(huì)為中心的地級(jí)市有500多家代理商。其國(guó)際事業(yè)部的業(yè)務(wù)已經(jīng)完成了五大洲的市場(chǎng)布局，客戶遍布美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、南非、土耳其、北美、意大利等國(guó)，2015年上半年在韓國(guó)成立了子公司。

今天看來(lái)，成就薛志利的還是他敢于舍棄的創(chuàng)新精神。

那是，2011年11月5日在天津召開(kāi)的中國(guó)零售博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，薛志利從產(chǎn)品外觀、穩(wěn)定性等各方面看到了自身的差距?；氐焦镜牡诙焖驼匍_(kāi)全公司大會(huì)，他決定：“要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，一切以品質(zhì)為主，否則2012年將是死路一條。”

創(chuàng)新，需要思想上的認(rèn)識(shí)，更需要資金的支撐。“低端代表低質(zhì)、低價(jià)?，F(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，就意味著品質(zhì)的提升，成本隨之提高。如何解決售價(jià)問(wèn)題？客戶能否接受……等一系列問(wèn)題都成了困擾我的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。”

成大事者，不光是關(guān)心眼前的利益，更關(guān)心企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。思前想后，薛志利決定“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”，開(kāi)始研發(fā)Ⅰ系列第五代智能收款機(jī)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，易捷通的Ⅰ系列產(chǎn)品于2013年底面市。創(chuàng)新的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)，到人員模具等投入近700萬(wàn)元，把前幾年的積蓄全部砸了進(jìn)去。

市場(chǎng)總是會(huì)給智慧的商者帶來(lái)無(wú)限驚喜，Ⅰ系列產(chǎn)品推出后，業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有因?yàn)樘岣呤蹆r(jià)受到影響，反而有了30%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)得到了迅速擴(kuò)展。讓薛志利沒(méi)想到的是，公司還接到了美國(guó)英特爾公司的橄欖枝，經(jīng)過(guò)商談?dòng)?015年達(dá)成了戰(zhàn)略合作，易捷通被因特爾公司定為亞太區(qū)零售業(yè)POS行業(yè)的零售信息化的戰(zhàn)略合作伙伴，2016年將會(huì)在深圳合作成立POS創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用研究中心，主要目的就是把因特爾作為計(jì)算的最核心技術(shù)，最快地轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，運(yùn)用在零售行業(yè)，進(jìn)而在全國(guó)甚至全球推廣。

創(chuàng)新讓易捷通經(jīng)歷了鳳凰涅槃后，完成了華麗的轉(zhuǎn)身。因此，關(guān)于創(chuàng)新薛志利也有了他自己的觀點(diǎn)。“我認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)新一定要結(jié)合實(shí)際，最關(guān)鍵的是創(chuàng)新的產(chǎn)品一定要落地。”

專注成就未來(lái)

俗語(yǔ)說(shuō)，業(yè)精于勤。正因?yàn)檠χ纠膶Ｗ⒑蛯?duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。易捷通和因特爾聯(lián)手創(chuàng)新推出的Ⅰ系列第五代智能收款機(jī)，在去年12月份的美國(guó)NRF零售展覽會(huì)上，易捷通展出的第五代智能收款機(jī)，得到了國(guó)際客戶的一致青睞，它的創(chuàng)新在于：未來(lái)POS機(jī)除了對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)的匯總分析之外還將實(shí)現(xiàn)收銀過(guò)程的全渠道支付管理，它的創(chuàng)新在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)pos機(jī)實(shí)現(xiàn)以上功能外還將實(shí)現(xiàn)對(duì)門店的智能安防管理、顧客精準(zhǔn)營(yíng)銷分析管理、互聯(lián)網(wǎng)廣告播放管理等。它的應(yīng)用創(chuàng)新將為零售業(yè)信息化建設(shè)投入大大降低成本，將對(duì)未來(lái)零售業(yè)信息化普及起到重要作用。

薛志利今天的成功，歸功于他的專注。他說(shuō)：“專業(yè)、專心、誠(chéng)信這些是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是根本。創(chuàng)新，是企業(yè)輝煌再發(fā)展的原動(dòng)力。在這個(gè)行業(yè)22年了，充滿了對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)，之所以一直做下來(lái)，是要給信任、支持我的客戶和親友以信心，我對(duì)他們說(shuō)過(guò)要做好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)，答應(yīng)了就得做到，人得有誠(chéng)信。”

“我是一個(gè)對(duì)朋友非常真誠(chéng)，工作不要命的人。在生活上很簡(jiǎn)單，花錢很節(jié)約。”薛志利如是評(píng)價(jià)自己。實(shí)力在于內(nèi)涵，不在華麗的外表。之所以有這樣的思想，緣于父親從小對(duì)他的教育和影響。

談及未來(lái)，薛志利表示：“接下來(lái)要做的是營(yíng)銷創(chuàng)新，想要改變傳統(tǒng)的售賣關(guān)系，要用互聯(lián)網(wǎng)思維"羊毛出在狗身上，豬埋單"的模式，讓有了更多功能的POS機(jī)讓真正的使用者不要出錢，讓使用POS機(jī)帶來(lái)價(jià)值的第三方來(lái)埋單。通過(guò)這種模式，我們把信息化做一個(gè)普及，它的普及對(duì)以后建立的整個(gè)商品流的跟蹤上游追到廠商，下游追到消費(fèi)者，建立的一套以商品為核心的追溯系統(tǒng)，我們管理的就是商品，我覺(jué)得，為未來(lái)的食品安全的追溯管理起到重要作用。”

他并暢想，POS發(fā)展到另一個(gè)階段，就是無(wú)人值守。“當(dāng)信譽(yù)制度和體系發(fā)展到一定程度，未來(lái)的商店里只有理貨員，沒(méi)有收銀員，每個(gè)客戶用手機(jī)掃描自己結(jié)算。”

每一個(gè)企業(yè)家，就是一個(gè)夢(mèng)想家。如果沒(méi)有夢(mèng)想，就走不到成功的那一天。多年來(lái)，薛志利堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，堅(jiān)持著誠(chéng)信，堅(jiān)持著感恩。