毫無疑問，O2O是今年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為火爆的關(guān)鍵詞之一。移動支付作為O2O閉環(huán)的最后一個節(jié)點(diǎn)，自然成了BAT角力的主場戰(zhàn)。深耕多年的支付寶和橫空出世的微信支付，在打車領(lǐng)域激烈廝殺，BAT中的另外一家——百度也一直在精心謀篇布局，以百度錢包為核心，醞釀一場蓄勢已久的移動支付大戰(zhàn)，顛覆目前BAT戰(zhàn)局。
和騰訊在王牌產(chǎn)品微信中，點(diǎn)擊“我的銀行卡”，進(jìn)而形成微信支付的邏輯一樣，百度方面也把百度錢包的入口放在百度最重量級的App——手機(jī)百度里。顯而易見，無論是騰訊還是百度，都希望借助自身平臺級、殺手級的應(yīng)用，逐步構(gòu)建消費(fèi)場景，有效對接用戶和商家，最終通過“支付”這一核心節(jié)點(diǎn)，打通整個O2O閉環(huán)。
用戶層面自然不必說，無論是騰訊、阿里還是百度，核心產(chǎn)品都有數(shù)億的用戶，關(guān)鍵是對商家的爭奪。目前得到的消息是，百度錢包近期將投入上億元，針對商戶展開一系列大舉措的招攬動作。雖然百度內(nèi)部對具體舉措嚴(yán)格保密，但還是充分發(fā)揮了鉆研精神，為廣大商家提前探聽到了不少讓人興奮的干貨。相比于騰訊和阿里，百度錢包此次祭出的兩大王牌是：最低費(fèi)率甚至是0費(fèi)率+海量流量。而這兩點(diǎn)，無疑是每一個想借勢移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O東風(fēng)的商家最為看重的。
據(jù)公開資料顯示，商戶想要入駐第三方支付平臺，需要支付的費(fèi)率大概如下：傳統(tǒng)POS機(jī)刷卡的手機(jī)費(fèi)率通常在1%~3%之間；接入微信支付的商戶，要收取2萬保證金，還將收取0.6%的支付費(fèi)率；支付寶的支付費(fèi)率在0.7%~1.2%之間。而這次百度錢包，據(jù)說要在PC通道上免費(fèi)，在移動通道上也要保證全行業(yè)最低！
為了便于比較，以下是一個費(fèi)率對比表，具體如下：
可以看出，此次百度錢包招攬商戶打出最低費(fèi)率，意在與支付寶、微信支付爭奪商戶。按目前來看，移動端最低費(fèi)率來自微信支付，為0.6。有消息稱百度錢包移動端給出的優(yōu)惠是全網(wǎng)最低費(fèi)率的8.8折。以微信現(xiàn)在0.6費(fèi)率計(jì)算，百度錢包就是0.528。
在這里，不妨簡單地為商家算一筆賬，以一個月流水50萬的店面為例，一年下來流水為600萬。如果按照最高的費(fèi)率算，用POS作為支付方式的話，一年的管道費(fèi)最高可達(dá)18萬，而微信支付和支付寶也分別多達(dá)12萬和7.2萬。相反，百度錢包如果走PC通道的話，費(fèi)用是0；而走移動通道的話，也會遠(yuǎn)比其他支付方式少得多。
一年18萬，相當(dāng)于為商家節(jié)省了四五個導(dǎo)購的工資了。算到這，不得不說，此次度娘對廣大商家還是極為有愛的。
不過，對于商家來說，不僅要能夠省錢，更要能夠賺錢。在流量幾乎等同于金錢的年代，百度錢包也為商家準(zhǔn)備好了厚禮——海量而精準(zhǔn)的流量。
雖然總體用戶數(shù)和手機(jī)百度差不多，但是對于商家來說，他們需要的是精準(zhǔn)的流量。相比封閉的后臺和有限的展示位，百度錢包的想象空間在于，不僅能利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢為商戶發(fā)現(xiàn)用戶需求，還能利用搜索和輕應(yīng)用，與有需求的消費(fèi)者精準(zhǔn)對接。
首先，借助搜索積累的海量數(shù)據(jù)和領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)分析能力，百度可以對海量用戶進(jìn)行畫像，讓每一個商家都可以精準(zhǔn)獲取并鎖定目標(biāo)用戶群體，匹配用戶需求定制產(chǎn)品服務(wù)。這就好比，無論在是手機(jī)淘寶還是微信上，商家都只能看到很多游人，但是不知道誰是自己的顧客；但是在手機(jī)百度，商家卻可以輕松地找到自己的顧客群。
更為重要的是，通過百度搜索以及輕應(yīng)用的“即搜即用”模式，百度可以利用自身的強(qiáng)入口地位，為商家導(dǎo)入大量的精準(zhǔn)訪問流量，大幅提升商家品牌和產(chǎn)品的曝光度。舉個例子，用戶只要在手機(jī)百度上搜索“連衣裙”，與此類需求相關(guān)的百度錢包商家提供的輕應(yīng)用就會被重點(diǎn)推介，用戶則可以在百度平臺上迅速完成從瀏覽、選擇到下單、支付的購買全流程。
廣大商家可千萬別小看“重點(diǎn)推介”，要知道只是和百度輕應(yīng)用進(jìn)行常規(guī)合作效果就令人咂舌：去年十一黃金周的時候，景點(diǎn)通、去哪兒、一塊去和螞蜂窩的流量增長幅度，分別為145%、119%、92%、83%；車輪查違章與百度合作上線輕應(yīng)用，僅僅4天就吸引了10萬用戶查違章。如果合作加上重點(diǎn)推介的話，可想而知商家的輕應(yīng)用展示將會實(shí)現(xiàn)怎樣的飛速飆升，而且這種精準(zhǔn)流量背后目標(biāo)用戶的強(qiáng)大購買力，將能夠推動商家銷售業(yè)績快速提升。
可以透露的是，在兩大利好推動下，百度錢包已經(jīng)在線下簽約了數(shù)百家重點(diǎn)商戶，涵蓋了服裝、餐飲、賣場、娛樂等多個領(lǐng)域。
“我們沒有那么多包袱，我們其實(shí)可以把很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推倒了重來，用互聯(lián)網(wǎng)的方法再做一遍。所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)是上天賜給中國的一個機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)會使中國變得更強(qiáng)。”在前不久的政協(xié)記者會上，李彥宏表示了其對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來的信心。
2013年年底，百度理財(cái)通過超高的收益率不斷吸引用戶和資金，有效推動了百度賬戶體系的建設(shè)；通過百度地圖、百度糯米、百度輕應(yīng)用等，百度又構(gòu)建了豐富而多元的應(yīng)用場景；如今百度錢包又?jǐn)y最低費(fèi)率和最大流量入口強(qiáng)勢推進(jìn)移動支付，可見在整個O2O的規(guī)劃布局上，百度正在實(shí)現(xiàn)對整個生態(tài)閉環(huán)的全線打通。無疑是一個難以接住的大招。
