偶然間翻看一本DM雜志，被里面一則POS機(jī)的廣告吸引住。是某品牌某地區(qū)代理商刊登的手機(jī)刷卡器的廣告，詳細(xì)列舉小小刷卡器的優(yōu)點(diǎn)，頁(yè)面設(shè)計(jì)極為漂亮，版面結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，廣告費(fèi)用可見(jiàn)一斑。這讓筆者不禁想到參加特付寶代理商座談會(huì)的時(shí)候了解到的信息，某些代理商除了采取派發(fā)宣傳單頁(yè)、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，還采取團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、購(gòu)物網(wǎng)站、雜志廣告、墻體、燈箱廣告投放等多種靈活營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行宣傳、推廣。
特付寶近期發(fā)布一則消息稱，未來(lái)三個(gè)月內(nèi)將免費(fèi)贈(zèng)送經(jīng)銷(xiāo)商一萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)，按照每臺(tái)pos機(jī)平均出廠價(jià)900元計(jì)算，一萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)的價(jià)格近一千萬(wàn)元。特付寶并非國(guó)內(nèi)最大的第三方支付機(jī)構(gòu)，實(shí)際上在業(yè)內(nèi)也一直不顯山不露水，這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度之大讓筆者有些疑慮，為驗(yàn)證消息真假，特意撥打該公司的聯(lián)系電話，與該公司工作人員溝通后確定消息屬實(shí)。
隨著支付工具的多樣化，第三方支付公司的營(yíng)銷(xiāo)手段也越來(lái)越靈活，以便民功能為主打的收單產(chǎn)品逐漸以更多樣化的方式進(jìn)入到公眾視野。去年冬天騰訊與阿里巴巴的打車(chē)之戰(zhàn)嗨翻全城，消費(fèi)者受益，紅包、返利不斷，顯然兩家巨頭為培養(yǎng)消費(fèi)者支付習(xí)慣不惜“血拼”到底，這樣真槍實(shí)戰(zhàn)的大手筆縱然是兩家巨頭也沒(méi)能堅(jiān)持太久。
細(xì)想下來(lái)，對(duì)于特付寶此舉也不難理解。特付寶雖然對(duì)外知名度不高，但并不代表公司實(shí)力不佳，實(shí)際上在眾多新起第三方支付公司中，特付寶排名靠前，在中小微企業(yè)中口碑一直不錯(cuò)。按照其一貫內(nèi)斂的宣傳手法，出臺(tái)這樣的營(yíng)銷(xiāo)政策也在情理之中。免費(fèi)贈(zèng)送一萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)顯然并非信手拈來(lái)之作，為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，對(duì)于免費(fèi)安裝POS機(jī)的商戶自然也會(huì)有要求。
據(jù)特付寶內(nèi)部消息，此次活動(dòng)不僅吸引許多意向經(jīng)銷(xiāo)商加入，更有許多商戶致電咨詢贈(zèng)送事宜。此消息雖在業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)各不相同，但卻為特付寶贏得不少關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯然取得預(yù)期成功。特付寶素來(lái)以優(yōu)厚的扶商政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商，分潤(rùn)更是高達(dá)九比一，在進(jìn)一步得到經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可后，企業(yè)發(fā)展也將越來(lái)越好。
線下收單相較于線上收單來(lái)說(shuō)，客戶范圍要狹窄的多，線上收單的第三方支付公司的客戶是每個(gè)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的個(gè)人，線下收單的客戶則是一些需要安裝POS機(jī)的企業(yè)、商戶，他們不會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)較小。隨著第三方支付行業(yè)的日趨成熟，線下收單的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，一些線下收單企業(yè)也逐漸引起人們關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)線下收單品牌也不再一無(wú)所知。
