2015年我國移動(dòng)支付戰(zhàn)場可謂是硝煙四起。其中在用戶端，支付寶和微信支付在線下大肆攻城略地，通過補(bǔ)貼、優(yōu)惠、派發(fā)紅包等方式搶占市場，隨后銀聯(lián)在年底宣布與三星、蘋果等手機(jī)巨頭合作，NFC“閃付”即將崛起，華為、中興等手機(jī)廠商也相繼加入支付戰(zhàn)場。各大巨頭齊力，移動(dòng)支付用戶端市場已全面爆發(fā)，這必將倒逼商戶端市場的升級發(fā)展。

然而，這是否意味著這是一片新的藍(lán)海市場？那可未必!回顧即將走完的2015年，以下可是移動(dòng)支付的商戶端市場三股勢力。 　　
一．專業(yè)智能收銀機(jī)

智能收銀機(jī)在傳統(tǒng)收銀機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行了功能升級，不僅支持對接微信支付、支付寶、NFC支付等多種移動(dòng)支付的收款方式，還提供商品管理、卡券營銷、訂單處理、點(diǎn)單排隊(duì)、大數(shù)據(jù)分析、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等多種店鋪服務(wù)。這類專門生產(chǎn)運(yùn)營智能收銀機(jī)的品牌，從概念到產(chǎn)品，從研發(fā)到推廣，從收款功能到增值服務(wù)都極具互聯(lián)網(wǎng)色彩，例如騰勢股份的互聯(lián)客智能云收銀平臺(tái)。他們利用先發(fā)優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、商業(yè)模式差異化，成為了移動(dòng)支付商戶端市場迅猛崛起和發(fā)展的力量。 　　
智能收銀機(jī)廠商具有這些特點(diǎn)：
1. 他們是市場先行者，在市場開拓中取得先發(fā)優(yōu)勢，以用戶群和大數(shù)據(jù)樹立起行業(yè)壁壘；
2. 是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)備功能和平臺(tái)系統(tǒng)更為契合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，因而更能解決商戶商業(yè)痛點(diǎn)；
3. 是技術(shù)領(lǐng)先者，在智能收銀機(jī)的研發(fā)上用時(shí)最久、申請專利最多，因此在技術(shù)的安全性和兼容性上最受線下實(shí)體商戶的肯定。 　　
二．傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商

智能收銀機(jī)的崛起給傳統(tǒng)收銀機(jī)帶來巨大沖擊，傳統(tǒng)收銀機(jī)廠商也紛紛轉(zhuǎn)型，跟進(jìn)研發(fā)和推廣智能收銀機(jī)產(chǎn)品，這類智能收銀機(jī)從業(yè)者可稱之為傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商。
傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商在硬件上極具實(shí)力，但欠缺互聯(lián)網(wǎng)基因，在軟件系統(tǒng)的開發(fā)上也實(shí)力不足，因此一般選擇與第三方支付公司合作，以此軟硬結(jié)合，優(yōu)劣互補(bǔ)。傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商中比較典型的是新大陸，它與拉卡拉、快錢等第三方支付公司合作，利用自身在機(jī)具制造上的實(shí)力，以及第三方支付公司在系統(tǒng)開發(fā)上的優(yōu)勢，分別推出智能收銀機(jī)產(chǎn)品。 　　
不過傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商現(xiàn)在正存在憂患，一是進(jìn)入智能收銀機(jī)領(lǐng)域的時(shí)間倉促，在產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整、技術(shù)積累和市場推廣上都面臨著極大壓力；二是收銀機(jī) 轉(zhuǎn)型廠商這種只提供硬件機(jī)具、貼牌生產(chǎn)的盈利模式，其前景如何尚不明朗。除了分潤外，智能收銀機(jī)的盈利空間一般被認(rèn)為在定制化增值服務(wù)和大數(shù)據(jù)挖掘上，而在硬件機(jī)具上的利潤空間并不大，傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商只提供硬件機(jī)具，在軟件系統(tǒng)開發(fā)上依賴于第三方支付公司，在產(chǎn)業(yè)鏈上無疑處于劣勢。

三．掃碼槍、掃碼器等

還有一類能夠支持二維碼掃碼支付的產(chǎn)品受到市場追捧，就是掃碼槍、掃碼器等。掃碼設(shè)備廠商的產(chǎn)品在功能上只支持簡單的支付寶或微信支付，平臺(tái)系統(tǒng)簡陋甚至沒有平臺(tái)系統(tǒng)；沒有線上營銷功能，無法幫助商家進(jìn)行線上線下相互導(dǎo)流，缺乏數(shù)據(jù)分析挖掘功能，不利于收款對賬。

