“如果你不懂O2O是什么，那么你一定知道團購，團購就是O2O最初級的應用” 行業(yè)專家對O2O價值曾這樣定調(diào)。走過不平凡的2014年，O2O在中國以迅雷不及掩耳之勢快速發(fā)展。而“互聯(lián)網(wǎng)+O2O”的新型商業(yè)模式也正在潛移默化的影響著傳統(tǒng)企業(yè)，它為傳統(tǒng)企業(yè)如何重塑商業(yè)架構(gòu)，如何順流而上，指明了方向！2015年5月28日，為了更好的合作雙贏，互通有無，頤生酒業(yè)領(lǐng)導一行到國聯(lián)股份參觀學習，國聯(lián)公司特邀請全網(wǎng)營銷首席架構(gòu)師，國聯(lián)股份副總潘勇先生一起交流探討。在雙方的探討和交流中，潘勇先生建議頤生酒業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+O2O”新型商業(yè)模式，轉(zhuǎn)變企業(yè)現(xiàn)狀，實現(xiàn)新飛躍！
 

 

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及需求！
 

交流溝通中，潘勇先生指出目前的頤生酒業(yè)有四大問題：一是銷售渠道單一；二是地區(qū)優(yōu)勢明顯、銷售區(qū)域局限；三是頤生酒業(yè)品牌知名度、美譽度和產(chǎn)品認知度較低；四是難以在短時間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶。
 

依照頤生酒業(yè)目前面臨的問題，潘勇先生明確指出頤生酒業(yè)五大互聯(lián)網(wǎng)需求：一是提高頤生酒業(yè)產(chǎn)品在全國的銷量，穩(wěn)固區(qū)域內(nèi)市場，拓展全國市場；二是提高客戶對頤生酒業(yè)品牌的認知度和認可度。以品牌認知度和影響力的塑造提高市場開發(fā)、渠道代理及銷售洽談的成功率，提升品牌形象；三是快速積累潛在客戶和轉(zhuǎn)化新客戶，開發(fā)新客戶資源與渠道；四是搭建客戶管理系統(tǒng)，維護老客戶關(guān)系，爭取老客戶人脈轉(zhuǎn)化；五是建立與客戶之間良好的互動和分享通道，以用戶流程體驗提升價值互動，從而提升營銷效果。
 

打造頤生酒業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+O2O”商業(yè)模式！
 

頤生酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上沒有進行宣傳推廣工作，現(xiàn)有網(wǎng)站不符合營銷規(guī)則，無法引流客戶。面對市場環(huán)境和同行競爭的壓力，潘勇先生建議頤生酒業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面應該這樣做：第一步進行線上線下基礎(chǔ)平臺建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化，通過此環(huán)節(jié)頤生酒業(yè)可以接觸潛在客戶，用戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候也能夠找到頤生酒業(yè)；第二步進行自媒體平臺搭建，如企業(yè)微博、微信等，通過此環(huán)節(jié)頤生酒業(yè)可以獲得與潛在客戶溝通交流的機會，提升用戶體驗，提身企業(yè)品牌價值及知名度，提高轉(zhuǎn)化率；第三步進行新聞營銷和視頻營銷等社會化媒體營銷，有效綜合運用互聯(lián)網(wǎng)新聞及視頻等營銷傳播手段，創(chuàng)造最佳品牌傳播效能。通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的多角度宣傳和推廣形式，多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品或服務信息；第四步進行渠道四化建設(shè)，打造真正的全渠道，線下服務體系和線上服務有效結(jié)合，達成跟用戶之間的長期互動深層次解決用戶需求，打造“互聯(lián)網(wǎng)+O2O”的商業(yè)模式。同時進行品牌打造，為品牌植入互聯(lián)網(wǎng)基因，打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，根據(jù)目標用戶設(shè)立品牌結(jié)構(gòu)，以本地文化傳承加強品牌依賴，從而加強品牌內(nèi)涵傳遞促進新品銷售；第五步，充分重視線下體驗店建設(shè)，通過體驗店多元化改造，使體驗店成為集品牌、銷售、服務與一體的全能型落地系統(tǒng)。
 

“互聯(lián)網(wǎng)+O2O”的商業(yè)模式的打造，更快速的幫助傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，優(yōu)雅擁抱互聯(lián)網(wǎng)！（文 國聯(lián)資源網(wǎng)/張云霄）