2015年的移動支付戰(zhàn)場可謂高潮迭起。其中在C端，微信支付和支付寶在線下大肆攻城略地，力推各種補貼優(yōu)惠搶占市場，而后銀聯(lián)在年底宣布與蘋果、三星等手機品牌合作，NFC“閃付”異軍突起，LG、華為、中興等手機制造商也相繼加入戰(zhàn)局。各大巨頭齊力，移動支付C端市場已全面爆發(fā)，這必將倒逼B端市場的升級發(fā)展。

然而，這是否意味著這是一片新的藍海市場？那可未必！回顧即將走完的2015年，以下可是移動支付的B端市場三股勢力。

1、 專業(yè)智能pos

智能POS在傳統(tǒng)POS基礎(chǔ)上進行了功能升級，不僅支持對接多種移動支付的收款方式，還提供卡券營銷、訂單處理、點單排隊、數(shù)據(jù)平臺等多種店鋪消費服務(wù)。這類專門生產(chǎn)運營智能POS的品牌，從概念到產(chǎn)品，從研發(fā)到推廣，都極具互聯(lián)網(wǎng)色彩，例如最早研發(fā)和上市的掌貝智能POS。他們利用首發(fā)優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，成為了移動支付B端市場迅猛崛起和發(fā)展的力量。

專業(yè)智能POS有這些特點：他們是市場先行者，最早進入市場，在市場開拓中取得先機優(yōu)勢，以用戶群和大數(shù)據(jù)樹立起行業(yè)壁壘；是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)產(chǎn)品，設(shè)備功能和平臺系統(tǒng)更為契合移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，因而更能解決商戶商業(yè)痛點；是技術(shù)領(lǐng)先者，在智能POS的研發(fā)上用時最久、申請專利最多，因此在技術(shù)的安全性和兼容性上最受商戶肯定。

2、傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商

智能POS的崛起給傳統(tǒng)POS帶來巨大沖擊，傳統(tǒng)POS廠商也紛紛轉(zhuǎn)型，跟進研發(fā)和推廣智能POS產(chǎn)品，這類智能POS從業(yè)者可稱之為傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商。

傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商在硬件上極具實力，但欠缺互聯(lián)網(wǎng)基因，在軟件系統(tǒng)的開發(fā)上也實力不足，因此一般選擇與第三方支付公司合作，以此軟硬結(jié)合，優(yōu)劣互補。傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商中比較典型的是新大陸，它與拉卡拉、快錢等第三方支付公司合作，利用自身在機具制造上的實力，以及第三方支付公司在系統(tǒng)開發(fā)上的優(yōu)勢，分別推出智能POS產(chǎn)品。

不過傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商現(xiàn)在正存在憂患，一是進入智能POS領(lǐng)域的時間倉促，在產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整、技術(shù)積累和市場推廣上都面臨著極大壓力；二是POS轉(zhuǎn)型廠商這種只提供硬件機具、貼牌生產(chǎn)的盈利模式，其前景如何尚不明朗。除了分潤外，智能POS的盈利空間一般被認(rèn)為在定制化增值服務(wù)和大數(shù)據(jù)挖掘上，而在硬件機具上的利潤空間并不大，傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商只提供硬件機具，在軟件系統(tǒng)開發(fā)上依賴于第三方支付公司，在產(chǎn)業(yè)鏈上無疑處于劣勢。

3、掃碼槍、掃碼器等

還有一類能夠支持二維碼掃碼支付的產(chǎn)品受到市場追捧，就是掃碼槍、掃碼器等。掃碼設(shè)備廠商的產(chǎn)品在功能上只支持簡單的支付寶或微信支付，平臺系統(tǒng)簡陋甚至沒有平臺系統(tǒng)；沒有線上營銷功能，無法幫助商家進行線上線下相互導(dǎo)流，缺乏數(shù)據(jù)分析挖掘功能，不利于收款對賬。

縱然如此，由于其成本較低，在操作上更簡易便捷，因此在相當(dāng)多的微小企業(yè)或個體戶的小作坊式運營上得到應(yīng)用。我們可能比較常見的，是便利店里連接著收銀臺的掃碼槍，或是一些小店鋪在原始手機、傳統(tǒng)pos機的基礎(chǔ)上安插了個掃碼頭。

所以目前移動支付的B端行業(yè)總體格局是：專業(yè)的智能POS廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，在市場、功能、技術(shù)上具備先發(fā)優(yōu)勢；在硬件實力上極強、但軟件開發(fā)實力欠缺的傳統(tǒng)POS轉(zhuǎn)型廠商構(gòu)成第二梯隊；功能單一、技術(shù)薄弱但成本較低、操作簡易的掃碼設(shè)備廠商則在小微企業(yè)上擁有一定用戶群。

辭舊迎新，隨著移動支付B端產(chǎn)品市場的競爭越發(fā)激烈，究竟哪些產(chǎn)品在新的一年更容易被淘汰呢？

1、毋庸置疑，首先被淘汰的是傳統(tǒng)POS。傳統(tǒng)POS功能上只支持銀聯(lián)刷卡，不能契合移動支付的時代潮流，將會被商家首先拋棄。掌貝智能POS的CEO宿凱，就早在2014年9月預(yù)言“傳統(tǒng)POS終將消亡”；無獨有偶，今年12月，拉卡拉董事長孫陶然在新品發(fā)布會上也相繼表態(tài)“傳統(tǒng)POS將在未來三年之內(nèi)消失”。

2、缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維運營的收款產(chǎn)品：譬如那些簡易的掃碼器具，短期內(nèi)雖能解決收款問題，但受限于技術(shù)含量低，不能提供互聯(lián)網(wǎng)時代商戶經(jīng)營需求的功能，也將逐步失去市場。在這方面，一些剛起步做“智能化轉(zhuǎn)型“的傳統(tǒng)POS也同樣讓人擔(dān)憂，如果只是增加掃碼支付一個功能，這樣的“智能產(chǎn)品”到底“智能”含量有多少？產(chǎn)品要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，還是要能夠切中B端市場痛點，一機整合全部需求功能，幫助商戶真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化的經(jīng)營。

3、市場渠道網(wǎng)絡(luò)偏弱的產(chǎn)品：B端產(chǎn)品推廣需要地推能力極強的銷售團隊，不僅攻城略地?fù)屨忌虘羰袌?，還要建立迅速撒網(wǎng)鋪設(shè)產(chǎn)品的市場渠道。目前，那些專業(yè)的智能POS耕耘市場兩年有余，收割了大部分轉(zhuǎn)型的POS代理商和團隊，市場優(yōu)勢特別明顯；近期又有數(shù)家知名支付機構(gòu)捆綁智能POS強力推廣，他們在市場上也早有優(yōu)勢，而處境尷尬的，就是那些尾隨進入市場的小品牌廠商，難免由于用戶體量不足、銷售渠道脆弱而夭折。

4. 缺乏雄厚資金支持的產(chǎn)品：B端產(chǎn)品的功能要求高，銷售周期長，因此在產(chǎn)品研發(fā)、市場運營等方面都需要大量資金的投入。因此，那些資金儲備值低的企業(yè)和產(chǎn)品，在財務(wù)上會更加吃力，很難在來年維持和擴張規(guī)模，將會面臨更大的淘汰壓力。它們可能會是大半年都沒法完成新一輪融資的初創(chuàng)企業(yè)，也可能是背后沒有其他大靠山而孤軍奮戰(zhàn)的小廠商。