縱然如此，由于其成本較低，在操作上更簡易便捷，因此在相當(dāng)多的微小企業(yè)或個(gè)體戶的小作坊式運(yùn)營上得到應(yīng)用。我們可能比較常見的，是便利店里連接著收銀臺(tái)的掃碼槍，或是一些小店鋪在原始手機(jī)、傳統(tǒng)收銀機(jī)的基礎(chǔ)上安插了個(gè)掃碼頭。
所以目前移動(dòng)支付的商戶端行業(yè)總體格局是：專業(yè)的智能收銀機(jī)廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，在市場、功能、技術(shù)上具備先發(fā)優(yōu)勢；在硬件實(shí)力上極強(qiáng)、但軟件開發(fā)實(shí)力欠缺的傳統(tǒng)收銀機(jī)轉(zhuǎn)型廠商構(gòu)成第二梯隊(duì)；功能單一、技術(shù)薄弱但成本較低、操作簡易的掃碼設(shè)備廠商則在小微企業(yè)上擁有一定用戶群。

2016年隨著移動(dòng)支付商戶端產(chǎn)品市場的競爭越發(fā)激烈，究竟哪些產(chǎn)品更容易被淘汰呢？

1、毋庸置疑，首先被淘汰的是傳統(tǒng)收銀機(jī)。傳統(tǒng)收銀機(jī)功能上只支持銀聯(lián)刷卡，不能契合移動(dòng)支付的時(shí)代潮流，遲早將會(huì)被商家拋棄。騰勢股份的CEO林旅斌表示：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能收銀機(jī)將不僅是支付工具，還是商家服務(wù)的管理平臺(tái)，更是消費(fèi)行為分析的營銷利器，而傳統(tǒng)收銀機(jī)已然無法滿足商戶對收銀支付、商業(yè)管理、金融服務(wù)等方面的需求，遲早將被取代；無獨(dú)有偶，2015年12月，拉卡拉董事長孫陶然在新品發(fā)布會(huì)上也相繼表態(tài)“傳統(tǒng)pos機(jī)將在未來三年之內(nèi)消失”。
2、缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營的收款產(chǎn)品：譬如那些簡易的掃碼器具，短期內(nèi)雖能解決收款問題，但受限于技術(shù)含量低，不能提供互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商戶經(jīng)營需求的功能，也將逐步失去市場。在這方面，一些剛起步做“智能化轉(zhuǎn)型“的傳統(tǒng)收銀機(jī)也同樣讓人擔(dān)憂，如果只是增加掃碼支付一個(gè)功能，這樣的“智能產(chǎn)品”到底“智能”含量有多少？產(chǎn)品要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，還是要能夠切中商戶端市場痛點(diǎn)，一機(jī)整合全部需求功能，幫助商戶真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化的經(jīng)營。 　　
3、缺乏雄厚資金支持的產(chǎn)品：商戶端產(chǎn)品的功能要求高，銷售周期長，因此在產(chǎn)品研發(fā)、市場運(yùn)營等方面都需要大量資金的投入。因此，那些資金儲(chǔ)備值低的企業(yè)和產(chǎn)品，在財(cái)務(wù)上會(huì)更加吃力，很難在來年維持和擴(kuò)張規(guī)模，將會(huì)面臨更大的淘汰壓力。它們可能會(huì)是大半年都沒法完成新一輪融資的初創(chuàng)企業(yè)，也可能是背后沒有其他大靠山而孤軍奮戰(zhàn)的小廠商。

4、市場渠道網(wǎng)絡(luò)偏弱的產(chǎn)品：商戶端產(chǎn)品推廣需要地推能力極強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，不僅攻城略地?fù)屨忌虘羰袌觯€要建立迅速撒網(wǎng)鋪設(shè)產(chǎn)品的市場渠道。目前，那些專業(yè)的智能收銀機(jī)耕耘市場多年，收割了大部分轉(zhuǎn)型的收銀機(jī)代理商和團(tuán)隊(duì)，市場優(yōu)勢特別明顯；近期又有數(shù)家知名支付機(jī)構(gòu)捆綁智能收銀機(jī)強(qiáng)力推廣，他們在市場上也早有優(yōu)勢，而處境尷尬的，就是那些尾隨進(jìn)入市場的小品牌廠商，難免由于用戶體量不足、銷售渠道脆弱而夭折。