2015年POS界“新人出沒”，互聯(lián)網(wǎng)POS風(fēng)頭正勁。有人放言：對(duì)POS代理商而言，誰(shuí)跑在前誰(shuí)就擁有未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
然而，拿到互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)，代理商就有了免死金牌？
移動(dòng)支付和020方案專家賽付認(rèn)為，要回答這個(gè)問題，還得先從互聯(lián)網(wǎng)pos機(jī)的“發(fā)家史”說(shuō)起。
“混沌亂世”，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)應(yīng)時(shí)而生
近兩年移動(dòng)支付大潮興起，傳統(tǒng)POS機(jī)市場(chǎng)遭到擠壓；而今年央行發(fā)話要整治POS行業(yè)套碼行為，將盡快統(tǒng)一刷卡費(fèi)率。賽付表示，這削弱了POS機(jī)對(duì)商家的吸引力，也直接導(dǎo)致POS代理商利潤(rùn)被壓縮。賽付透露，原本一年能夠賺十幾萬(wàn)的POS代理商現(xiàn)在也被逼著要轉(zhuǎn)行了。
重重限制倒逼傳統(tǒng)POS機(jī)不斷升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)應(yīng)時(shí)而生。
互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)自面世以來(lái)，集刷卡支付、掃碼支付、卡券派發(fā)、團(tuán)購(gòu)驗(yàn)證、外賣系統(tǒng)等多功能于一體，顛覆了大眾對(duì)原有POS的認(rèn)識(shí)。日子不好過的傳統(tǒng)POS代理商仿佛看到“再生父母”，將互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)奉為新的賺錢神器。
四種盈收渠道，“賺錢神器”能顯靈？
“對(duì)POS代理商而言，POS機(jī)是否能夠成為賺錢神器，主要看其盈收渠道有哪些，盈收渠道越多樣，賺錢的空間越大”賽付說(shuō)。
賽付總結(jié)道，一般而言，有生命力的互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)會(huì)形成兩大平臺(tái)，一是權(quán)支付平臺(tái)，接受B（百度）A（支付寶）T（微信）錢包，更高級(jí)的甚至還能支持傳統(tǒng)銀行手機(jī)錢包及小米、蘇寧等行業(yè)巨頭的電子錢包，形成全支付通道；二是全應(yīng)用落地平臺(tái)，支持會(huì)員卡、預(yù)付費(fèi)卡、供應(yīng)鏈管理等，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地。
另?yè)?jù)賽付介紹，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)的盈收渠道主要有四類，一是機(jī)具差價(jià)，POS代理商通過賣機(jī)具賺錢；二是手續(xù)費(fèi)分潤(rùn)，消費(fèi)者刷卡商家會(huì)承擔(dān)一定的手續(xù)費(fèi)，POS代理商能從中獲得一部分利潤(rùn)；三是幫助商戶開通支付渠道，收取一定的費(fèi)用；四是幫助商戶開通應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地，從應(yīng)用開發(fā)商處獲得一定收益。
賽付表示，第三和第四個(gè)盈收來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)所特有的，也就是說(shuō)相對(duì)于代理傳統(tǒng)POS機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)的利潤(rùn)來(lái)源更多樣。
多種渠道實(shí)現(xiàn)盈收能夠?qū)崿F(xiàn)賺錢的可能，而要讓互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)真正成為賺錢神器，賽付認(rèn)為，還要讓互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)擁有長(zhǎng)效占據(jù)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
切入核心，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)成“唯一”
“互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)要聯(lián)通商家‘心臟’，讓自己成為唯一”，賽付表示，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)要切入商家的核心應(yīng)用，即ERP、CRM等系統(tǒng)，這樣才能增強(qiáng)機(jī)具與商家的粘度，成為不可替代品，長(zhǎng)效占據(jù)市場(chǎng)。
“舉個(gè)例子，針對(duì)小微商戶而言，商家可能沒有ERP或CRM系統(tǒng)，POS機(jī)生產(chǎn)商會(huì)為小微商戶打造一個(gè)云端后臺(tái)，商家使用互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)收單，所有的商品信息將錄入至云端，這樣小微商戶不需要購(gòu)買一系列系統(tǒng)就能實(shí)現(xiàn)電子化管理”，賽付說(shuō)。
賽付表示，這樣互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)成為小微商戶電子化管理必不可少的機(jī)具，商家不會(huì)輕易更換，因?yàn)橐坏└鼡Q就意味著丟失數(shù)據(jù)。如此一來(lái)，POS機(jī)與商戶的粘度便形成，POS機(jī)的市場(chǎng)占有力大增。
就目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)相較于傳統(tǒng)POS機(jī)，優(yōu)勢(shì)明顯，那么互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)是否有了“金剛不壞”之身？
代理商助力，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)煉就“金剛不壞身”
賽付卻認(rèn)為，POS機(jī)也有“罩門”。
賽付援引《2014-2018年中國(guó)POS機(jī)行業(yè)深度研究及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》稱，我國(guó)目前有6000萬(wàn)中小商戶，但擁有POS機(jī)的商戶只有300萬(wàn)，POS機(jī)只占市場(chǎng)份額的5%，未來(lái)POS機(jī)主要鋪設(shè)對(duì)象將是小微商戶。
賽付說(shuō)，對(duì)小微商戶來(lái)說(shuō)，如果沒有渠道商從中推介，不論是移動(dòng)支付還是相關(guān)應(yīng)用都很難落地，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)的市場(chǎng)長(zhǎng)效占位更無(wú)從談起。賽付具體解釋道：一是開通移動(dòng)支付渠道和第三方應(yīng)用程序較為繁瑣，需要花費(fèi)較多時(shí)間精力；二是小微商戶對(duì)移動(dòng)支付和第三方應(yīng)用了解得比較單一，需求也較簡(jiǎn)單，讓他們開設(shè)移動(dòng)支付渠道和第三方應(yīng)用程序內(nèi)在動(dòng)力不足。
為此，賽付認(rèn)為，代理商可以幫助互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)解決這個(gè)問題。“POS代理商成為‘地推人員’，根據(jù)商家需求開通支付渠道和相關(guān)應(yīng)用，教會(huì)商家如何使用，并在商家使用的過程中不斷為其答疑解惑，這樣商家、代理商、機(jī)具之間的粘度互相增強(qiáng)，成為共同體。”
賽付表示，互聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)在代理商的作用下實(shí)現(xiàn)應(yīng)用閉環(huán)，真正黏住商家；而POS代理商從一個(gè)單純的機(jī)具鋪設(shè)者變成一個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)者，借此代理商或許能拿到免死金牌，避免被時(shí)代淘汰的命運(yùn)。
